Рубрика развивается при поддержке Почты России

Кейс Gravity: покрывало помогло решить проблемы со сном и сделало двух парней долларовыми миллионерами

$15 млн за полгода на давно всем известном продукте.

Михаил Приходько в рамках проекта «Добавленная Стоимость» несколько раз в неделю рассказывает о молодых компаниях, которые на простом продукте построили крупный бизнес за счёт креативного подхода к упаковке и маркетингу.

Вводные

  • Сайт: gravityblankets.com.
  • Год старта: 2017 год.
  • Бизнес сегодня: доход около $15 млн к маю 2018 года.
  • Сотрудников: около восьми человек.
  • Возраст основателя в начале карьеры: около 28 лет.
  • Предыдущая деятельность основателей: предприниматели.

Возможность

Согласно последним данным, от 50 до 70 млн американцев страдают бессонницей.

Если раньше люди боролись с подобными расстройствами при помощи снотворных, то сегодня потребители предпочитают использовать специальные матрасы, очки для сна или высокотехнологичные подушки. Совсем недавно к этому списку присоединились ещё и одеяла. Согласно данным The New York Times, в 2012 году объём рынка продуктов для сна составил $32 млрд.

В 2017 году стартап Gravity выпустил утяжелённое одеяло, которое создаёт ощущение, что человека кто-то обнимает. Таким образом одеяло помогает бороться с целым спектром психических и психологических расстройств, включая бессонницу.

Рынок показывает, что американцы готовы платить большие деньги за возможность хорошо выспаться, даже если речь идёт о непроверенных продуктах.

Как начинали

История Gravity Blanket началась в 2017 году, когда Джон Фиорентино и Майк Грилло загрузили видео на Kickstarter, в котором демонстрировали своё утяжелённое одеяло. По задумке оно должно было весить примерно 10% от массы человека, который им накрывается. Такая технология позволяет имитировать ощущение, что человека кто-то держит или обнимает.

Видео про Gravity

Джону и Майку нужно было собрать $21 500, чтобы выпустить несколько одеял по 15, 20 и 25 фунтов. Эту цель кампания на Kickstarter достигла спустя 45 минут после запуска. А в течение следующих нескольких месяцев она уже набрала почти $5 млн.

Всю жизнь я был предпринимателем. Я одержим созданием продуктов. Моя карьера была сосредоточена на выводе продуктов на рынок: от подушек до ароматов и сумочек.

Но Gravity показала мне, что мир отчаянно нуждается в универсальном средстве от бессонницы и стресса.

Джон Фиорентино

Основатели утверждают, что их технология повышает уровень серотонина и мелатонина, а также снижает уровень кортизола, улучшая таким образом настроение и способствуя спокойному сну.

На сегодняшний день проведено очень мало научных исследований о влиянии утяжелённых одеял на сон человека. Но некоторые исследования доказывают, что одеяло может положительно повлиять даже на лечение биполярного расстройства.

Именно на научные доводы и делали основной акцент основатели, выбирая маркетинговую стратегию. Первые рекламные публикации были написаны медицинским языком со всеми сложным формулировками, которые описывали последствия бессонницы.

После первых продаж Джон и Майк начали читать отзывы в Facebook и Twitter, которые показали, что потребителей не интересуют строго проверенные факты и цифры со сложными формулировками. Им хотелось видеть уютное одеяло с красивым дизайном, которое бы их успокаивало.

Все наши описания действительно были какими-то клиническим и использовались для помощи пациентам с аутизмом, нарушениями сенсорной обработки или ПТСР.

Майк Грилло

Ребята изменили свою медицинскую маркетинговую стратегию и сосредоточились на формировании здорового сна как образа жизни.

Они начали работать с такими розничными продавцам, как Amazon и Target. С тех пор продажи составили более $15 млн, что дало основателям достаточно уверенности в том, что рынок сна — это отличное поле для новых внедрений. Компания начала работу над утяжеленными масками для глаз, спреем с мелатонином и разноцветными пододеяльниками.

Компания сегодня

Сегодня на сайте компании представлены одеяла по 15, 20 и 25 фунтов за $249. Также можно купить меховое одеяло ($120), пододеяльник ($90), утяжелённую маску для сна ($29,99) и даже иллюстрированный блокнот.

К маю 2018 года объём продаж Gravity Blankets составил около $15 млн. А журнал Time включил Gravity Blanket в свой список лучших изобретений 2018 года.

Для продвижения сайта компания использует все возможные каналы рекламы: контекстная реклама, социальные сети, информационные сайты, блоги и почтовые рассылки. Основными источниками являются поисковый и брендовый трафик.

Что касается Amazon, то продают они до $200 тысяч в месяц, используя склады Amazon по программе FBA.

16 Апреля 2018 года был запущен первый товар на данной площадке.

