💰 Раунд Dwelly на $170 млн — разбираю интересные нюансы

Британский стартап Dwelly, который делают Илья Дроздов, Дан Лифшиц и Дмитрий Хануков, анонсировал раунд на $170 млн. Это уже второй их крупный раунд в этом году. Давайте разбираться с нюансами и интересными деталями.

Чем занимается Dwelly? Они скупают британские агентства по аренде недвижимости и оптимизируют их работу с помощью своей AI-платформы. Проект появился в 2023-м. И к настоящему моменту успел купить 17 агентств, под управлением которых 15 000 объектов. Суммарно они приносят $465 млн в год.

🔵 Про раунд. Он состоит из двух частей: займа на $75 млн от Trinity Capital и $95 млн в виде инвестиций в капитал. Вторую часть возглавили фонды EQT Growth и General Catalyst (он был лид инвестором и предыдущего раунда).

Кроме того, в раунде участвовали инвесторы предыдущих раундов s16vc, Begin Capital Алексея Менна, DVC Николая и Марины Давыдовых. Интересно, что основатель Dwelly Дан Лифшиц является и венчурным партнером Begin Capital.

Еще среди инвесторов Dwelly называет гендиректоров Legora, Synthesia и ElevenLabs, а еще партнера и соруководитель европейского подразделения прямых инвестиций KKR Филипп Фрайзе.

🔵 Буквально в конце мая Bloomberg со ссылкой на источники писал, что Dwelly ведет переговоры о поднятии раунда на $200 млн. Ну, чуть-чуть не дотянули, получается.

🔵 Предыдущий раунд на £69 млн ($93 млн) анонсировали в феврале. Тогда тоже был займ на £37 млн от Trinity Capital и £32 млн в капитал от General Catalyst, Begin Capital и S16VC.

Интересно, что тот раунд анонсировали в феврале 2026-го. Но, судя по бумагам в британском реестре, General Catalyst стал совладельцем компании еще в августе 2025-го. И с этим раундом похожая ситуация. Часть акции EQT Growth и General Catalyst выделили еще в конце марта.

🔵 Сколько осталось у основателей? Расклад после нынешнего раунда неизвестен. А еще у Dwelly несколько классов акций. Но экономическая ценность у них одинаковая. И если считать по ней, то на август 2025-го доли основателей были такие: Дроздов — 18,8%, Лифшиц — 16,2%, Хануков — 11,8%. Но нужно учитывать, что доля голосов отличается от доли в капитале.

А крупнейшим акционером Dwelly является General Catalyst. На август 2025-го у него было 25,9%. Опять же, сколько будет сейчас, пока неизвестно. На данный момент General Catalyst указан единственным акционером с долей больше 25% и числом голосов больше 25%.

🔵 Есть ряд инвесторов, которых Dwelly в своих пресс-релизах не указывал. Например, я вам уже рассказывал, что среди инвесторов там основатель «Еаптеки» Антон Буздалин.

Среди совладельцев указан и фонд MM Asia Invest Limited. Также называется компания, через которую долей в «Циан» владеет его бывшей гендиректор Максим Мельников. В Dwelly мне подтвердили, что Мельников инвестор.

Еще один интересный инвестор с небольшой долей — Калум Браннан. Это серийный предприниматель, который сначала делал агрегатор соцсетей Youmeo, а потом в 2016-м проект Howsy. Последний стал крупнейшим в Британии цифровым агентством недвижимости. В 2022-м Браннан продал его агентству Dexters, которое лидирующее агентство недвижимости в Британии.