Сколько нужно денег для старта на Вайлдберриз в 2024 году? (Снимаю розовые очки)

Пожалуй, это главный вопрос, который мучает будущих селлеров со всех концов Земли. Сколько нужно денег, чтобы начать продавать на маркетплейсах и вывести карточку в топ?

Я проанализировала топовых конкурентов в своей нише, чтобы понять, как они продают по 200-300 товаров в день.

То, что вам рассказывают инфоцыгане, о низких затратах и высоких доходах с первой поставки — это сладкая ложь.

Сегодня, чтобы успешно выйти на ВБ, нужно хорошо вложиться в продвижение и как минимум первые 2 поставки выходить в ноль.

Траты на ВБ включают в себя (в конце таблица):

Регистрация ИП: 800 рублей. Этот шаг необходим для легального ведения бизнеса.
Регистрация на WB: 10,000 рублей. Эти деньги будут использоваться в качестве бонусов для внутреннего продвижения на платформе.

При закупке товара важно понимать, что небольшие партии не оправдают себя из-за высоких транспортных и логистических расходов. К тому же, чем больше товара вы закупите, тем дешевле он вам обойдется.

Кстати, обязательно сами ведите переписку с китайцами, чтобы сторговаться (карго доверять не стоит, они выторговывают деньги для себя).

Что еще нужно иметь ввиду?

Карго: цена зависит от объема и веса груза (желательно доставлять контейнером по воде, так дешевле);
Процент выкупа товара от карго компании (некоторые карго выкупают товар бесплатно);
Страховка на груз: 2% от стоимости груза;
Фулфилмент: это забор груза, упаковка, маркировка и отправка на склад ВБ;
Также следует учитывать процент брака на производстве: рекомендуется заложить 2% от суммы на случай брака.

Рекомендуемая сумма для закупки товара составляет хотя бы 150,000 рублей

Раскладка по складам у моего топового конкурента

Необходимо распределить товар по нескольким складам в регионах (хотя бы на трёх). Это помогает улучшить ранжирование карточки товара на платформе и повысить видимость.

Стоит заложить сумму на приемку товара, если не получится увезти товар на бесплатную QR-приемку.

Базовый тариф за приемку коробов FBO (сдача напрямую на склад) составит 3.5 рубля за 1 литр. Далее каждый литр плюс 3.5 рубля (с 12.04.2024).
Не забудьте умножить эту сумму на коэффициент приемки на конкретном складе.

Для легальной продажи на WB необходимы различные документы:

Отказное письмо: от 3,500 рублей.
Сертификат, декларация соответствия и "Честный знак": обязательные документы для многих категорий товаров.

Качественная визуальная презентация товара играет ключевую роль в привлечении покупателей:

Инфографика и фотографии: от 300 рублей за слайд. В целом можно уложиться в 3 тысячи рублей если постараться.

Без продвижения на маркетплейсе начинать продажу не имеет смысла. Важно заложить значительную часть бюджета на рекламу.

Поначалу рекомендуется закладывать около половины бюджета.

Стратегия самовыкупов

Они не только помогают получить отзывы, но и увеличивают оборот (это поднимает карточку в выдаче, поэтому демпинговать пока не нужно). Однако стоит помнить, что такая стратегия нелегальна и может привести к серьезным ШТРАФАМ.

Умельцы советуют наращивать самовыкупы постепенно, выкупать с разных айпи адресов на разные ПВЗ по различным ключевым запросам (чтобы прогревать карточку по ключам).

источник: Д. Москаленко

По статистике на 5-7 продаж приходится всего один отзыв. Если их будет больше, ВБ может заподозрить неладное и прикрыть вашу лавочку.

После самовыкупов подключаем стратегию "Амазон"

Демпинг: первые три месяца рекомендуется снижать цену, чтобы привлечь внимание покупателей. Первую, вторую и, возможно, третью партию товара придется распродать в ноль. Далее постепенно повышать цены: после демпинга можно повышать цену на 3% в неделю (источник Д. Белюга)
Внутренняя реклама (поиск + авто реклама). Одновременно с этим запускать внутреннюю рекламу по ставке выше, чем у топового конкурента. Купить биддер (чтобы корректировать ставку). Начинать с низкочастотных ключей и постепенно переходить к средне- и высокочастотным.
Заложить финансы для участия в акциях.

Внешняя реклама (дополнительный трафик около 20% от общей доли трафика)

Блогеры: примерно от 3,000 рублей + товар. Есть блогеры, которые работают по бартеру, но охваты у них микроскопические, толку не будет (проверено).

скрин от блогера (42 тыс. подписчиков, просмотры рилс в среднем: 20 тыс)

ВК маркетплатформа: 5 объявлений по 1,500 рублей каждое (искать дешевле смысла нет - маленькие охваты, включая работу таргетолога).
Таргетированная реклама ВК, контекстная реклама в Яндексе (на тесты итд) - 50,000 (включая стоимость таргетолога).