Почему у них получилось:

  • Успешный запуск на площадке Kickstarter. Каждый свой новый товар они запускают на данной площадке, собирая заказы от клиентов, которым за определённый залог будут эксклюзивно представлять новые продукты.
  • Таргетинг на проблемах со сном. С каждым годом процент людей, страдающих от стресса, бессонницы и тревожности, постоянно растёт. Gravity обещает все эти проблемы побороть всего лишь одним одеялом. Потребителя подкупают научные исследования, которые показывают эффективность продуктов Gravity.
  • Рынок продуктов для сна в США очень бурно развивается: матрасы, специальные приложения в смартфонах, умные будильники и так далее. Сегодня в обществе огромную популярность набирает культ здоровья, поэтому люди готовы отдавать большие деньги за возможность хорошо себя чувствовать. Но рынок ещё не заполнен: пижамы, маски для сна, подушки, наволочки, всё можно дополнить новыми технологиями и улучшить сон.
  • Орудуя медицинским языком в рекламных компаниях, Gravity описывала последствия бессонницы: набор лишнего веса, стресс, сердечно-сосудистые заболевания и так далее. Когда речь идёт о здоровье, у американца нет времени на экономию.

Возможно ли повторить в РФ:

Ответ — да.

Проведя ресёрч в России, оказалось достаточно много магазинов, которые продают утяжелённые одеяла, есть даже специальные подростковые.

Как видите, дизайн и подача в сравнении с Gravity оставляют желать лучшего, что может дать вам сильное преимущество.

Много вариантов представлено на Ozon. Детские и медицинские магазины продают одеяла, которые сделаны специально для детей с определёнными болезнями — не просто с бессонницей, — а с серьезными показаниями.

В большинстве почти все магазины, которые продают одеяла, делают акцент именно на тех, кому они по показаниями прописаны. Но массово они не транслируются как метод борьбы с усталостью или стрессом.

0
136 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Антон Морозов

в комплекте с таким одеялом должна идти утяжеленная маска на глаза, чтобы было ощущение будто бы кто-то сидит на лице.

Ответить
145
Развернуть ветку
Igor Fv

Reebok такую выпускает.

Ответить
55
Развернуть ветку
Павел Данилов

Но купить такую маску за деньги нельзя. Можно только обменять на свою иглу одобрения.

Ответить
13
Развернуть ветку
Огненный кран

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
1
Развернуть ветку
Излишний ихтиандр

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
0
Развернуть ветку
Михаил Приходько

Уже

Ответить
12
Развернуть ветку
Leonid Evtushenko

Но ведь у нас уже есть в продаже ватные одеяла - укрылся и не в силах уже пошевелится - быстро засыпаешь)

Ответить
45
Развернуть ветку
Михаил Приходько

пришло время нового позиционирования)))

Ответить
20
Развернуть ветку
Сергей Токарев

в России пока очень слабы традции маркетинга, а точнее - нового позиционирования
так-то если заходить, мы страна передовая - выпускаем утяжеленные предметы для сна во всех областях, можно советскими калькуляторами укрываться, к примеру, да только кто об этом бы написал

Ответить
4
Развернуть ветку
Михаил Приходько

Скорее под ретро ночник пойдет.

Ответить
0
Развернуть ветку
Афина Афина

ааааааахахахаха бинго!!точно!!!. было у меня в детстве такое!!!!

Ответить
2
Развернуть ветку
Al

"одеяло может положительно повлиять даже на лечение биполярного расстройства."
Мне очень помогло, спасибо!

Ответить
23
Развернуть ветку
Al

Это просто ты так думаешь:)))

Ответить
41
Развернуть ветку
Дарья Крамер

Биполярное расстройство это не раздвоение личности

Ответить
18
Развернуть ветку
Al

Придётся сдать одеяло, ёпт.

Ответить
22
Развернуть ветку
Anton Ilabanau

не ну прокатило бы, если бы он это написал с разницей по времени в 3 месяца :)

Ответить
8
Развернуть ветку
Oleg Dergilev

По-моему, рецепт успеха тут только один: в США у населения очень много остается после уплаты счетов и карман жгут лишние деньги. А тут им байку по обнимашки с одеялком и обещание решить проблемы.
И все.

Как тут кто-то писал, что в НЙ успешен даже стартап с доставкой орешек по подписке. А в нищей РФ сложно продать что-то дороже пива и понтов.

Ответить
25
Развернуть ветку
Александр Зинин

Кстати да, одна из основных причин жизни таких стартапов это покупательская способность населения в США.

Ответить
9
Развернуть ветку
AleZX

Не только стартапов, а вообще многих сфер. Например сильнейшие лиги мира по хоккею, баскетболу в США, тк для них там есть рынок.

