Сегодня поговорим о том, как Я подхожу к проверке гипотез в IT-продажах, особенно когда речь идет о выводе новых продуктов/услуг на рынок или поиске новых ниш.
Тема актуальна и для стартапов, и для Enterprise-компаний, которые хотят расширяться.
Я использую следующую методологию, которая помогает действовать системно, избегать распространенных ошибо…
ITSalesMan
с 2023
Все на тему продаж в ИТ в крупном бизнесе, инструменты, стратегия, новости, тренды, АI Личный опыт без воды
0 подписчиков
2 подписки
Продолжаем тему поиска Super Sales Man'ов в IT.
Сегодня передо мной стоит задача в кратчайшие сроки нанять – 3-х супер сейлов и одного супер маркетолога. Причем нужно попасть в бюджет, в соответствии с PnL на этот год. Я понимаю, что "волшебной таблетки" и "секретной методики" нет. Эффективный найм – это система.
И вот ее основные элементы:
1. Бизнес-процесс
- это очень важный элемент. Он должен…
Сегодня я решил поговорить о наболевшем. О том, кто такой тот самый сейл, который закроет любую сделку в Enterprise, принесет компании миллионы и сделает это быстро. И, главное, где его взять?
Портрет Super Sales Manager'а (моя версия):
1. 🤑 Жажда денег. Да, я считаю, что хороший сейл должен быть жаден до денег (в хорошем смысле!). Это его главный д…
Давай знакомиться
Это Алексей и я в продажах B2B IT-решений работаю более 12 лет, мой опыт был в основном с крупным Enterprise бизнесом - промышленность, а также коммерческая отрасль. Занимался продуктовыми и проектными продажами, SaaS решениями и услугами, аутсорсом и аутстаффингом. Начинал с позиции менеджер по продажам в клиентском отделе, занима…