Черная Пятница - одна из самых хайповых распродаж Озона. Если верить главной странице Озона, в нее вложено около 2 миллиардов рублей. Продавцу обещан рост продаж на 200%.
На личном опыте мы проверили эту акцию. Заметили интересную вещь - резко выросли просмотры товаров. Рост в 16 раз (вместо среднемесячных 11 000, стало 44 000 за неделю).
Начали считать. Из 57 товаров на маркетплейсе, просмотры выросли у 8ми товаров (14.03%). Просмотры этих 14% товаров выросли в среднем в 18.96 раз. Среднееквадратичное отклонение для этих артикулов - 3.23.
Расследуем дальше. Просмотры этих артикулов не коррелируют с продажами. Задумались, почему только определенные артикулы выросли в просмотрах. Посмотрели статистику за последние несколько месяцев и обнаружили интересную вещь - просмотры выросли на тех артикулах, которые больше всего просматривали за две недели до акции.
Приходим к выводу, что алгоритм Озона следующий: берется 14% артикулов имеющие самый высокий рейтинг просмотров. Исходные данные умножаются на 20, показывая продавцу псевдорост. Кажется, что мечты сбываются))
А что у вас? Согласны с нашим алгоритмом?
Мне кажется в нашей стране это чёрная наебятница для всех сторон )))))
Комментарий недоступен
Если бы маруетплейсы не кошмарили продавцов требованичми скидок, такого бы не было.
А так выходит что люди повышают цены чтобы принудительная скидка не выбила ниже себестоимости. Ну и перезакладываются, видимо. Отмюда и +3-5тыс.
Скорее всего так. Иначе просто не трогали бы цены и все.
…я сама… всё не так однозначно… Нужно знать обычную цену товара — тогда будет понятно, где настоящая скидка, а где липовая. На один из товаров, стоящий на Али примерно 3500, Озон несколько месяцев показывал перечёркнутую 10к и 4400 как цену со скидкой, что вызывало неиллюзорные лулзы. Сама по себе цена в 4400 не вызывала никаких вопросов при продаже «в белую», да ещё и с доставкой за два дня, смешно было видеть именно перечёркнутую десятку. Однако перед ЧП (чёрной пятницей) появилась скидка в тысячу при покупке на 3500, и в результате цена на Озоне сравнялась с ценой на Али (которая на ЧП вообще никак не поменялась), и я таки сделал заказ, получив его через два дня вместо ожидаемых 28 декабря у Али :)
Комментарий недоступен
Так я не спорю. Я говорю, что реальные скидки тоже бывают. Но чтобы увидеть их нужно знать, сколько эта вещь стоит обычно в других местах.
Комментарий недоступен
Чёрная пятница предполагает скидки. Корреляция продаж и просмотров - связана с тем насколько вы дали скидку по товарам. Вы к сожалению не написали в своих наблюдениях на сколько вы реально снизили цену от обычной. Или же наоборот подняли и сделали псевдо скидку.
Если брать продажи 11.11 то рост был и был приличным. Лично у меня в 4 раза от среднестатистической дневной выручки.
Но есть одно НО! Продавались сугубо бестселлеры. На товары, которые продаются слабо или средне, акция не повлияла совсем никак.
Черная пятница дала меньший результат, всего в 3 раза.
P.S. С ценами не игрался, скидки делал реальные, + раскидал по регионам.
Ну надо еще сказать, что до и после акций продажи падают )
Так что в чем смысл получить падение, а потом весь тот же объем в один день, не знаю даже...
У меня на "черную пятницу" продажи выросли в 2 раза по сравнению с 11.11, при этом продажи категории выросли на 10%. И да, скидки были реальные и на "пятницу" и 11.11 и продавались в основном бестселлеры.
Ну вот давайте объективно. Откуда взяться скидкам на технику, косметику, товары народного потребления в от 20 и выше процентрв, когда наценка у большинства 30%, на мебель так вообще 15-20%, на бытовую технику тоже.... С чего бы в черную пятницу продавец должен распродать все товары за бесценок, да еще и под конец года когда налоги платить надо... Все это профанация. 5-10-15%, ну может на неликвид, а все остальное никакого смысла нет распродавать, особенно импортные товары которые закупаются в валюте
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Как ваши факторы и пятница связаны? В другие дни факторы не работают?
Комментарий недоступен
В большинстве своем не покупают? А доставки почему тогда перегружены?
Комментарий недоступен
Так большинство на это и рассчитывают. Сэкономить, а там уж как придёт. ЯМ на день-два (стабильность...) нарушил срок доставки, а так всё пришло без проблем и по реальным скидках + минус 500р купонами. А Озон у нас вообще чёткий, привозят не вовремя, а стабильно практически всё на день-полдня раньше обещанного.
У вас есть статистика по продажам озона за эти дни? На основании чего такие выводы?
Комментарий удален модератором
Комментарий недоступен
Где покупаете, тоже буду заказывать?!