Сегодня поговорим о том, как Я подхожу к проверке гипотез в IT-продажах, особенно когда речь идет о выводе новых продуктов/услуг на рынок или поиске новых ниш.
Тема актуальна и для стартапов, и для Enterprise-компаний, которые хотят расширяться.
Я использую следующую методологию, которая помогает действовать системно, избегать распространенных ошибо…
AI в найме для Enterprise: 🤖 Как цифровые помощники облегчают жизнь, помогают искать "суперменов"
Продолжаем тему поиска Super Sales Man'ов в IT.
Как собрать команду мечты для IT-продаж в Enterprise? 🚀 Быстро, эффективно, без головной боли (ну, почти 😉)
Сегодня передо мной стоит задача в кратчайшие сроки нанять – 3-х супер сейлов и одного супер маркетолога. Причем нужно попасть в бюджет, в соответствии с PnL на этот год. Я понимаю, что "волшебной таблетки" и "секретной методики" нет. Эффективный найм – это система.
И вот ее основные элементы:
1. Бизнес-процесс
- это очень важный элемент. Он должен…
Привет, я IT SalesMan! 🦸 ♂️ давай прокачаем твои продажи в IT вместе (даже если ты думаешь, что знаешь всё)
Давай знакомиться
Это Алексей и я в продажах B2B IT-решений работаю более 12 лет, мой опыт был в основном с крупным Enterprise бизнесом - промышленность, а также коммерческая отрасль. Занимался продуктовыми и проектными продажами, SaaS решениями и услугами, аутсорсом и аутстаффингом. Начинал с позиции менеджер по продажам в клиентском отделе, занима…