Как найти поставщика в Турции?
Сегодня рынок очень сильно переориентировался на поиск альтернатив европейским товарам. В том числе активный рост количества магазинов и товаров на маркетплейсах вынуждает нас выходить за рамки нашей страны и списка привычных поставщиков.
Страной, где можно найти производителей всевозможных товаров от текстиля и бытовой химии до строительных материалов и полуприцепов, кроме Китая, является Турция. В этом году(2022) товарооборот с Турцией вырос более чем в 2 раза по сравнению с предыдущим периодом, это конечно связано в том числе и с возросшим параллельным импортом из Европы.
В Турции достаточно много фабрик, чьи производства можно разделить на мелкие, средние, крупные и международные.
Поэтому для того, чтобы определиться какого типа фабрику нам искать, помимо ниши нужно еще понимать цели, которые мы преследуем.
Это можно проверить по небольшому чек листу:
1. Объем закупки и частота закупки(маленькая партия, пара паллет или контейнер).
2. Местный бренд или собственная марка.
3. Наличие международных сертификатов
К примеру у маленькой фабрики скорее всего не будет опыта продаж на экспорт и соответственно международных сертификатов, что немного усложнит нам процесс импорта в РФ. У крупной фабрики минимальный заказ будет от контейнера, а возможность производства под собственной маркой нужно будет подтвердить большими объемами.
В любом случае, со всеми можно работать и наладить поставки.
После того как мы определились с нашими целями, мы можем начать поиск производителей используя все возможные ресурсы. Далее мы определяем уровень фабрики с которой имеем дело, для этого также можно сделать проверку по небольшому чек листу. Очень важно определить, что мы работаем именно с фабрикой, а не с перекупом!!!
1. Проверить фабрику по государственным базам (действительно ли это производитель)
2. Уточнить их производственные мощности
3. Уточнить их международный опыт(в какие страны они поставляют, поставляют ли в Россию)
4. Спросить какие сертификаты качества у них есть.
5. Уточнить условия по закупке(Минимальный объем итд.)
Однако, есть несколько трудностей, которые могут возникнуть при поиске и проверке:
1. Не у всех производителей есть сайт (даже у крупных).
2. Язык коммуникации в 80% случаев турецкий. Особенно если хочется получить хорошую цену в лирах, даже там где есть англоговорящие менеджеры цена будет зависеть от языка коммуникации. А если хочется найти что-то эксклюзивное, что еще не поставляется в Россию, то придется иметь дело с фабриками, которые говорят исключительно на турецком.
3. Проверить поставщика можно достоверно только на государственных сайтах, зайти в раздел проверки можно только введя ТС numerası (турецкий айди номер).
После того как мы связались с производителем и выяснили первостепенную информацию можно дальше продолжать переговоры по ценам, условиям поставок, собственной марке или дилерстве. И, конечно, нужно учитывать бизнес культуру турецких предпринимателей, и быть готовым к следующим шагам:
1. Личный визит на фабрику в Турцию. Практически все сделки подписываются именно на личном визите и дистанционно мало кто из фабрик готов подписывать контракт на поставку.
2. Чтобы закупать с фабрики с международными сертификатами и по хорошей цене надо быть готовым к объемам от 1 контейнера (иногда от 5 в зависимости от конкретного продукта)
3. На продукцию не ввозимую ранее в Россию может понадобится делать экспертизу для получения разрешительной документации на ввоз (особенно если речь идет о потребительских товарах)
Если у Вас будут вопросы по поиску, сорсингу, проверке контрагента, ведению переговоров, ведению поставок или любых других кейсов связанных с Турецкими производителями - пишите в комментариях.
Турция - новая Европа. Огромный рынок со своими особенностями. Ваша деятельность может значительно упростить строительство «моста» для поставок в Россию и принесёт пользу предпринимателям обеих стран. Успехов!
Здравствуйте. Спасибо за статью. Ищу поставщика витаминов в Турции для поставок в Россию. Посоветуете что нибудь?
Можете помочь проверить контрагента Турецкого?
Да, напишите мне https://t.me/RaminKhaliulov
Да, напишите мне https://t.me/RaminKhaliulov
Подскажите, если у поставщика хороший сайт на разных языках и на сайте есть все сертификаты, достаточно ли этого, чтобы подтвердить его надежность?
Нет, не достаточно. Часто именно перекупы делают многоязыковые сайты и выдают себя за производителей. Компанию обязательно нужно пробить по государственным базам, чтобы убедиться с кем имеешь дело. Можем помочь с проверкой турецкого контрагента пишите https://t.me/RaminKhaliulov
спасибо за ответ!
Добрый день! Ищу агента в Турции для оформления интерне заказов с турецких сайтом и последующей отправкой товара в Россию. Что-то можете посоветовать? Заранее спасибо.
Добрый день! Посмотрите в сообществах в телеграмм и других социальных сетях. Я думаю там можно найти агентов с опытом.
Если у Вас постоянный поток и нужен агент, который будет работать только с Вами, напишите мне в телеграмм.
Рамин, добрый день, нужен знаток турецкого рынка. Есть потребности в пошиве/закупки небольших партий одежды определенной стилистики и качества. Возможно, в будущем и под собственным брендом. Планируем посетить Стамбул в конце февраля. Михаил.
Добрый день! У нас есть свое производство по пошиву одежды в Стамбуле. Можем вам помочь. Диана
Напишите о своем производстве. Дайте больше подробностей. Может есть сайт?
Добрый День! Заинтересовало Ваше предложение. Пожалуйста, свяжитесь со мной. Спасибо. Анастасия
Рамин, добрый день!
Не подскажете, есть ли поставки в Россию товаров LC Waikiki home напрямую с производства?