От идеи до стартапа за 2 года: честный опыт студента совместной магистратуры Сбера и БШ МФТИ

Я учусь в совместной магистратуре Сбера и Бизнес-школы МФТИ по запуску высокотехнологичных продуктов и хочу поделиться честным мнением. Расскажу, как поступал, чему научился, с какими трудностями столкнулся и что в итоге получилось.

Ещё на последних курсах бакалавриата после учебы на прикладной математике в техническом вузе, мне стало тесно в рамках технических задач. Хотелось не просто писать код, но и понимать, как строить бизнес на основе технологий. Услышав о новой программе "Запуск высокотехнологичных продуктов", двухгодичной совместной магистратуре Сбера и Бизнес-школы МФТИ, я сразу заинтересовался. Это магистратура обещала научить запускать стартапы на стыке науки, технологий и рынка, вместо привычной теории в вузе. Признаюсь, поначалу звучало как нечто экспериментальное, даже авантюрное.

Помню, как читал описание: программа рассчитана на выпускников с техническим бэкграундом, которые хотят строить свой бизнес на базе передовых технологий. То есть как раз на таких, как я - умеющих решать инженерные задачи, но желающих подтянуть навыки в предпринимательстве. Вместо академических лекций обещали практикоориентированный подход: с первого курса работа над своим стартапом, экспертная обратная связь и возможность тестировать идеи в реальных лабораториях Бизнес-школы МФТИ. Когда я начал разбираться, стало ясно, что в реальности все намного сложнее, чем звучало изначально.

Плюс, партнёром выступает Сбер - крупнейший банк и по сути IT-гигант, со своей экосистемой. Студентам обещали доступ к научной инфраструктуре БШ МФТИ, стажировки на реальных задачах от индустриальных партнёров (включая Сбер). В голове сразу возникли картины: например, смогу протестировать свой ИИ-алгоритм на суперкомпьютере Физтеха или получить доступ к обезличенным данным от Сбера для обучения модели. В общем, решился подать документы.

Конкурс оказался высоким. Одновременно со стандартным поступлением (экзамены по математике и английскому) Сбер объявил челлендж TechLead Battle - победители получали грант, покрывающий 100% стоимости обучения (а ценник немалый - 1,8 млн рублей за 2 года). В этом состязании приняли участие свыше 400 желающих, из которых до очного финала дошли 30 сильнейших. Я со своей идеей еле пробился в этот шорт-лист. Финал проходил в офисе Сбера: нас гоняли по игровым бизнес-симуляциям, асессоры внимательно следили, кто проявляет лидерство, умеет слушать и брать ответственность. Чувствовал себя персонажем "Технократии" на максимальной сложности. В итоге выбрали 9 победителей, которым дали гранты на полное обучение (правда, при условии потом сдать вступительные экзамены на проходной балл). К своему удивлению, я попал в эту девятку - до сих пор горжусь этим достижением. Если бы не грант, не факт что решился бы на платную магистратуру сразу после бакалавриата.

Наша совместная магистратура Сбера и Бизнес-школы МФТИ официально стартовала со вводного интенсива. Первые две недели обучения прошли не в аудиториях МФТИ, а в кампусе СберУниверситета - нас сразу окунули в атмосферу корпоративного образования. В расписании - с утра до вечера командные кейсы, тренинги по лидерству, развитие soft skills. Для меня, вчерашнего студента, этот бизнес-лагерь стал культурным шоком: никакой раскачки, сразу требовали включаться как в MBA-программе для топ-менеджеров. Зато познакомился поближе с одногруппниками и менторами.

А состав однокурсников оказался очень нетривиальным. Если я был одним из немногих свежих выпускников бакалавриата, то большинство - люди взрослые, состоявшиеся специалисты. В нашей группе около 120 человек, средний возраст около 35 лет. Среди них были: топ-менеджеры из банков, ритейла и крупного IT, продакт-менеджеры, разработчики, аналитики, маркетологи из технологических компаний, предприниматели со своими стартапами (и такие, как я, у кого только идея), даже пара специалистов из смежных сфер (финансист, преподаватель). Честно, я немного опешил: вокруг меня люди, многие старше на 5-10 лет, с реальным опытом работы. Однако это быстро превратилось из страха в плюс - с кем ни поговори, от каждого можно чему-то научиться. Сплошной нетворкинг и обмен опытом с первого дня.

После интенсива начались регулярные занятия, и расписание стало плотнее, чем ожидал. Почти все задания мы делали на своих проектах - писали ТЗ для прототипа, собирали бэклог в Jira, считали unit-экономику и набрасывали финансовый план. Это здорово мотивировало: чувствуешь, что учишь не для галочки, а чтобы продвинуть свой же проект.

Конечно, были и более академические предметы - например, "Глобальные технологические тренды" или "Проектирование цифровых платформ". Но и там преподаватели старались привязать теорию к нашим реальным планам. Отдельно отмечу курс по предпринимательству: его вёл приглашённый эксперт с опытом запуска нескольких бизнесов, который разбирал с нами наши же идеи, как на терапевтической сессии.

Реальные задачи от компаний тоже не остались на бумаге. Уже в первом семестре у нас был проектный практикум: небольшие команды студентов решали бизнес-задачи от партнеров. Наша группа, например, работала с одним из сервисов экосистемы Сбера - нам дали задание проанализировать пользовательские метрики и предложить новые фичи на основе ИИ. Фактически мини-консалтинг: мы погрузились в их данные (нам, разумеется, выдали обезличенный датасет), применили навыки анализа данных и выдвинули MVP-функционал рекомендательной системы. Презентовали эту концепцию менеджменту компании. Было волнительно, но и круто - по сути, стажировка на реальном кейсе, а не оторванная от жизни курсовая.

