36 проектов российского происхождения, за которыми стоит следить в 2019 году
В ближайшие пару лет они перевернут свои отрасли.
Мы попросили российских инвесторов рассказать о проектах, которые они считают наиболее интересными и перспективными — и за которыми следят сами. Они выбрали один проект из своего портфеля и один среди тех, к которым не имеют отношения.
Транспорт и логистика
WayRay «накладывает» изображения на реальный мир — водитель видит информацию о дороге и окружении в проекции на лобовом стекле машины. Компания не собирается останавливаться на автомобилях и планирует разрабатывать решения для любых оконных поверхностей.
Среди инвесторов проекта — китайская Alibaba, автоконцерны Porsche и Hyundai Motor, АФК «Система» и другие.
Даже с развитием беспилотников останется много автолюбителей, которые будут использовать подобные навигационные системы. Для беспилотников такой девайс тоже может оказаться полезен: он может транслировать полезный и развлекательный контент на стекла автомобиля, чтобы пассажиру не было скучно.
Компания оценивается в $500 млн и имеет большой потенциал роста. Она может трансформировать сразу несколько отраслей.
Hoversurf разрабатывает летающий транспорт — в том числе летающий мотоцикл (ховербайк) и аэротакси, которое пока готово в качестве прототипа. Сотрудничает с полицией Дубая и производителем Yamaha. В список инвесторов проекта входит фонд Starta Capital.
За развитием индустрии транспорта вертикального взлёта интересно наблюдать: в частности, за летающими такси, которые могут радикально поменять наше представление о городском транспорте. Ещё недавно это казалось фантастикой, но сейчас уже около 100 стартапов по всему миру разрабатывают свои летательные аппараты, некоторые из них в совокупности уже привлекли сотни миллионов долларов от венчурных инвесторов.
Hoversurf разрабатывает полноценный летающий автомобиль Formula, который сможет садиться и взлетать с обычного парковочного места, что позволяет использовать существующую транспортную инфраструктуру. За счет этого компания может опередить конкурентов с выходом на рынок. Это не совсем про ближайшие пару лет, больше про будущее. Но интересно.
Сервис inDriver работает в нескольких странах, привлек инвестиции от фонда Leta Capital.
Компания выводит на рынок новую модель райдхейлинга: распределённую, самобалансирующуюся платформу, которая уже работает в 18 странах и более чем 200 городах и растёт быстрее традиционных игроков почти без инвестиций — за счёт инновационной модели.
Grabr.io объединяет покупателей и путешественников: первые могут получить вещи, которые не продают или не доставляют в их страну, а вторые — помочь незнакомцам и получить за это вознаграждение. В компанию вложились фонд Питера Тиля Founders Fund, Foundation Capital и другие инвесторы.
Проект даёт путешественникам уникальную возможность зарабатывать в поездках и «возвращать» до 30% стоимости билета. Есть и социальная составляющая: после передачи товара пользователи зачастую продолжает общение, что способствует сближению туристов и местных.
То есть это не очередной интернет-магазин, а скорее социальная платформа, где люди могут договориться о покупке и доставке товара, а Grabr.io выступает гарантом платежа.
Среди инвесторов сервиса срочной доставки Dostavista — AddVenture, Buran VC, FJ Labs и другие.
Экспресс-доставка — это мегатренд в ecommerce, потому что доставка день-в-день сильно повышает конверсию в продажи. Мировые компании в этом сегменте привлекают огромные инвестиции: например, сервис Doordash уже привлёк $1,4 млрд.
Изначально компания работала в сегменте b2b, а сейчас — и в b2c, так что рост может достигнуть трёхкратного в год.
А ещё Dostavista — редкий пример, когда у команды получилось успешно выйти не в одну новую страну, а сразу в несколько.
Курьерская доставка — довольно скучный и перенасыщенный сегмент, но этому стартапу удалось серьёзно оторваться от конкурентов. У проекта очень сильная команда, они запустились и уверенно растут во многих странах, в Бразилии, Мексике, Индии, Таиланде. Уверен, у них есть все шансы стать лидером и за рубежом.
Образование
Компания Mel Science привлекла инвестиции от Sistema VC и TMT Investments.