Ответить
1
Развернуть ветку
Oleg Dergilev

Тогда все вообще упрощается в разы. Рынок есть там, где есть свободные деньги у населения в существенном размере. Что толку, что в Гане много фанатов футбола, но у них нет денег на билет?
Поэтому, хочешь стартап- запускай там где есть деньги, а не где ближе.

Ответить
2
Развернуть ветку
Avgust Romero

Конечно один. Только канал продаж находиться в США, вот и весь успех. У нас нет сайтов, где есть такие товары. Не зря Авито - самый посещаемый. На Али заказывают много, а если доставка была 3 дня, то ещё больше. Успех в инфраструктуре , а не в богатстве людей. Бедных там ещё больше, чем в РФ.

Ответить
0
Развернуть ветку
Leo Uvarov

важно количество богатых, а не бедных.

Ответить
0
Развернуть ветку
Михаил Приходько

Сложно, но никто не заставляет запускать стартап только в рф.

Ответить
0
Развернуть ветку
Oleg Dergilev

Что-то сложно вспомнить более 10 успешных стартапов из РФ в мире. Мешает и незнание мирового рынка и репутация страны..

Ответить
0
Развернуть ветку
Михаил Приходько

В этом есть правда. Если запускаться там, то лучше не светить, что ты и стартап из РФ.

Ответить
2
Развернуть ветку
Andrey Bobkov

Всё проще - мешает незнание иностранных языков :)

Ответить
–3
Развернуть ветку
Voin Mraka

блин, пару раз дернул и заснул. изобретатели)))

Ответить
21
Развернуть ветку
Настоящий украинец

Что вы подразумеваете под словом «дёргать»?

Ответить
–3
Развернуть ветку
Точный клуб

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
15
Развернуть ветку
Voin Mraka

я имел ввиду травку, но внезапно фраза обрела иной смысл ;]

Ответить
7
Развернуть ветку
Евгений Ефимов

Парни с мозолями на руках так и поняли.

Ответить
5
Развернуть ветку
Anton Ilabanau

травки и дернуть? вариант

Ответить
2
Развернуть ветку
Излишний ихтиандр

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
0
Развернуть ветку
Муниципальный вентилятор

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
0
Развернуть ветку
Дмитрий Атеев

Я обычно засыпаю под бубнеж нудных блогеров с Ютюб. Главное, чтобы не из "бизнес-молодости" был, под такого не заснешь.

Ответить
4
Развернуть ветку
Pavel Zhirnov

Под БМ сразу мотивацию ловишь, лендинги пилишь и настраиваешь директ?

Ответить
56
Развернуть ветку
Александр Зинин

пританцовывает)

Ответить
1
Развернуть ветку
Михаил Приходько

О, троллинг с фейковой страницы.

Ответить
–4
Развернуть ветку
Pavel Zhirnov

Блин ну ответь мне!

Ответить
0
Развернуть ветку
Михаил Приходько

игнор самая неприятная тема ; )

Ответить
0
Развернуть ветку
Pavel Zhirnov

так почему фейк?:)

Ответить
1
Развернуть ветку
Pavel Zhirnov

Где вы фейка увидели?

Ответить
0
Развернуть ветку
Andrey Petrosyan

Соляное одеяло чижевского

Ответить
14
Развернуть ветку
Женя Хо

15кк$ за полгода решает проблему бессонницы сильно лучше любого одеяла...

Ответить
11
Развернуть ветку
Nick Plotnikov

Шел 2k19, а на VC все еще не отличают прибыль от выручки.
Ну либо это делается сознательно, чтобы можно было воткнуть кликбейтовый заголовок про "долларовых миллионеров".
Спойлер: нет, выручка в $15 млн. не делает основателей долларовыми миллионерами.

Ответить
8
Развернуть ветку
Vadim Medvedev

С ценой в 250 долларов прибыль там вероятно есть.

Ответить
3
Развернуть ветку
Nick Plotnikov

Вероятно, но не факт. Даже при огромной маржинальности производства неизвестно, сколько они на маркетинг потратили на ранних этапах. В любом случае, в статье об этом ни слова, и нам остается только гадать.

Ответить
5
Развернуть ветку
Михаил Приходько

Думаю, можно было вытащить миллион с такой выручки, учитывая стоимость продажи и себестоимость. Даже, если нет - то компанию за 2 млн долларов могут купить. Revenue - выручка/доход. В разных источниках по разному.

Ответить
1
Развернуть ветку
Nick Plotnikov

"Можно было вытащить миллион" - да, конечно, можно было.
"Компанию могут оценить в 2 млн" - да, могут.

Во-первых, я говорю о том, что подобных assumptions не достаточно, чтобы однозначно утверждать о миллионном состоянии фаундеров в заголовке (если мы, конечно, говорим о качественном подходе к написанию статей). Во-вторых, рыночный опыт подсказывает, что на оба эти вопроса лучшим ответом для самой компании будет "скорее нет, чем да".

