SoykaSoft

Среди селлеров, с чьим учётом мы работаем на диагностике, до 80% сталкиваются с одной проблемой — учёт показывает вчерашнюю копию бизнеса.

В начале мая 2026 года в отраслевых медиа прошли публикации об усилении контроля торговых площадок над ключевыми категориями товаров. В зоне внимания обычно оказываются категории с большим оборотом и высокой долей претензий покупателей: одежда и обувь, товары повседневного спроса, бытовая химия, электроника, детские товары, добавки к пище и космети…

14 мая 2026 года Минпромторг анонсировал намерение изменить правила работы иностранных продавцов на российских торговых площадках. Конкретные детали еще уточняются, но направление понятно: обсуждаются более равные условия для российских и иностранных селлеров, усиление контроля в трансграничной торговле, вопросы НДС, тамо…

Большинство селлеров маркетплейсов знают про MPStats и десяток аналогов: MoneyPlace, MarketGuru, Stat4Market, Anabar, MarketPapa. Все они закрывают одну задачу - дают видимость рынка снаружи: ниши, спрос, цены конкурентов, оптимизацию карточек. Это полезно, пока главный вопрос селлера - «что и где продавать».

На рынке IT-решений для селлеров маркетплейсов почти всё называется «аналитикой маркетплейсов». Под этим зонтиком оказываются принципиально разные классы продуктов: одни помогают выбрать товар и нишу, другие - управлять рекламой, третьи - вести склад, четвёртые - считать реальную прибыль по SKU. Когда селлер ищет «аналитику», он часто покупает совс…

В начале мая 2026 года в отраслевых медиа прошли публикации об усилении контроля маркетплейсов над ключевыми категориями e-commerce. Под усиление обычно попадают категории с большим оборотом и высокой долей претензий покупателей: одежда и обувь, FMCG, бытовая химия, электроника, детские товары, БАДы и косметика. Для селлеров в этих категориях это с…

Производитель может выпускать сотни тысяч единиц продукции в месяц, продавать на WB, Ozon, Яндекс Маркете и в опт — и всё равно не понимать, какие товары действительно зарабатывают.

Закрытие месяца у селлера маркетплейса - не бухгалтерская формальность, а главный момент проверки бизнеса. Именно по итогам апреля становится видно, что произошло за весь Q1 2026: какие тренды формируются, где маржа уходит в минус, какие SKU замораживают деньги. Если закрытие свести только к «выручка такая-то, прибыль такая-то» - управленческие реш…

Май в России - месяц, когда селлеры маркетплейсов теряют до 5 рабочих дней между двумя длинными выходными. Кабинеты Wildberries и Ozon продолжают работать, но выплаты сдвигаются, приёмки FBO замедляются, поддержка отвечает дольше. Если не подготовиться - на майских образуется кассовый разрыв на 7-10 дней при сохранении тех же продаж.

Главный вопрос селлера в 2026 году: «сколько я зарабатываю на одном товаре после всех удержаний маркетплейса». Не «какая выручка», не «какая накрутка», а именно чистая прибыль с одной проданной единицы. Ответ на него даёт юнит-экономика - и без её корректного расчёта любые решения по ассортименту, рекламе, закупкам становятся гаданием.

«Месяц закрыли, выручка хорошая, но почему-то на счетах меньше, чем ожидали» - типовая ситуация селлера, который не делает план-факт анализ. Кабинеты маркетплейсов показывают цифры за прошедший период, но не сравнивают их с тем, что закладывалось в плане. В результате отклонения в комиссиях, рекламе и хранении становятся видны только в конце кварта…