Команда не только делает отличные образовательные наборы в химии, интегрирует офлайн-эксперименты и VR, но и активно выходит в смежные дисциплины. Один из немногих примеров, когда производство находится в России, а продажи идут в США. Размер рынка софта и учебных материалов для программ средней школы в США составляет более $1,5 млрд.
«Алгоритмика» проводит уроки в офлайне и в онлайне, привлекла средства от неназванных бизнес-ангелов.
«Алгоритмика» не просто учит детей программировать. Цель проекта — научить детей применять полученные знания на практике и решать прикладные задачи. Это масштабный проект, который активно развивается в 100 городах мира и имеет все шансы стать лидером отрасли.
Среди инвесторов Skyeng — фонды Baring Vostok и Infinite Ambitions.
За счет новых инструментов обучения сервис меняет бизнес-модель в достаточно консервативной отрасли.
Пользователю SketchAR достаточно выбрать изображение, навести смартфон на поверхность и начать переносить изображение, обводя линии на экране. Единственный инвестор компании — фонд IMI.VC.
Команда делает очень интересный b2c-продукт, в котором использование дополненной реальности не просто уместно, а является важной частью. SketchAR — хороший пример даже не AR first, а AR only. Такого «киллер приложения» не хватает VR.
Инструменты для бизнеса
Позволяет малому и среднему бизнесу анализировать эффективность рекламных компаний — в дополнение к системам сбора веб-аналитики. Roistat привлёк инвестиции от iTech Capital и Skolkovo Ventures.
За 15 тысяч рублей в месяц небольшая компания получает реальную картину продаж. Продукт сдвинет с мертвой точки рынок аналитики для малого бизнеса. У него глубокая технологическая база компании и лучшая поддержка на рынке.
Рынок глобальной бизнес-аналитики в 2019 году составит $68 млрд, при этом он почти не обслуживает малый и средний бизнес. В перспективе глобальный рынок для таких компаний окажется сопоставимого размера.
Чат-бот Osome помогает проводить платежи, платить налоги, общаться с командой, получать ответы на юридические вопросы, готовить, хранить и подписывать документы с помощью электронной подписи. В числе инвесторов — Target Global, Phystech Ventures, AD.RU и другие.
Сильный предприниматель и правильная модель.
Компания разрабатывает решения для переноса сетевой инфраструктуры заказчиков в виртуальную среду. Технологии NFWare обрабатывают трафик так же быстро, как дорогое специализированное сетевое оборудование. Инвесторы — Maxfield Capital и Sistema VC.
Пример применения технологий NFWare — насущная проблема нехватки IP-адресов. У оператора есть два варианта — покупка дополнительного пространства или использование софтверного решения, которое в разы эффективнее.
Сейчас технологии компании становятся ещё более востребованы: принцип NFV — один из основных в построении сетевой инфраструктуры следующего поколения для сетей 5G.
Компания также владеет несколькими собственными пространствами — Bash Loft. Bash Today привлекала инвестиции от Олега Овсеенкова и группы неназванных инвесторов.
Проект в последнее время показывает неплохие показатели как unit-экономики, так и роста абсолютной выручки в целом. Среди клиентов — «Сбербанк», Adidas, Delivery Club и Philipp Morris. Компания растёт вместе с рынком аренды помещений.
Сектор активно развивается: люди всё чаще собираются вне привычных мест и хотят больше гибкости, приватности и удобства. А для владельцев пространства это хороший инструмент по организации продаж, который формализует и позволяет планировать загрузку. Ситуация напоминает ранний Airbnb-рынок, и возможно, перерастёт во что-то большое.
«Правовед» привлёк инвестиции от фондов AddVenture и Target Global.
Сервис заметно продвинул вперёд российский рынок индивидуальных юридических консультаций и показал революционный продукт на европейском уровне — робота-юриста.
«Натренировать» робота получилось благодаря базе в более 5 млн вопросов и ответов, накопившейся за годы в маркетплейсе. Юрист тратит в среднем 15 минут на анализ юридического кейса, а робот выдаёт ответ мгновенно, при этом точность ответов и удовлетворённость пользователей в случае юриста и робота одинакова.
Медицина и биотехнологии
Разработчик медицинских экзоскелетов Exoatlet привлёк средства от Cosmo and Company, РВК, Moscow Seed Fund и других инвесторов.
