Миф о прогревах: зачем вам 14 дней греть, если можно продать за два касания
Скорее всего, вы сталкивались с этой логикой:
- Чтобы продавать, нужно прогревать. - Семь касаний. - Минимум две недели. - Сторис, посты, эфиры, триггеры. - Показывать лицо. Раскрывать экспертность. Работать с возражениями.
И вот только потом, быть может, что-то купят. Этот подход долгое время считался единственно верным. Он лежит в основе сотен запусков. Его преподают на курсах по онлайн-продажам. И он действительно работал — до тех пор, пока люди продолжали играть по тем же правилам. Но в какой-то момент всё изменилось. Сильный оффер стал продавать за день. Голосовое в директ — и оплата на 50 тысяч. Один пост — и вся личка в заявках. Клиенты начали покупать не после 14 дней прогрева, а после одного точного касания. И в этот момент стало очевидно: дело не в длительности прогрева. Дело — в точности.
Почему классический прогрев теряет эффективность
Проблема не в том, что люди разленились и не хотят «грузиться».
Проблема в том, что контент устал быть самоцелью. Большинство прогревов сегодня строятся по схеме: «Сначала мы напомним о боли, потом дадим пользу, затем расскажем кейс, в финале покажем оффер». И всё это — растянуто, предсказуемо, вымученно. Контент должен вести к решению, а не занимать эфир. Сегодня человек заходит в Запрещенку, Telegram или YouTube не за тем, чтобы погреться.
Он хочет узнать: поможете ли вы ему решить его конкретную задачу — или нет.
Если ответ считывается сразу, если упаковка продукта — ясна, если оффер — точно в цель, прогрев не нужен.
Точнее, он происходит в одно касание.
Что на самом деле стоит за продажей без прогрева
Когда человек видит предложение, которое «попадает» — он не ищет дополнительные касания.
Он уже готов.
Потому что:
- он сам пришёл;
- у него уже есть сформированный запрос;
- он давно в теме и просто искал конкретное решение;
- или он интуитивно понял: это именно то, что ему сейчас нужно.
И в этот момент ему не нужно 10 сторис и 5 постов. Ему достаточно одного точного предложения.
Это и есть суть современных продаж — они происходят в моменте, в ясности, в точности. Не потому что «погрели», а потому что «попали».
Почему многим до сих пор кажется, что без прогрева нельзя
- Потому что не хватает уверенности в продукте.
- Потому что нет чёткой формулировки ценности.
- Потому что оффер звучит размыто и непонятно.
- Потому что маркетинговая стратегия сводится к «давайте просто напишем пост».
И в этом случае прогрев превращается в попытку создать интерес искусственно, вместо того чтобы встроиться в уже существующий запрос клиента.
А когда с продуктом и позиционированием всё в порядке — продажа происходит естественно и быстро.
Что работает сегодня
1. Прозрачный оффер — понятный, конкретный, с ясной выгодой. 2. Контекст — обращение к точке «А» клиента, а не абстрактной боли. 3. Формат касания — не просто пост в ленте, а личное голосовое, подогретый комментарий, ответ в чате. 4. Маршрут, а не контент-план — вы ведёте человека по смыслу, а не по датам в календаре. 5. Скорость реакции — если человек готов сейчас, он не хочет ждать ещё 13 дней прогрева.
Длинные прогревы — это не зло.
Но они работают только тогда, когда действительно нужны. Когда продукт сложный, новый, нет сформированного запроса, требуется глубокое доверие. Во всех остальных случаях — всё, что вам нужно — это ясно видеть, кому вы помогаете, и как именно. И говорить об этом так, чтобы человек узнал себя и захотел с вами пойти. Иногда это занимает 2 недели. Иногда — одно касание. Но магия не в длительности. А в точности, ясности и силе вашего предложения.
Подпишись на мой канал —-> ЗДЕСЬ МНОГО ПОЛЕЗНОГО.
Возник вопрос? Задавай мне, с удовольствием отвечу беcплaтнo.
Я - маркетолог, автор метода по продвижению и продажам в Телеграм «К.О.Д: концепция, оффер, движение». Моя суперспособность - видеть суть, упаковывать смыслы и приводить экспертов к результату в Телеграм