**ЗАКУПЩИК, ОСНОВНЫЕ КАЧЕСТВА, ТЕХНИКА ПРОДАЖ**

Закупщик - это человек, который закупает целевую аудиторию на канал по рыночной или ниже рыночной цене. (Это простыми словами).

Теперь попробую углубиться в суть работы закупщика. Возьму примером свою недавнюю работу.

Ко мне обратились с просьбой продвижения канала с тематикой гороскопы. Бюджет сказали 15к, да, небольшой, но главное это не бюджет, а качество проделанной работы который приведёт в будущем ещё клиентов. Спросил владельца про креативы, сказал что у него есть и скинул фотку с текстом из чата gpt, ещё отмечу что это был прямой рекламный пост. Я понимаю что с бюджетом 15к заказывать креатив возможности особо нет, сделал его сам(благо опыт какой-то имеется в этом хоть и не являюсь специалистом). Получилось 2 рекламных постов с байтом. Следующим действием была проверка креативов.

Проверка креатива проводится для поиска хорошо конвертирующего рекламного поста чтобы в дальнейшем использовать его в основном закупе. Выбрал 4 канала с положительной статистикой, приблизительно схожей cpm и охватом за сутки. В ходе проверки оба креатива конвертили с разницей между собой в 1р, т.е. получились обо неплохо. Если считать по цене пдп, выходило по первому креативу - 16р и по второму 17р, при рыночной цене пдп 20-25р. Выбрал конечно самый дешёвый креатив и с ним начал закуп. Сейчас уже нужны аналитические способности в которых я не сомневаюсь. Я работаю через тгстат - это биржа каналов с их подробной статистикой. С маленьким бюджетом ошибаться нельзя по этому приходилось тратить на канал больше времени чем обычно. Далее когда собрал уже каналы с хорошей статистикой, осталось договориться о скидках.

Вот тут и заключается основная ценность закупщика. Кроме аналитических способностей, закупщик должен грамотно уметь общаться и снижать цену по максимуму, чтобы сохранять бюджет. Ты должен знать все актуальные cpm(средняя цена за 1000охвата) тематик, среднюю цену пдп, в какие дни охвата больше а в какие меньше. Я договариваюсь, стараясь сблизиться с человеком. Предлагаю ему выгоду от предоставляемой скидки, которая заключается в привлечении к нему клиентов во время других закупах, так же этой выгодой может послужить отзыв, скидка на предоставляемую вами услугу и тому подобное. Иногда приходится очень долго общаться, но главное это помнить что все владельцы ставят изначальную цену, которая не является окончательной и если вы попросите скидку 90% не откажутся и предоставят её. Ваша цель купить рекламу по максимально низкой cpm. Но и наглеть не стоит, например если канал с положительной статистикой на котором видно что все подписчики живые,  вряд ли согласится отдать по низу рынка. Вы только испортите репутацию и мнение о вас как об эксперте. Ниже скину примеры.

На этом основная часть закончилась, осталось только договориться о дате размещения и отправить реквизиты заказчику для оплаты.

Подведём итоги по закупщику:

1) проводит анализ целевой аудитории

2) подготавливает креатив и проверяет его

3) подбирает каналы в гугл таблицу чтобы вы смотрели в режиме реального времени.

4) старается выбивать наиболее выгодные предложение на рынке

В следующей статье расскажу как закупщика искать клиентов и отвечать на отказы или сомнения.