Как любого человека, меня особенно интересуют разработки, которые помогают заботиться о здоровье близких и позволяют людям, страдающим от каких-либо заболеваний, жить полноценной жизнью.
Площадка iBolit позволяет пациенту записаться к врачу и получить удалённые советы, а клиникам — оптимизировать нагрузку на специалистов. Входит в портфель фонда Altair Capital.
Сервис дает возможность простого и удобного сопровождения после приема и освобождает время и пациента, и врача.
Компания очень быстро растет: и по количеству пользователей, и по уровню используемых технологий. Несмотря на то, что международная экспансия не входит в планы команды, мы предполагаем, что в течение двух лет они станут самым заметным рыночным игроком всероссийского масштаба.
Инвесторы iBrain не раскрываются, но компания участвовала в совместом акселераторе «Сбербанка» и 500 Startups.
Комплекс позволяет в легкой, игровой форме восстановить нарушенную активность мозга и заново научиться двигаться.
Материал от «Экопак» полностью разлагается в природных условиях.
Многие страны по всему миру полностью отказываются от пластиковой посуды. Евросоюз решил ввести запрет не только на одноразовую посуду, но и столовые приборы, трубочки, ватные палочки и другие мелкие пластиковые предметы. В некоторых регионах рассматривают отказ от пластиковых упаковок для еды, которую продают навынос закусочные.
Рынок биоупаковок будет только расти.
Строительство
Платформа от Archeads анализирует план коммерческого пространства при помощи алгоритмов искусственного интеллекта и предлагает его планировку, ориентируясь на заданные заказчиком критерии — например, количество рабочих мест и требуемую площадь для общих зон.
Компания привлекла инвестиции от Starta Ventures.
Стартап сокращает время оценки помещений и их планировки в десятки раз. Революционное для рынка решение, которое вызвало большой интерес у крупнейших коворкингов, брокеров коммерческой недвижимости и маркетплейсов недвижимости в США.
TraceAir автоматизирует процессы в строительстве: помогает координировать действия девелоперского офиса и строительной площадки. Еженедельно проводит замеры объектов с помощью дронов, GPS-приёмников и других сенсоров — и создаёт точные цифровые копии строительных объектов.
Привлёк инвестиции от Sistema VC, 500 Startups и других.
TraceAir действует как «виртуальный инженер»: с его помощью девелоперы своевременно получают «полевую» информацию о состоянии площадки.
Теперь инженеры уже на самой площадке могут работать с данными, ранее доступными лишь в офисе. Более того, технологии TraceAir позволяют отслеживать прогресс на строительстве из любой точки мира.
«ГдеМатериал» привлёк инвестиции от фонда Impulse VC, сооснователей Lamoda, Ильи Ценципера, Игоря Хмеля, Евгения Тимко и других.
Проект полностью меняет рынок покупки стройматериалов для прорабов и строительных компаний. Делает его более прозрачным для всех участников, снижая издержки и повышая скорость получения стройматериалов на объект. Рынок стройматериалов в России последние 4-5 лет составляет около 1-1,2 трлн рублей.
Еда
Компания производит и обслуживает офисные «станции здорового питания» — Healthy Food Space, — пространства, оборудованные холодильниками со свежей и полезной пищей. А также развивает собственную сеть кафе.
Переформирование рынка потребления еды, как продуктов питания, так и готовой, уже происходит. Победят проекты, которые в ближайшее время смогут занять значительную долю и угадать будущие потребности рынка.
От многих вендинговых участников Healthy Food отличает философия и наличие собственного производственного цеха.
В основе философии — здоровый образ жизни, который на своём примере демонстрирует основатель, и доверие. Оплата взятого товара происходит самостоятельно покупателем, нет ни камер, ни предоплаты, за покупателем никто не следит.
На ещё не запущенной площадке Diwine.io пользователи смогут приобрести вино и оставить его на хранение на складе, собирая собственную коллекцию, или заказать его доставку в любую страну мира (в которой разрешена доставка алкоголя).
Также у проекта будет биржа, на которой можно будет продать вино при условии, что оно находится на складе. Базируется в Швейцарии, первый рынок — Европа.
Основатель Игорь Авдонин рассчитывает открыть платформу в 2019 году.
Основная отличительная особенность проекта — это выстраивание экосистемы для торговых отношений без участия логистики. Вино обретает свою биржу для инвестирования, коллекционирования и продажи.
