Как продвигать B2B-бизнес в Telegram: 5 ключевых принципов, которые реально работают

С переходом многих предпринимателей из «Директа» и других платформ в Telegram, B2B-коммуникация в мессенджере переживает бум. Но просто создать канал недостаточно — важно правильно выстроить стратегию. Ниже — 5 проверенных принципов, которые помогут вам привлекать клиентов, а не просто собирать реакции.

В отличие от привычных лендингов, Telegram-канал позволяет выстроить доверие через контент. Постепенное «прогревание» подписчиков гораздо эффективнее прямого призыва к заявке. Делитесь кейсами, примерами из практики, нишевыми разборами. Старайтесь держать баланс: примерно 80% пользы и 20% мягкого оффера.

Бот — это не просто автоматизация, а способ сбора лидов и персональной работы с аудиторией. Предложите в обмен на подписку полезный материал (чек-лист, шаблон, мини-гайд). Сегментируйте подписчиков по интересам и запускайте цепочку писем даже после отписки — Telegram позволяет работать с базой, если вы её заранее собрали.

B2B-продажи — это диалог. Лучшая точка входа — бесплатная консультация по запросу клиента. Но не ждите инициативы — инициируйте сами. Если вы используете сквозную аналитику (например, Prizma), у вас будет список всех, кто когда-либо подписывался на канал. Триггером может быть опрос, полезный пост или рассылка в боте. Далее — личное сообщение от менеджера с предложением помощи.

Подписчики конкурентов — это ваша горячая целевая аудитория. Запустите рекламу прямо на их каналы. Важно: отстройтесь от конкурента в креативе, подчеркнув, чем вы лучше. Telegram Ads уже предлагает контекстный формат — ваша реклама может всплыть в поиске, когда пользователи ищут похожие каналы.

Сарафанное радио отлично работает в b2b-сегменте, особенно если вы подкрепите его выгодным предложением. Запустите партнёрскую программу и интегрируйте её в ваш бот. Клиенты, получившие ценность, охотно делятся контактами и приводят вам новых подписчиков.

Telegram — это не просто альтернатива привычным платформам. Это самостоятельный инструмент, который позволяет выстраивать доверие, собирать лиды и закрывать сделки напрямую. Главное — выстроить стратегию под особенности b2b-аудитории и использовать возможности платформы по максимуму.

🔹 Больше полезных материалов и свежих инсайтов – здесь: >клик<