Как мы проверяем Telegram-каналы перед закупом: 6 критериев, которые не видны в TGStat

Если бы качество канала определялось только цифрами в TGStat — работа была бы не так интересна. Открыл карточку, посмотрел ERR, охваты, динамику подписчиков — хорошо, берём, плохо — не берём. Вся проверка за три минуты, красота!

Только вот так это не работает, и любой, кто хоть раз строил канал с нуля, а не просто покупал в них рекламу, прекрасно это понимает.

У нас за плечами несколько собственных каналов, которые мы растили, монетизировали и в итоге продавали. Именно этот опыт и определяет то, как мы проверяем площадки перед тем, как ставить их в медиаплан клиента.

ERR 12% — это много или мало? Зависит от того, каким он был три месяца назад.

Канал с ERR 12%, который полгода назад был 22% — это умирающая площадка. Аудитория никуда не делась формально, но перестала реагировать. Возможно, перекормили рекламой. Возможно, сменился тон. Возможно, накрутили подписчиков, которые разбавили живое ядро.

Мы смотрим на тренд, а не на точку. Любой канал с устойчивым падением ERR — в стоп-лист, даже если сегодняшние цифры выглядят прилично.

Это, пожалуй, самый честный индикатор из всех.

Когда канал публикует нативную интеграцию другого рекламодателя — смотрим в комментарии. Люди переходят? Задают вопросы рекламируемому продукту? Или просто молчат — а если и пишут, то «опять реклама»?

Живая аудитория реагирует, пассивная — проходит мимо, и никакой агрегатор вам этого не покажет, тут только ручная работа.

Если канал продаёт рекламу каждый день — и при этом рекламирует всё подряд от крипты до похудения — аудитория давно научилась не воспринимать эти посты всерьёз. Кнопка «скипнуть» в голове читателя срабатывает автоматически.

Мы смотрим: сколько рекламы в неделю, какого качества продукты, есть ли хоть какая-то тематическая последовательность. Каналы, где всё подряд — как правило, выжженное поле с точки зрения доверия аудитории.

Боты давно научились не только просматривать посты, но и комментировать. «Интересно!», «Спасибо за материал», «Полезно» — это не живые люди, это заготовки.

Живые комментарии выглядят иначе. Люди спорят, уточняют, иногда не соглашаются, делятся личным опытом. Читаешь — и понимаешь, что за этим стоит реальный человек с реальным мнением.

Ни один скрипт это не имитирует достаточно хорошо. Поэтому читаем комментарии вручную — без исключений.

«Финансовый канал» — звучит подходяще для продукта из сферы инвестиций. Но что внутри? Бывает, что под этим ярлыком живёт смесь из криптохайпа, лайфхаков по экономии на продуктах и советов «как не потратить всю зарплату в первую неделю».

Это не та аудитория, которой нужен, скажем, брокерский счёт с управлением от 5 миллионов.

Мы читаем сам контент канала — последние 20–30 постов. Смотрим, какая аудитория реально там сидит, а не какую тему формально заявляет канал.

Канал с 200 000 подписчиков, который набрал их за три месяца — и канал с той же аудиторией, который рос два года — это принципиально разные истории.

Резкий скачок без видимых причин (вирусный пост, крупная коллаборация, активный период закупов) — почти всегда означает накрутку или гивэвей. Такая аудитория не читает и не покупает.

Мы смотрим на историю роста в динамике. Равномерный, пусть и медленный рост — хороший знак. Вертикальные скачки без объяснений — повод копать глубже.

Потому что любой инструмент даёт только срез — моментальную фотографию, а не живую картину того, что происходит внутри канала.

Когда ты сам несколько лет вёл каналы и монетизировал их рекламой — начинаешь видеть вещи, которые не попадают ни в какую аналитику. Это не мистика, это насмотренность. Именно поэтому каждый канал в нашем медиаплане проходит не автоматическую фильтрацию, а живую проверку.

Да, это занимает время. Но именно так мы отличаем площадки, которые дадут заявки, от тех, которые дадут красивый отчёт.

Если тема интересна — пишу об этом подробнее в своём канале. Там без кейсов в духе «всё с первого раза получилось», только то, что работает на практике.