Что касается терминологии. В первом же источнике (the atlantic) черным по белому написано: "... grossed some $15M in sales" - это выручка, и ничто другое.

Ответить
4
Развернуть ветку
Михаил Приходько

Окей. Где в тексте было сказано про 15 млн прибыли ?)

Если статья полезна, то чего плохого в том, даже если заголовок кликбейтовый ?)

( я не воспринимаю кликбейт, когда пишут - Илона Маска украли инопланетяне, а в итоге тебе пытаются продать чудо мазь )

Ответить
0
Развернуть ветку
Nick Chernykh

Тяжелое одеяло делает?

Ответить
0
Развернуть ветку
Nick Plotnikov

¯\_(ツ)_/¯
Видимо, да. Если в статье забыли упомянуть про спрятанный в одеяле печатный станок (также, как и про косты компании)

Ответить
1
Развернуть ветку
Михаил Приходько

А как можно узнать их косты, если их нет в открытых источниках? Если поможете, добавлю данную информацию.

Ответить
0
Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку
Юрий Белоножкин

"Сижу за айпадом, делаю рисёрч, нажимаю лайк, нажимаю твит." (с)

Ответить
0
Развернуть ветку
Джек Воробей

вы забыли про вейп, гироскутер, бороду, и ресерч очка автора другим любителем всего вышеперечисленного.

Ответить
0
Развернуть ветку
Стаська ))

Перевода просто слову не нашли😁😁

Ответить
–1
Развернуть ветку
Джек Воробей

мозговая недостаточность в организме

Ответить
0
Развернуть ветку
Иван

Интересно, каким они местом свой ресерч проводили.
"research" - исследование, в крайнем случае "поиск"

Ответить
0
Развернуть ветку
Alenka Itskova

Всегда укрывалась двумя одеялами и засыпала. Так чувствовала себя комфортнее. А тут, оказывается, это правда улучшает сон! Интересная находка! В России по - любому зайдёт, если на всех начать позиционировать 😊

Ответить
6
Развернуть ветку
Denis

Тут не говорится, что это правда улучшает сон, говорится, что исследований мало, но продаётся и так, потому что люди хотят спать

Ответить
6
Развернуть ветку
Andrew Domingo

Странная статья. Тут прибыль 15мультов, там оборот 15мультов, в третьем месте прибыль только от Амазона 200кило в месяц.... Так все рады, что в цифрах перепутались. Опять же, сначала пишут что ошиблись со стратегией и сухим языком донесения информации до аудитории, а через абзац утверждают обратное. + Данные годовалой давности

Ответить
7
Развернуть ветку
Михаил Приходько

Revenue - это выручка. На Амазон тоже выручка. Где нашли слово прибыль в тексте?

Ответить
–1
Развернуть ветку
Ангелина Шнурова

Ну не знаю... У меня все наоборот - чем легче одеяло, тем быстрее засыпаю. Не люблю, когда на меня давят)

Ответить
4
Развернуть ветку
Виталий И. Иванов

Пишет пациент тяжёлых одеяльщиков Инна: 👇

«Мою жизнь радикально изменили две вещи:
1) психотерапия, принятие диагноза и отказ от ядовитых стеретипов про фармакологию.
2) тяжёлое одеяло

…я стала прекрасно спать, правда…»

https://t.me/comeoninna/330

Ответить
3
Развернуть ветку
Adsense Adsenovich

ну блять терь все ясно. Я то думал, хуле ватное одеяло ни где не купить. А в дестве так нравилось тяжесть.
Терь оказывается это инновация ...

Ответить
3
Развернуть ветку
Ilya Konovalov

А у нас есть спрос на это? Что-то мне подсказывает что нет. А создавать новую нишу - это нужны большие деньги.

Ответить
0
Развернуть ветку
Al

У нас в актовом зале соберут толпу пенсионеров и затем втюхают нано-одеяла за 3000$/шт. Джону и Майку до таких продаж как до луны:))

Ответить
7
Развернуть ветку
Aleksey R

И всего ~$50!

Ответить
0
Развернуть ветку
Денис Dsh

просто русским некогда спать, им работать надо

Ответить
0
Развернуть ветку
Zhenya Ptichnikov

В помню в детстве тоже было какое-то тяжёлое одеяло, потом постепенно одеяла стали меняться и легчать, а оно вон оказывается, надо тяжёлое и вообще это какая-то супер разработка. Интересно всегда смотреть на то, как обычные вещи из прошлого подают под правильным соусом и имеют успех.

Ответить
2
Развернуть ветку
Михаил Приходько

Об этом и речь)

Ответить
0
Развернуть ветку
Nick Chernykh

Какое дно!

Ответить
–7
Развернуть ветку
Михаил Приходько

Дно?

Ответить
1
Развернуть ветку
Artem Belov

Это диваный троль, не обращайте внимание.

Ответить
3
Развернуть ветку
Nick Chernykh

Не обращайте внимание. Продолжайте писать про антинаучную х..ню и ее продажи.

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Belov

В статье описывается успех компании, начучность подкрепляется иследованиями. А ваша антинаучность только вашим мнением с дивана)

Ответить
4
Развернуть ветку
Nick Chernykh

Где влияние на сон этим одеялом, подтвержденное исследованием? Сами то по ссылке ходили? Исследования на плацебо знаете как проводятся? По существу есть че? Или попи... только

Ответить
–3
Развернуть ветку
Artem Belov

http://prntscr.com/mqhdnh

http://prntscr.com/mqhe2g

https://www.trustpilot.com/review/gravityblankets.com?utm_medium=trustbox&utm_source=MiniCarousel

Следите за движением.

Стартап > качественная продукцияпомогает людям (trustpilot) > успех > статья на vc.ru.

Но вы не признаете это, найдете еще какую ни будь лазейку чтобы опровергнуть реальность и продолжить стоять на своем. Так отец учил, а его, дед. (ничего личного)

Ответить
3
Развернуть ветку
Nick Chernykh

не дам вам, что ожидаете, потому что, отец учил, что исследование-это не то, что вы привели. Но раз считаете иначе, вряд ли я смогу быть убедительным для вас.

Ответить
2
Развернуть ветку
Zalogin Kirill

Всем похер! Кейс крутой, ребята молодцы!

Ответить
3
Развернуть ветку
Artem Belov

Воооооооот!

Ответить
1
Развернуть ветку
Pavel Zhirnov

Многие люди любят спать под тяжелым одеялом и чувствуют себя под ним комфортнее- это факт. А если человек себя чувствует комфортнее, то и засыпает лучше. Логично?

Ответить
1
Развернуть ветку
Nick Chernykh

нет. Нужно объяснять?

Ответить
0
Развернуть ветку
Pavel Zhirnov

Да, пожалуйста.

Ответить
1
Развернуть ветку
Nick Chernykh

на VC никогда не хочется объяснять, потому что все равно заминусят и напишут херь какую-то в ответ. Но раз уж просите.
Берем ваших многих людей, которым комфортней под тяжелым одеялом. Делим их на две группы рандомно. Одним даем тяжелое одеяло, другим легкое. Крепим датчики-измеряем скорость засыпания. Опрашиваем утром по ощущениям. Повторяем несколько раз. Собираем статистику. Находим значимость p-фактора. Делаем сравнение с плацебо группами по тому же сценарию - то есть даем легкое одеяло, но говорим, что это тяжелое и сравниваем с группами с тяжелым одеялом. И вот такой простой эксперимент даст нам некоторые явные цифры для выводов на основе которых можно сказать, что да значимость p-фактора достаточно, чтобы сделать заявление об эффекте и на группе с плацебо такой значимости не наблюдается. Эффект есть. Его величину нужно проверить. В противном случае наблюдается п....ж. Потому что вы делает умозрительное заключение-некоторые люди любят тяжелое одеяло, раз любят, значит и засыпают легче. А любая гипотеза должна быть проверена. Может оказаться, что это не так.

Ответить
26
Развернуть ветку
Alexander Turchin

Частично возражу. Если принять, что проблемы со сном у большей части людей - психологического, а не физиологического плана, то и проводить исследование пользы продукта надо, основываясь именно на его воздействии на психику. То есть нужна еще и третья группа пациентов, предварительно зомбированная агрессивной рекламой этих одеял, красивыми псевдонаучными графиками, задушевными уверениями именитых блоггеров и т. д.
Я почему - то уверен, что именно в этой группе и будут самые лучшие, статистически значимые результаты. Но если это так - кто скажет, что эти одеяла не помогают от нарушений сна??

Ответить
2
Развернуть ветку
Павел Данилов

Вот именно! И будет очень странно после рекламы, где сказано про одеяло массой 10% от массы тела, дать человеку обычное одеяло лёгкое. Любой адекватный человек отличит 1-2 кг от 5-10 кг.
А если сделать для них одеяло промежуточной массы, то это уже и не плацебо вовсе.

Ответить
1
Развернуть ветку
Павел Данилов

Это всё правильно. Смущает только проверка на эффект плацебо!
"...даем легкое одеяло, но говорим, что это тяжелое..."
Это серьёзно? Типа даём человеку пустой стакан и говорим, что он полный. Проверка воды на эффект плацебо...
Хотя я соглашусь, что можно дать людям чуть более тяжелое одеяло, чем обычно и сказать, что оно достаточно тяжёлое, для лёгкого засыпания — это уже какая-то проверка.