С Foodza работает более 150 тысяч поставщиков. Среди инвесторов — Mail.Ru Group, Larix, FJ Labs и другие.
Основная фишка проекта в том, что он решает одну из основных проблем российского агросектора — устаревшую систему дистрибуции. Сервис помогает фермерам удобно сбывать свою продукцию, клиентам — быть уверенным в качестве товаров и регулярности поставок.
Cреди инвесторов Instamart — Mail.Ru Group, Gazprom Media Partners, Сергей Солонин, Лев Хасис и другие. Первый раунд инвестиций — на 100 млн рублей (около $1,3 млн) — компания закрыла в 2016 году, а последний, на 500 млн рублей (около $7,6 млн), — в 2019 году.
Это клон компании Instacart. Сервис доставки продуктов из торговых сетей сейчас развивается очень бурно, и на рынке много игроков.
Однако именно Instamart имеет, на мой взгляд, все необходимые компоненты для победы — отличную заряженную команду, очень внушительный совет директоров и хорошие позиции с наиболее значимыми на рынке РФ торговыми сетями.
Рекрутинг
Инвесторы PapaJobs — фонд Some Random VC, менеджмент «Альфа-банка», «Газпромбанка» и Alibaba Russia.
Компания предоставляет гибкую и автоматизированную систему найма для крупных компаний (Burger King, L’Occitane, «Шоколадница» и других), а для пользователей приложения — уменьшает время поиска работы за счет ускоренного отбора. Сервис может полноценно заменить доски объявлений для определенного профиля кандидатов.
Рынок рекрутинга «синих воротничков» в России и СНГ составляет более $1,3 млрд. На онлайн-рекрутинг в этом сегменте приходится $300 млн, что даёт большой потенциал для роста в последующие десять лет.
Среди разработок компании — система дистанционного обучения Mirapolis LMS и инструмент для проведения вебинаров Mirapolis Virtual Room. Инвестор проекта — фонд Softline Venture Partners.
Наверное, наиболее технологичный наш проект. Разработал свою систему электронного обучения, активно занимался автоматизацией в области HR-процессов, затем стал развиваться в области Human Capital Management. Это серьёзный конкурент решений лидеров рынка вроде HCM Success Factors (SAP), ETWeb и Taleo (Oracle).
Финтех
Пользователь приложения сканирует штрихкоды товаров, а затем оплачивает покупку картой или через Android Pay или Apple Pay. В Pay-Z вложился ФРИИ.
Системы самообслуживания набирают популярность и уже тестируются во многих розничных сетях — Globus, IKEA, «Ашане». «Яндекс» также запустил систему оплаты на автозаправке не выходя из автомобиля.
Pay-Z можно интегрировать в работу большинства магазинов, так как сервис не требует существенного вмешательства в существующую ИТ-инфраструктуру.
Среди инвесторов Revolut — DST Global, Index Ventures и другие фонды.
Современные банки умрут — это очевидно. С одной стороны их будут бить Apple, Google и Facebook, с другой — такие системы как Revolut.
За прошлый год стартап вырос больше чем в пять раз — до 4 млн пользователей. И если ему удастся ещё пару-тройку лет удержать темп, то сервис наберёт сотни миллионов клиентов, и угнаться за ним будет невозможно.
Игры
Инвесторы платформы Gosu.AI от соосновательницы Game Insight Алисы Чумаченко — фонды Sistema VC, Gagarin Capital, Runa Capital и Ventech.
Киберспорт — быстрорастущая и многообещающая ниша, на которую сейчас смотрит множество инвесторов.
PlayKey привлекла средства от ФРИИ, немецкого фонда Darz и неназванного инвестора.
Игровой рынок России с каждым годом набирает всё большие обороты, поэтому внедрение новых технологий, которые позволяют сделать игры доступными для всех пользователей на любом устройстве, будет очень востребовано и популярно.
Другие проекты
Mubert не раскрывает объём инвестиций, но в него вложились фонды GVA Capital и FunCubator.
Права на итоговый поток Mubert принадлежат только самому стартапу — это открывает возможности для его использования как в офлайне (ритейл, мероприятия, занятия спортом), так и в онлайне (музыка для стримов, игр, VR-экспириенсы). Музыка может адаптироваться под внешние факторы: от скорости бега до числа занятых столов в кафе.
