«Не нужно ждать, когда станешь знаменитым, — достаточно быть полезным»: как начать зарабатывать на телеграм-канале с 80 подписчиками

С 2022 года Аня успела несколько раз поменять свою жизнь: сначала перешла из общепита в IT, а потом стала блогером, ушла из найма и теперь работает по полчаса в день, помогая другим. В своем телеграм-канале «авось прорвемся» Аня объясняет новичкам в айти, как проходить технические собеседования, делать тестовые и договариваться о зарплате. Для Tribute девушка рассказала свою историю подробнее.

Зашел и вышел: как из общепита попасть в айти и уйти оттуда в блогеры

О том, что из общепита нужно уходить в айти, я задумалась в ковид, а впервые учила python в марте 2022. Изначально у меня самой была куча вопросов: как составлять резюме, как общаться на технических интервью, как делать тестовые задания… Для меня, как для человека, который привык «просто договориться, сколько тебе заплатят в смену», это все звучало дико. Но в итоге у меня было не так много неудачных собеседований, обычно со второго раунда я уже получала оффер. Уже работая в айти я увидела, какие типовые ошибки допускают кандидаты.

Так и появилась идея блога: сначала я помогла другу «войти в айти» и поняла, что у большинства новичков ровно те же вопросы и страхи, которые были у меня. И я подумала: «Если я все эти проблемы сама прошла и у меня получилось, значит, я могу не только помочь близкому человеку, но и написать об этом в блоге — наверняка есть ещё люди, готовые за это заплатить».

Сначала я консультировала за копейки и долго думала, как это масштабировать. Если ты продаёшь только свои часы, то есть консультируешь один на один, вырастаешь до потолка очень быстро, ну и я не хотела весь день сидеть на звонках. В итоге я пришла к идее закрытого канала и группы: чтобы кто-то мог просто читать мои посты, а кто-то — задавать вопросы в живом чате.

Зачем мне понадобился Tribute

Я долго искала сервис, который даст возможность впускать человека только в один чат или в один канал по одной подписке – так удобнее разделять контент, чтобы каждый получал доступ только туда, куда ему нужно. Сложно представить, что кто-то решится заплатить за 15 чатов по 2000/месяц за каждый, чтобы всё посмотреть – люди пойдут только в чат по своему направлению, без спама в других чатах. Мне было важно, чтобы можно было «привязать» телеграм-канал и оформить подписку официально, с несколькими вариантами оплаты.

Когда я наткнулась на Tribute, он закрыл мою главную потребность: одна подписка — и человек автоматически заходит в закрытый канал, и, если захочет, получает доступ к чату, где общается с другими ребятами. И плюс там всё привязывается к банковской карте. Для многих моих подписчиков это гораздо проще, чем изобретать обходные пути.

Сколько я зарабатываю

В самый первый месяц, когда я запустила подписку на Tribute, я поставила цену — тысячу рублей за месяц. Логика была простая: сколько людей вступит, столько тысяч мне и упадёт. Мне тогда пришло что-то в районе 80 тысяч рублей. Я подумала: «Да ладно! Просто с закрытого канала?» Раньше я всегда считала, что только если у тебя миллион подписчиков, ты можешь получать такие деньги.

Потом подписчиков стало больше, потому что сарафан работал: один человек устроился на работу и рассказал другим: «Вот, есть канал, где учат собеседованиям». В итоге там стало 120, 150, 200, 280 подписчиков, причём всё это плюс к тому, что у меня есть ещё блоги на другой платформе. Бывали месяцы, когда общий доход доходил до 600-700 тысяч рублей, если всё сложить. И это при том, что я не веду какие-то масштабные рекламные кампании, ничего не «заливаю» в таргет. Люди приходят сами, потому что хотят разобраться в айти-собеседованиях.

Тут меня больше всего поразило, что чтобы хорошо зарабатывать не нужно быть ни супер-программистом, ни блогером с большой аудиторией. Главное, чтобы у тебя был контент, за который готовы заплатить. У меня аудитория узкая, но «тёплая»: им нужны знания, как пробиться в айти, а у меня есть личный опыт и разборы, как правильно общаться с работодателями, как составлять резюме.

Как зарабатывать, не перерабатывая

Когда я только запускала все эти чаты, я сидела в них сутками. Отвечала на вопросы, проверяла резюме, созванивалась по полтора-два часа с каждым участником. Это было утомительно, плюс я же параллельно работала. Но потом я выстроила систему: люди подписываются, у нас есть готовые материалы, шпаргалки, обучающие посты, а в чатах я на связи и отвечаю на конкретные вопросы. У некоторых просто барьер: они стесняются задавать вопросы, но хотят читать. Вот для них отлично работает закрытый канал с анонимным доступом. Я сама такой интроверт, поэтому понимаю их.

Сейчас работа с закрытым каналом занимает у меня полчаса в день: кто-то спросил про тестовое задание — я зашла и ответила в чате. Раз в месяц я сажусь и выкладываю в канал новые кейсы, новые собеседования, делаю разбор, как правильно обсуждать зарплату. У меня уже накоплена большая база разборов, и новенькие ее смотрят. Я, по сути, просто поддерживаю этот «продукт», и он постоянно приносит мне деньги, причём порой больше, чем если бы я сидела на работе по восемь часов или застряла в консультациях.

Мне нравится, что я теперь могу уехать в отпуск и не париться: подписки оформляются, люди получают доступ, а я свободна. Это, конечно, контраст с той жизнью, когда я стояла по 12 часов на кухне или когда я только пришла в айти и тоже сидела весь день в офисе.

Мне кажется, один из главных инсайтов всей моей истории — то, что много зарабатывать можно, если твой продукт реально кому-то нужен. Я сама думала раньше, что только если у тебя блог на миллион подписчиков, ты можешь что-то зарабатывать за счёт рекламы. Оказывается, нет. Можно иметь совсем немного подписчиков, но таких, которым нужны твои знания. Если они реально получают пользу и результаты, они будут платить, и ты сможешь жить не в режиме «24 часа в сутки сиди на работе».

В итоге все в плюсе: и люди, которые благодаря моим материалам занимают лучшие места, и я сама, потому что больше отдыхаю и всё равно получаю хороший доход. Никаких миллионов подписчиков, никаких громких рекламных коллабораций, всё довольно локально. Но это реальная рабочая схема: не нужно ждать, когда станешь знаменитым, — достаточно быть полезным.