Теперь о самом главном - о работе над идеей и стартапом. С первого дня обучения я не просто ходил на занятия, а параллельно двигал свой проект: формулировал гипотезы, собирал обратную связь, уточнял, кому и за что люди готовы платить.

Почти сразу нас поставили в очень интересный режим - меньше теории, больше разговоров с реальными людьми. Я выходил к потенциальным клиентам, проводил интервью, фиксировал инсайты и пересобирал гипотезы. В какой-то момент стало понятно, что исходная версия идеи не попадает в реальную боль, и пришлось менять фокус. Такие истории происходят постоянно, и это нормально: ты быстрее находишь тупики и быстрее выходишь на рабочий вариант.

Большую роль в этом играет поддержка команды программы. К каждому проекту прикрепляют трекера, и с ним ты регулярно разбираешь прогресс: что уже проверено, какие цифры получили, куда упирается воронка, что тестируем дальше. Если начинаешь залипать в любимую идею или расплываться в задачах, тебя спокойно возвращают к конкретике. Плюс подключаются предметные эксперты - по продукту, финансам и технологиям, и за счет этого решения принимаются быстрее и увереннее.

После выпуска у многих будет свой путь. Кто-то вернется в свою компанию и пойдет на повышение, кто-то сменит работу, кто-то попробует себя в продуктовой роли, кто-то останется в консалтинге. У нас это часто обсуждается, и заранее видно, что единого сценария тут нет.

Я выпуском на проекте не закончу. План простой: довести то, что мы начали, до состояния, когда продуктом реально пользуются и за него платят. К выпуску хочу, чтобы было оформлено юрлицо, закрыты пилоты и собраны цифры, на которые можно опираться. Мне важно понимать, сколько времени занимает сделка, почему люди отказываются, где ломается внедрение и какие 2-3 доработки дают самый заметный эффект.

Сразу после выпуска я буду заниматься приземленными вещами. Коммерческие договоры, внедрения, поддержка, исправление багов, обучение людей на стороне клиента. Параллельно - продажи. Скажу так - нормальная рутина с контактами, встречами и повторяемыми шагами. Хочу довести до момента, когда каждую неделю понятно, что делаем, чтобы получить следующего клиента, и что мешает.

По деньгам я не планирую бежать за инвестициями в первый же день. Сначала хочу вырасти на гранте и первых оплатах. Если получится сделать устойчивые продажи и станет ясно, что мы можем ускориться в 2-3 раза, тогда уже буду думать про внешние деньги, под конкретные задачи - найм, разработку, масштабирование продаж.

И еще - после выпуска среда не исчезает. В среде магистратуры БШ МФТИ и Сбера есть выпускники, чаты, встречи, люди, которые уже прошли через те же грабли. Я рассчитываю этим пользоваться: просить обратную связь, искать контакты, делать интро к потенциальным партнерам и быстрее закрывать вопросы, которые в одиночку тянутся месяцами.

Спросите, стоило ли оно того? Для меня - определённо да. Я шёл с целью получить практические знания и толчок для своего проекта - и это получил. Уже сейчас я сильно вырос - стало больше ясности, быстрее принимаю решения и меньше распыляюсь. Впереди еще много работы, но хороший темп и опору мне дают программа и менторы. Плюс обзавёлся огромным количеством связей: среди преподавателей, экспертов, однокурсников. Эти люди теперь часть моей профессиональной сети, и это бесценно. Ещё бонус - магистерский диплом МФТИ, который котируется на рынке (если завтра решу искать работу, он сыграет в плюс).

Но буду откровенен: подойдёт такая магистратура не всем. На мой взгляд, её стоит рекомендовать тем, кто:

Не советовал бы идти тем, кто просто хочет получить диплом или отсидеться пару лет в учебной среде. Проще говоря, если нет внутренней энергии двинуть свой проект - можете потерять и время, и деньги.

Для себя я вывод сделал следующий: программа оправдала ожидания, но во многом своим содержанием, а не организацией. Да, были шероховатости: путаница с расписанием, не до конца отлаженная система оценки, перегруз у студентов. Но это издержки нового дела. Главное, что формат "учёба + стартап" реально работает. За время обучения я уже получил практические навыки - от финмоделирования до навыков питчинга инвесторам, и вижу результат в проекте: MVP и первые шаги к коммерции. Такой интенсивный опыт вряд ли был бы возможен, если бы я просто пошёл работать или, наоборот, поступил в обычную магистратуру.

В итоге я бы посоветовал совместную магистратуру Сбера и Бизнес-школы МФТИ тем, кто мечтает запустить технологический продукт, но чувствует, что одному не хватит дисциплины, знаний или ресурсов. Здесь вам дадут пинок, среду единомышленников, трекеров-наставников и доступ к крутой экспертизе и ресурсам БШ МФТИ/Сбера. А дальше всё зависит от вас: возможности перед вами откроют, но воспользоваться ими - ваша задача. Для меня эти возможности стали трамплином в мир технологического бизнеса, и я ни разу не жалею, что выбрал именно этот путь.

Реклама. Рекламодатель: ПАО "Сбербанк", ИНН 7707083893. erid:2VtzqvJpPdL