Продажи в блоге, через исследование своей аудитории. Как сделать контент живым, настоящим и цепляющим. Показываю на примере героинь культового сериала.

220 миллионов долларов сборов в прокате. 94 премии и номинации. Бесчисленное количество пересмотров уже 25 лет подряд.

"Секс в большом городе" стал не просто сериалом, он стал явлением, которое изменило культуру. Женщины по всему миру до сих пор пересматривают его ( я в том числе ).

Чем оно так зацепило? Первое, это откровение сериала, где главное место отдано разговорам о сексе, отношениях, женских проблемах.

Но почему именно этот сериал откликнулся миллионам женщин? Потому что там были разные героини. С разными проблемами, разными мечтами, разными путями к счастью. Каждая зрительница находила "свою" и думала: "Это же про меня!"

Вот эта связь зрителя с героем создает магию сопереживания, проживания чужой истории.

А теперь листая ленту экспертных блогов я вижу типичные посты и общее описание болей и желаний. В таких блогах нет самого важного - контекстной боли, где есть то самое узнавание себя в конкретной ситуации, понятном ощущении.

Проблема экспертных блогов не в том, что рынок переполнен. Проблема в том, что мы думаем, будто знаем свою аудиторию, а пишем абстрактные и обтекаемые вещи.

В фильме было показано женское счастье и любовь конкретно для каждой женщины. Когда есть конкретная история, конкретная проблема, конкретный путь, тогда зрители (читатели) узнают себя. Тогда люди читают, погружаются и проживают ваш контент.

В этой статье покажу, как превратить ваш экспертный блог из набора общих советов в место, где подписчики находят себя в ваших историях и хотят купить благодаря контенту!

Больше про контент маркетинг читайте в моем блоге ⬇

"Гармония в отношениях", "женское счастье", "найти любовь" — это не позиционирование, не желание клиента. Это общие слова ,набор складных букв лишенные смысла, которые в себе ничего не несут.

Пример: вы заходите в кафе, а там десять поваров кричат: "Вкусная еда! Сытный обед!" Как выбрать? Никак.

А теперь так: один говорит "Борщ как у бабушки в деревне", второй: "Паста как в маленьком ресторанчике в Риме", третий: "Суши от шеф-повара, который 15 лет жил в Токио". Тут уже чувствуется история, опыт, эмоция.

Сериал показал, что счастье разное для каждой. Четыре разных образа. Четыре разных пути. Четыре разных определения счастья.

Творческая душа, которая живет эмоциями и ищет большую любовь.

Но она идеализирует отношения, попадает в эмоциональные качели, теряет себя в попытках стать "той самой".

Какое решение можно было продать через ее героиню: путь от хаотичных метаний к внутренней опоре. Как сохранить романтичность, но не утонуть в иллюзиях. Она, которая каждый раз думает "это он!", идеализирует мужчин, обесценивает себя ради отношений.

Успешный юрист, рациональная, независимая, привыкшая все контролировать.

Но она не умеет расслабляться, доверять, открываться. Боится быть слабой и .

Какое решение можно было продать через ее героиню: как соединить силу и мягкость. Как позволить себе быть женщиной, не теряя достижений. Бизнес-леди, которая боится потерять контроль в отношениях, сомневается в своей женственности.

PR-щица, гедонистка, для которой секс — это энергия и власть.

Но она прикрывается независимостью, чтобы не показывать уязвимость. Боится настоящей близости.

Какое решение можно было продать через ее героиню: как перейти от поверхностных связей к глубоким отношениям. Как открыться, не потеряв себя. Она женщина, которая играет роль роковой красотки, но втайне мечтает о настоящей любви.

Воплощение женственности и традиционных ценностей.

Но она живет по чужим правилам, боится быть несовершенной, зависит от одобрения.

Какое решение можно было продать через ее героиню: путь от "как надо" к "как хочу". Как перестать идеализировать и жить по шаблонам. Женщина, которая всю жизнь была "хорошей девочкой" и боится разочаровать окружающих.

Каждая персонаж имеет :

Не пишите про абстрактное "счастье" ( вставьте сюда любое - деньги, здоровье, работа), а транслируйте конкретный путь трансформации!

Когда вы строите контент через образы, происходит магия детализации. Тогда ваш контент приобретает объем и фактуру:

Конкретные ситуации

Кэрри сидит перед телефоном и ждет звонка от Мистера Бига. Миранда работает до ночи, чтобы не думать о личной жизни. Саманта флиртует на вечеринке, но паникует при мысли о серьезных отношениях.

Конкретные мысли
"А вдруг я недостаточно привлекательна и нужно походить в зал?", "Может, мне вообще не нужны отношения, заведу пару кошек и не будет проблем."

Конкретные проявления

Как выбирает одежду, о чем говорит с подругами, как ведет себя на свидании, что покупает, чего избегает.

И когда ваши читатели видят эти детали в вашем контенте, они читают, проживают и покупают ваше решение. Они думают: "Боже, она/он знает, что я прокручиваю в голове в 2 ночи, она/он точно сможет мне помочь!"

Ваш контент становится не набором советов, а зеркалом, в котором клиенты видят себя. И тогда они хотят работать не с любым экспертом, а именно с вами - с тем, кто их понимает.

А теперь посмотрите на свой экспертный блог. Что вы транслируете? Обобщенную проблему или конкретный конфликт и его решение.

И главное, готовы ли вы начать говорить открыто, поднимать волнующие вопросы и делиться эмоциями, как это было показано в сериале?

И подписывайтесь на мой блог ⬇ там про маркетинг