Этим направлением занимается минимум десяток стартапов, в основном со стороны музыки для стоков и рекламы. Но Mubert — кажется, единственные, у кого есть работающий b2c-продукт на всех платформах, не только демо и закрытые беты. Основатели музыканты в прошлом, и делают музыку, которую приятно слушать — в офисе Mubert их сервис звучит постоянно, а на мероприятиях критики не могут отличить стрим от сетов живых диджеев.
Через пару лет вы заметите результат на себе, даже если не будете использовать приложение. В заведениях станет комфортнее общаться, в магазинах — приятнее находиться, а музыкальные паузы в стримах не будет хотеться поскорее выключить
Платформа для бизнеса, которая предоставляет доступ к базам и тарифам страховых компаний, а также встраиваемый виджет на сайт, с помощью которого клиент автодилера может выбрать подходящий вариант страховки и оформить её, не покидая страницу компании. У «Умного полиса» два инвестора, включая ФРИИ.
Проект прошел акселерацию во ФРИИ и показал выдающийся трекшн: спустя три месяца после первой продажи оборот платформы вырос до нескольких десятков миллионов рублей, а количество клиентов — до 5 тысяч.
Пока компания работает со страховщиками рынка ОСАГО (рынок оценивается в 220 млрд рублей), но вскоре начнёт работать и с сегментом каско (170 млрд рублей). Решение можно применить и в сфере страхования имущества и жизни (400 млрд рублей).
Применять алгоритмы Vocord можно для фиксации дорожных нарушений, регистрационных номеров автомобилей, определения пола, возраста и эмоций человека, отслеживания необычных событий на видео в режиме реального времени.
В компанию инвестировали фонды «С-Групп Венчурс» и «Лидер-инновации» (созданные с капиталом РВК).
Системы компании внедрены более чем в 2000 проектах коммерческих и государственных организаций. Они автономны, не требуют больших ресурсов и отличаются точностью распознавания. Проектом уже заинтересованы многих международные инвесторы.
Компания продает проекторы «Мультикубик» и «Кинокубик» вместе с подписками на видеосервисы. Получила инвестиции от ФРИИ, RBF Ventures и других.
Стартап планирует к 2023 году вырасти до 1 млн пользователей к 2023 году на рынках РФ, США, Индии и Китая. Продукты компании активно развивается и качественно и количественно растут. Выручка от контентных сервисов выросла за два года в 22 раза.
Sarafan.tech помогает монетизировать фотоконтент: площадка получает оплату за каждый переход в интернет-магазин, в котором пользователь может приобрести такой же предмет. Получил инвестиции от The Untitled Ventures, Admitad Invest и фонда Сергея Дашкова.
Нейросетевые алгоритмы команды специфичны и хорошо работают на распознавании одежды, аксессуаров и макияжа на фото и видео, именно это позволяет улучшить релевантность и обогнать конкурентов.
Продукт уже встраивается в крупные медиахолдинги вроде Sanoma и Condé Nast, есть отдельные версии для мусульманского и индийского рынков.
Над материалом работали: Евгений Делюкин, Никита Евдокимов, Кирилл Казаков, Филипп Концаренко, Лера Михайлова, Константин Панфилов, Марфа Размахова, Вадим Скворцов, Анастасия Скрынникова, Андрей Фролов, Альберт Хабибрахимов, Дарья Хохлова.
В первую версию материала попало 36 стартапов — по невнимательности мы потеряли проект Sarafan.tech. Приносим извинения.
Решил я заказать 6 мешков шпатлевки в Москве и наткнулся на ГдеМатериал.
Заказал, через 6 часов узбек на раздолбанной легковушке привез не ту шпатлевку.
Отправил его назад, позвонил в модный стартап. Руководитель отдела рекламаций пообещал всех поиметь и на следующий день привезти то, что нужно.
На следующий день я звонил в 12:00 и 15:00 - уточнял, привезут ли. Отвечали, что да, в процессе.
В 19:00 сказали, что "с машинкой что-то не то".
Я предложил заехать на склад самому и забрать, но попросил уточнить, есть ли там мой заказ.
До сих пор перезванивают с уточнениями.
Из прекрасного:
- Вы можете сами приехать на склад и забрать?
- Да, давайте я уже сам приеду.