Ответить
2
Развернуть ветку
Nick Chernykh

Павел так Я же условно легкое написал. Конечно нужно планировать дизайн эксперимента, чтобы получить хорошие данные

Ответить
0
Развернуть ветку
Pavel Zhirnov

Согласен с вами и такие эксперименты конечно вызывают больше доверия. Только с плацебо сложновато будет:) Сложно переубедить человека, что одеяло тяжелое если оно для него легкое. Ну и в любом случае, даже если будет доказано, что влияния никакого нет, то мне просто комфортней спать под тяжелым одеялом. Не малую роль в засыпании играют окружающая обстановка и состояние в котором вы ложитесь спать. Если есть какие-то вещи, которые вызывают дискомфорт, например легкое одеяло, то заснуть будет сложней. Своя целевая аудитория у этих одеял точно есть и не маленькая:)

Ответить
1
Развернуть ветку
Nick Chernykh

Я не спорю. Но тогда нужно просто писать. Это тяжелое одеяло. 950 человек написало нам, что под тяжелым спать хорошо

Ответить
1
Развернуть ветку
Сергей Токарев

Из книги Оливера Сакса «Антрополог на Марсе»

Темпл привела меня в спальню (не проявив неловкости и стеснительности, эмоций ей незнакомых), которая была обставлена по-спартански — в ней наличествовали только кровать и столик да еще странный предмет, похожий на длинный ящик, располагавшийся на полу. — «А это что?» — спросил я. Ответ оказался поистине неожиданным. «Это моя обжимная машина, — спокойно сказала Темпл. — Некоторые люди называют ее „приспособлением для объятий“».

Устройство имело две тяжелые деревянные боковины, обшитые с внутренней стороны толстым слоем ватина и прикрепленные шарнирами к длинному, с человеческий рост, основанию, имевшему V-образную форму. У широкой стороны основания располагался блок управления, а от самой конструкции тянулись прочные шланги к стенному шкафу. Отворив дверцы шкафа, Темпл сказала: «Здесь компрессор. Такой используют для накачки шин». «А вам он для чего?» — все еще пребывая в растерянности, озадаченно спросил я. «Компрессор оказывает на тело желательное давление, — ответила Темпл. — Оно может быть постоянным, переменным или пульсирующим. Вы ложитесь в машину, включаете компрессор и регулируете давление с помощью блока управления».

....

Рассказывая о своих достижениях, Темпл опустилась на колени, а затем легла лицом вниз в обжимную машину, после чего включила компрессор и привела в действие блок управления. Боковины машины соединились, зажав тело Темпл. Ничего более странного и диковинного я в жизни не видел, но вскоре согласился в душе, что машина достаточно эффективна. Голос Темпл, резкий и громкий, стал мягким и тихим. «Я вся отдаюсь машине, — сказала она, — расслабляюсь, чувствую умиротворение и тепло. Вероятно, я сейчас ощущаю то, что другие люди, общаясь, дают друг другу». Затем Темпл мне рассказала, что, оказываясь в машине, она часто вспоминает своих родителей, свою любимую тетю, учителей и в то же время чувствует их любовь, платя им взаимностью. Темпл казалось, что машина отворяет ей дверь в мир обычно недоступных эмоций и позволяет, даже учит ее жить жизнью других людей, разделяя их чувства.

Через двадцать минут Темпл вылезла из машины успокоенной, просветленной, более мягкой, более женственной, я когда я, надеюсь, тактично рассказал ей о своих наблюдениях, она, улыбнувшись, ответила, что явную перемену в се расположении духа после пользования машиной легко заметит и кошка."

конец цитаты

Возможно, само объяснение действия и спорно у одеяла, но у него уже давно есть прототип - "машина для обжимания". И если тупо механическое сдавливаение приятно действует на кого-то, этот кто-то будет платить за это хорошие деньги.

Мне кажется, я последним абзацем описал целую кучу устройств в самых разных областях )

Ответить
2
Развернуть ветку
Nick Chernykh

Как давно я не читал фантастику) даже приятно было)

Ответить
0
Развернуть ветку
Сергей Токарев

Антрополог на Марсе - это рассказы из практики нейропсихолога Оливера Сакса

хотя согласен, что значительная часть его историй - прямо хоть сейчас в фантастику. Я когда читал его книжки - почти всегда обалдевал от историй.

Ответить
2
Развернуть ветку
Михаил Приходько

Ник вы в разделе - торговля.

Ответить
0
Развернуть ветку
Margarita Koktisheva

Алё Уася статья про компанию и её бизнес. Ты на улице тоже подходишь к мамкам с детьми, которые говорят "сладкое вредно" и начинаешь телегу "а покажите исследования"? )

Ответить
2
Развернуть ветку
Nick Chernykh

Зачем мне подходить к мамкам?

