Торговля Alexander Gornyi
4 379

Стартап дня: маркетплейс предметов роскоши 1stdibs

На сайте можно торговаться, в остальном для покупателя это обычный интернет-магазин.

В закладки

Каждый день рассказываю о примечательных проектах.

Не все проекты растут прямо сейчас, некоторые интересные бизнес-модели уже вышли на плато.

Стартап 1stdibs стартовал во Франции ещё в 2001 году, сейчас главный рынок для него — США. Его продукт — маркетплейс предметов роскоши: картины, часы, украшения, вычурная мебель и тому подобное. Товары встречаются совершенно разные, на одной странице соседствуют сумочки и за $600, и за $60 тысяч, но большинство цен всё-таки скорее для миллионеров, чем для программистов.

Продаются и новые вещи (от производителей), и подержанные (от всяких скупщиков-перекупщиков), но в хорошем состоянии. Обычный человек одну вещь продать не может, работа только с профессионалами.

Сайт показывает название и рейтинг продавца, но не фокусирует на этом внимание, основа защиты потребителя не рейтинг, а гарантии сайта, он обещает, что в случае проблем будет разбираться, что случилось, и как-то помогать.

Впрочем, ответственность очень расплывчатая, привычных формулировок «всё вернём, вообще не парьтесь» нет. Но это и понятно, предметы дорогие, на одной сумочке за $60 тысяч любая схема фрода уже окупится, твёрдо гарантировать ничего нельзя.

На 1stdibs можно торговаться, в остальном для покупателя это обычный интернет-магазин. Клик-клик, онлайн-оплата, приходит посылка. Продавцу стартап кроме трафика даёт приём денег, доставку, поддержку пользователей, помогает с фотографиями.

Комиссия непублична и, скорее всего, очень большая, язык не поворачивается публично свои догадки написать. Дизайнеры, подрядчики и прочие посредники с чужими деньгами получают 1% кэшбека. Процент отката не впечатляет, но на сайте товары дорогие, это лучше, чем 10% в эконом-классе.

Последние инвестиции проект привлёк в 2014 году по оценке $400 млн с лишним, всего поднял $117 млн. В 2015 году основатель продал часть своей доли уже по оценке в $300 млн. Тогда говорили о годовой выручке в $30 млн, для проекта с такими инвестициями и 14 годами жизни на тот момент — очень мало, причём под выручкой подразумевался оборот магазина, а не комиссия после выплат продавцам.

В 2017 году в интервью заявлялись практически те же числа: 10 заказов в день и $10 тысяч средний чек — это $36,5 млн оборота в год, с учётом округлений — никакого роста за два года.

В итоге получается, что $30–40 млн выручки и что-то около точки безубыточности — видимо, потолок проекта. Инвесторы в своё время верили в куда более высокий потенциал и ошиблись, основатель — молодец, что соскочил вовремя, но тоже не лучшая стартап-сказка, 15 лет потратил на $40 млн.

#стартапдня

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexander Gornyi", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0434\u043d\u044f"], "comments": 4, "likes": 15, "favorites": 26, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 59060, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 20 Feb 2019 16:42:46 +0300" }
{ "id": 59060, "author_id": 121721, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/59060\/get","add":"\/comments\/59060\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/59060"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199122 }

4 комментария 4 комм.

Популярные

По порядку

3

15 лет потратил за $40млн....
Зажрались, если вы считаете что это мало

Ответить
2

Компании уже 18 лет и она до сих пор стартап? Кто больше?

Стартап 1stdibs стартовал во Франции ещё в 2001 году

Нигде не увидел, что на 1stdibs представлена не только современная роскошь, но и огромное количество антиквариата.

Ответить
2

Ну так себе маркетплейс, работаем пару лет с ними. Просят 20% комисии с продажи, и $600 баксов в месяц за владение аккаунтом. Да, они не плохо зарабатывают)

Ответить
0

За то ты зашёл на их сайт и обеспечил прирост трафика и хорошие п.ф...

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }