Про эту технику я прочитал в далекие нулевые из американских книжек. Да, техника рабочая, но зависит от правильно поставленных вопросов. И лучше изначально узнать клиента получше.
Топ 26 лучших советов продаж по телефону
Меня зовут Станислав Одинцов. Я предприниматель, начинал с менеджера по продажам и сейчас у меня несколько компаний: тренинговая компания, компания по организации концертов, компания по настройке систем безопасности.
Запрещенные стоп фразы в продажах | Запрещенные слова в продажах
Есть слова, которые лучше просто не употреблять в продажах. Еще такие слова называют СТОП-фразами.