Ответить
0
Развернуть ветку
Nick Chernykh

Все верно.

Ответить
0
Развернуть ветку
Ксения Романова

Под тяжёлым одеялом сложнее вертеться- лежишь спокойненько....и заснешь,никуда не денешься!)

Ответить
1
Развернуть ветку
Денис Dsh

не благодарите

Ответить
1
Развернуть ветку
Evgeny Dzhumaev

Было бы круто если сделать такое одеяло, которое тебя не касается, но есть.

Ответить
1
Развернуть ветку
Денис Dsh

есть такие - радиаторы отопления называются

Ответить
1
Развернуть ветку
Ivan C

Отличная идея!
Но вот утяжеленную маску для сна, я не понял.

Ответить
–1
Развернуть ветку
Vasilii Vasilev

эта маска просто не нуждается в вашей игле одобрения.

Ответить
5
Развернуть ветку
Михаил Приходько

линейку продуктов расширяют.

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Зинин

Кейс интересный и для США вполне себе годный
ИМХО в маске вообще спать невозможно, как и в берушах
Одеяла найдут свою аудиторию, из под таких еще тяжелее с утра вставать)

Ответить
1
Развернуть ветку
Михаил Приходько

Такая же фигня с маской и берушами. Маски обычно жмут, а здесь у них она супер мягкая.

Ответить
0
Развернуть ветку
Andre Macareno

Заверните вместе с дакимакурой!

Ответить
1
Развернуть ветку
kilyazov

Кстати, про подушку ничего не прочел. Странно: простая перьевая подушка, положенная на голову в кровати, отлично заменяет собой любые одеялки и очки. Но как её можно кикстартануть, ведь она давно изобретена? Помогите вывести на предзаказы!

Ответить
1
Развернуть ветку
Денис Dsh

сделайте так, чтобы под ней было удобно дышать...

Ответить
0
Развернуть ветку
kilyazov

А ничего делать не надо! "Отверстие для дыхания ртом или носом" легко оставить в любом месте подушки :)
Если вы такие (обычные классические) подушки видели, то вопросов быть не должно.

Ответить
0
Развернуть ветку
Dmitry Balakirev

Русский бизнес уже добрался до тяжелого одеяла :-(
Хотел купить где-нибудь у нас, но нашёл только 49900 руб.

Ответить
1
Развернуть ветку
Шкура Шкуркин

Вот нормальное тяжелое одеяло, так как из овечьей шерсти, зато теплое и натуральное

Ответить
1
Развернуть ветку
Шкура Шкуркин
Ответить
0
Развернуть ветку
Шкура Шкуркин

Похолодало, помимо этого теплого одеяла хочется еще накинуть натуральную жилетку из овечьей шерсти http://www.shkurkin.ru/mehovie-zhileti/zhileti-iz-ovechej-shersti-1.html Наши мастера владеют многими тайнами и секретами подготовки и выделки шерсти, и поэтому создают роскошные и надежные изделия из ее популярных видов: овечьего, верблюда, яка, козы. При ее обработке применяется новейшие технологии, отвечающие необходимым стандартам. Именно поэтому реализуемая продукция отличается высоким качеством и прочностью, обладает высокой степенью воздушной проницаемости, что в разы улучшает вентиляционные процессы. Помимо этого овечья шерсть обладает достаточно высокой степенью влагоустойчивости и износостойкости. Их отличием от искусственных – устойчивость к линянию. Кроме того, данные материалы не вырабатывает статистического электричества и отлично держится на основе. Для вас подготовлены вещи разных цветов: от естественных классических вариантов, до экзотических окрашенных изделий. Наша команда регулярно обновляет ассортимент, радуя покупателей новыми дизайнерскими решениями, а также мы внимательно следим за качеством каждой вещи и её соответствием высоким стандартам мировой моды. Все еще думаете, где найти хороший жилет из овечьей шерсти? Хватит ломать над этим голову, так как у нас можно найти любые модели. У нас также всегда можно купить такую жилетку. Просто посмотрите представленные модели и сделайте выбор. У нас есть практически любые размеры. Внимательно проанализируйте каталог продукции. Всегда можно заказать жилетку нужного цвета и размера, с учетом фактуры поверхности такого изделия и особенностями его покроя. А если не сможете найти нужный вариант, то просто оставляйте индивидуальную заявку.

Ответить
0
Развернуть ветку
Merab Okruashvili

А что это за скриншот с Амазона? Как вы его добыли?

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Belov
Ответить
1
Развернуть ветку
Михаил Приходько

в том числе и он. На скриншоте представлен - AmzScout.

Ответить
3
Развернуть ветку
Михаил Приходько

Через аналитический сервис, который позволяет анализировать продажи на Амазон. Таких много.