- Хорошо, тогда мы сделаем вам бонус и отминусуем из вашего заказа стоимость доставки.
P.S. Немодный стартап "Петрович" привез все, что нужно через 3 часа после звонка.
Александр, меня зовут Алим, я основатель и ген. директор компании ГдеМатериал
Во-первых, спасибо за обратную связь, это ценно.
Во-вторых, хочу рассказать, почему мы меняем рынок и за что на мой взгляд нас включили в этот список.
Смотрите, какая магия произошла:
- вы зашли на сайт ГдеМатериал и сделали заказ (онлайн)
- вы позвонили уточнить, что с вашим заказом и вам ответили, причем не узбек, а менеджер на русском языке, вежливо,
- узбек на раздолбанной легковушке к вам таки приехал, увы привез не ту шпаклевку, но он приехал,
- потом вы отказались и отдел рекламации пошел разбираться с этим узбеком и делал так, чтобы вам привезли все как надо.
Если вы уберете скептический взгляд и негативный опыт, то вообще-то вы через интернет, отправили заказ на оффлайн рынок стройматериалов, поставщики зашли в личный кабинет, подтвердили заказ и вам привезли материалы. Если вы посмотрите на рынок стройматериалов, то он сплошь и рядом состоит из таких вот узбеков/киргизов/русских/молдован/армян/белоруссов и многих других национальностей, каждый из которых предприниматель и мы помогаем им улучшить их сервис, у нас нет своих складов, мы строим Убер для стройматериалов и да не все таксопарки-поставщики работают также хорошо как Петрович. Но когда у нас получится, то рынок измениться.
Думаю именно за наш продукт и упорство на этом диком рынке нас включили в этот список, при этом хочу заметить, что я не считаю нас модными, мы не просились в этот список, мы просто ребята, которые вкалывают по 12 часов в день, ездят по рынкам, объясняют ребятам из 90-х, что работать надо иначе, и у нас иногда не получается, но в целом получается - мы растем.
Поэтому прошу вас и остальных читателей нас поддержать, мы правда стараемся, но путь стартапа это в первую очередь ошибки, которые ведут к успеху.
PS: Наш рейтинг на Яндекс.Маркете 4.2, состоящий из 291 отзыва, в котором 80% отзывов это 4 звезды и выше.
блин, ну у вас прям отзыв на 99% расиянских "стартапов, меняющих рынок" когда дело доходит до практики!
Петович с теми, кто отважился на ремонт))
Хипстер пьет латте сидя на стопке гипрока
практически такой же опыт, но возможно со всеми стартапами не так легко поначалу
в основном какая-то ахинея.
хотя пакеты - это ок.
а вот что реально надо из «той же оперы» (по кр.мере в рф и многих других странах, по тем или иным причинам не входящих в пул государств «золотого миллиарда»; а кое-что актуально и для развитых стран):
- порошки без фосфатов,
- переработка ила, нефтешламов, старых стройматериалов,
- бигдата на тему «где заниматься лесовосстановлением и какой % саженцев приживется на заданной локации при таком-то бюджете на „зеленые работы“ и таком-то прогнозе погоды»,
- умный алгоритм для оценки количества и качества генерации тко в заданной локации,
- умный алгоритм для проверки и верификации написанных в безблагодатные 1980-2010-е годы научных статей и диссертаций (ибо в научном хозяйстве рано или поздно придётся наводить порядок и выжигать напалмом всякий хлам),
- умный алгоритм на тему прогнозированиям износа/выхода из строя коммунальных сетей в зависимости от режима эксплуатации, климата, частоты обслуживания и пр.
- дешёвая замена дров там, где газа нет, ибо сажа достала, а леса не бесконечны;
- умный алгоритм для анализа развития эрозионных и иных деструктивных процессов (спутниковые данные, городские камеры) и автоматического формирования псд для профилактических/восстановительных работ с учётом текущей рыночной конъюнктуры (рабочая сила, стройматериалы),
- умный прибор и умный алгоритм для определения оптимальной технологической схемы переработки имеющегося мусора на имеющемся заводе.
это все не кэжуал, не смузиподобно и не инстаграмно, зато реально с огромными рынками (за исключение дров - холодных стран в мире не так много) и совершенно точно существующим внутренним спросом.
просто неожиданно здесь это увидеть