Сколько надо кликов, чтобы говорить про эффективность рекламной кампании

Мы с вами разберём более подробно, почему специалисты заказчикам говорят про “минимум 30 кликов”, а если специалисты и сами не знаю почему именно, то после прочтения станут немножко лучше :)

Переходы из рекламы — это ситуация, в которой одно и тоже испытание повторяется многократно и исход каждого испытания независим от исходов других. Такой эксперимент еще называется схемой повторных независимых испытаний или схемой Бернулли.

Формула Бернулли описывает последовательность независимых посещений сайта, в которой существует два исхода — конверсии/отказ, где конверсия происходит с равной вероятностью:

n – клики из рекламы на сайт

k – количество конверсий

С – коэффициент конверсии

P – вероятность k успехов среди n посещений

Задача состоит в том, чтобы определить, после какого количества кликов n пора отключать тестируемый сегмент целевой аудитории, если он не принёс ни одной конверсии (k=0).

Формула преобразуется:

Установим доверительный интервал = 95%. То есть, если после n кликов не случилось ни одной конверсии, то их не произойдёт и в будущем с вероятностью 95%.

Отсюда и эти "30 кликов" на тест ключевого слова, но у всех ли посадочных конверсия 10% ? То-то и оно, можно и подумать насчёт правильности принятия решений.

Если очень хочется доверительный интервал 99%, то умножайте количество кликов на 1.5:

Чтобы на этапе планирование обозначить средний бюджет РК необходимо умножить минимальное количество кликов на среднюю цену клика.

Используя этот метод, можно анализировать не только трафик на сайте, но, например, обработку заявок в отделе продаж или охватные рекламные кампании в офлайне.