Ответить
1
Развернуть ветку
Kirill Kirill

предположу что оно не дышит и под ним потеешь пздц

Ответить
0
Развернуть ветку
Adsense Adsenovich

Под ватным не потееш, оно как радиатор долго долго нагревается.

Ответить
1
Развернуть ветку
Михаил Приходько

Надо тестить.

Ответить
0
Развернуть ветку
Шоколадный Заяц

Нет, не потеешь, я иногда даже мёрзну. 

Ответить
0
Развернуть ветку
Евгений

Замечали, когда рентген делают , надевают свинцовую рубаху, так некоторые отрубаются за пару секунд. Раньше врачи на силу рентгена пеняли, а оно вон что !

Ответить
0
Развернуть ветку
Михаил Приходько

поставщик уже известен)

Ответить
0
Развернуть ветку
Денис Мамаев

Невесомые шелковые из Китая выбрасываем?

Ответить
0
Развернуть ветку
Михаил Приходько

кому как)

Ответить
0
Развернуть ветку
Vadim Gregorev

Сриншот с товарной аналитикой неправильный. Они выводят продажи из отзывов. Так вот в том случае где отзывов меньще они продаж считают больше. Коэффициенты разные пересчёта отзывов в продажи. 

На этом скрине ты строишь рассуждения о доходе. А он не правильный.
137 отзывов конверсия в 675 продаж это похоже на правду. 
А вот 25 отзывов в 490 продаж не конвертятся.

Ответить
0
Развернуть ветку
Михаил Приходько

Ого ого)

Ответить
0
Развернуть ветку
Vadim Gregorev

что?

Ответить
0
Развернуть ветку
Neobell Mona 1.618

Когда комментарии информативно, чем статья. И с юморком

Ответить
0
Развернуть ветку
Шоколадный Заяц

У меня около полугода такое одеяло, 8 кг, только не от Гравити, а от какого-то левого производителя с амазона. Не думаю, что большая разница есть. Можно уже итоги подводить: спать стала лучше на 70%, перестала сниться всякая бурда, по утрам не хочется убивать. Насчёт биполярочки не знаю, но с тревожностью стало легче справляться, со стрессами. 

Из минусов - то одеяло, которое у меня, никак не постираешь, машинка просто крякнет от тяжести. И я привыкла к этому одеялу, сейчас сплю неделю в другом месте, и сплю очень плохо. 

Ответить
0
Развернуть ветку
Иван Мартьянов

Классный кейс! Спасибо Михаил 👍

Ответить
0
Развернуть ветку
Leo Silaev

хотел, но так и не нашел как купить в россии :)

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 136 комментариев
«Я посчитал, что за год потратил на совещания 516 часов» – история одного маркетолога об оптимизации встреч

Привет, я Алексей Шеин. Руковожу маркетингом в «Мастерской цифровых решений». Как глава отдела много времени провожу на встречах, особенно, по понятным причинам, в онлайне. Недавно я всерьез заинтересовался оптимизацией времени, которое тратится на совещания.

Как работает реферальная программа в Playgendary

30-40% принятых офферов — это рекомендации, которых мы получаем по 200-300 ежемесячно. Рассказываем, как пришли к такому результату.

Самое интересное из интервью автора Vim Брама Моленара для Evrone

Брам Моленар — первый автор, координатор проекта, менеджер релизов и «великодушный пожизненный диктатор» очень популярного среди программистов и опытных пользователей текстового редактора Vim, развившего идеи vi. Evrone поговорил с ним о функциональности, монетизации и развитии Vim.

Кейс Pirelli: переводим станки на человеческий язык

Сегодня хвастаемся проектом, который мы делаем для Воронежского шинного завода, принадлежащего Pirelli. Evrone работает над большой аналитической системой для производства, которая помогает обрабатывать данные с сотен технологичных станков.

Какие митапы Evrone готовит в этом году?
Панельного неба скульптура: Никита Анохин делает ночники в виде советских домов, а их покупают в России и за рубежом Статьи редакции

Мастерская Nikita Anokhin Store началась на кухне со шкатулок-сердец. В 2021 году он заработал на «Брежневках», «Свечках» и других проектах 3,6 млн рублей чистой прибыли.

Ночники Brezhnevka и «Свечка». Фото предоставлены мастерской.
Почему сейлзы должны работать в CRM, а не в «1C», и как это сделать

На бумаге все системы красивые и эффективные, но в реальности они начинают трещать по швам от кривых процессов и нежелания сотрудников в них работать. Мы решили помочь руководителям в донесении ценности CRM-системы до сотрудников. Скиньте этот материал вашим коллегам, он поможет сделать так, чтобы система стала ценной в их глазах. Если не поможет…

Сервис Solar Staff запустил выплаты для фрилансеров-физлиц с автоматическим отчислением налога на доход Статьи редакции

Налог будет перечисляться автоматически раз в месяц.

null