Торговля Dmitry Sokhach
1 238

Сайт под Amazon: продать нельзя оставить!

Больше конкуренция, меньше прибыль

В закладки

Если вы изучите опубликованные на различных сайтах кейсы, то вскоре обнаружите, что хорошими суммами заработка могут похвастаться в основном сайты, датированные 2014-2016 годами.

Скриншот с одного из сайтов, доход $12.279 за август 2016

Дело в том, что до 1 марта 2017 вы, как партнер, могли рассчитывать на комиссию 8.50% с каждого проданного товара, если продавали больше 3131 продуктов в месяц.

Партнерские отчисления до 1 марта 2017

После изменений, размер комиссии стал зависеть от категории и, например, за продажу детских игрушек вы получаете теперь только 3%.

В некоторых категориях, например, товары для животных, сохранилась комиссия 8%. В этой нише Amazon конкурирует с крупным интернет-магазином Chewy, у которого больше 10000 сотрудников, 13 Fulfillment центров в США.

Есть ли тут перспективы и какие риски?

Согласно данным statista.com, Amazon активно наращивает свою долю на рынке из года в год.

Так, в 2018 году на него приходилось 48% всех онлайн продаж в США, для сравнения в 2016 - всего 38.3%. И чем больше доля интернет-магазина, тем меньше его зависимость от партнеров (аффилиатов).

Доля Amazon на рынке США (синяя линия)

Будучи участником программы Amazon Associates, я регулярно получаю письма о снижении отчислений. Так, сразу в нескольких категориях: обувь, часы, сумки и украшения теперь мы получаем не 7%, как это было до 1 мая 2019, а всего 4%.

Добавьте сюда рост конкуренции, постоянно усложняющиеся алгоритмы Google, ужесточающиеся правила самого Amazon.

И самое интересное то, что Amazon в любой момент без объяснения причин может забанить ваш аккаунт навсегда.

Under the terms of the Operating Agreement, we may terminate your account at any time, with or without cause.

Историй бана партнерских аккаунтов немало и известные блогеры среди пострадавших - не исключение.

Вот несколько таких историй:

My Amazon Associate Account Closed Cost Me 100k.

Banned from Amazon – From $10,000 per month to $0

Также рекомендую прочесть статью

9 Reasons Why Starting an "Amazon Affiliate Site" is the WORST Thing You Could Do as a Newbie (And What You Should Do Instead)

Таким образом, золотое для аффилиатов время (2014-2017 годы), когда конкуренция была приемлемой, Amazon уже достаточно популярен, а его комиссии - высокими, прошло.

Почему я занимаюсь сайтами под Amazon?

Осознавая приведенные выше риски, сайты под Amazon мы в команде делаем c целью последующей продажи.

На западе такие проекты достаточно ликвидны и хороший сайт вы можете продать с мультипликатором 30-35.

Пример одного из проданных сайтов на Empire Flippers

Стоимость сайта определяется умножением мультипликатора на среднемесячный заработок за последние 6-12 месяцев.

Продавая сайт, мы получаем деньги на 3 года вперед и снимаем с себя будущие риски, исходящие от Google и Amazon.

Продажа сайтов для меня (а мы уже продали три сайта) - это фиксация прибыли и выход из крысиных бегов - необходимости постоянно размещать (обновлять) контент и ссылки.

Я наблюдал огромное количество Amazon проектов, которые хорошо росли, пока на них размещались новые статьи, а позже, без хороших внешних ссылок - падали.

Сайты на продажу, в чем особенность стратегии?

Внешние ссылки на ваш сайт - это то, на что обращают внимание потенциальные покупатели при анализе сайта.

Сайты, использующие в своей стратегии продвижения PBN и временные ссылки не пользуются спросом у покупателей, продать такие сайты сложнее.

Контент можно переписать, но если у сайта нет хороших обратных ссылок - его позиции в Google могут обрушиться в любой момент, поэтому в нашей команде мы делаем упор на построение постоянных ссылок с блогов и новостных изданий, что влечет за собой определенные временные и финансовые затраты.

Проектами под Amazon у нас занята команда из 7 человек.

Где можно получить дополнительную информацию по работе с Amazon associates?

Если, несмотря на описанные выше риски, вы заинтересовались проектами под Amazon, рекомендую прежде всего искать информацию на англоязычных блогах и форумах.

Еще 2-3 года назад в рунете было недостаточно информации о продвижении сайтов под Amazon, не было публичных кейсов и информацию приходилось искать буквально по крупицам. Сегодня ее достаточно для старта.

Так, например, существует телеграмм канал AmazonPartnerka, где мы делимся с подписчиками своими кейсами и опытом.

На форуме mfc.guru есть целый раздел, посвященный партнерcкой программе - там общаются люди, которые делают сайты под Amazon.

Материалы по работе с Amazon есть и в докладах онлайн конференции Nazapad. Отдельно рекомендую посмотреть в записи на youtube доклады Максима Ковалева, Михаила Шакина, Михаила Иванишинеца и Вячеслава Озерова.

Напоследок хотел бы сказать, что мне часто задают одни и те же вопросы: "Не жалко ли тебе продавать сайт с хорошим доходом? Зачем рубить курицу, которая несет золотые яйца?"

Партнерский сайт - это просто прокладка между покупателем и интернет-магазином.

Если сравнивать проект под Amazon с кофейней, то через какое-то время обнаружится, что часть посетителей возвращаются к вам в заведение снова и снова, с сайтами под Amazon такого не происходит, поэтому я продаю их без особого сожаления.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Dmitry Sokhach", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 11, "likes": 17, "favorites": 26, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 70866, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 12 Jun 2019 08:13:39 +0300" }
{ "id": 70866, "author_id": 93232, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/70866\/get","add":"\/comments\/70866\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/70866"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199122, "last_count_and_date": null }

11 комментариев 11 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
5

А вот теперь история по ту сторону баррикад.
Я продаю на Амазон, комиссия (она чаще такая, чем ниже) 15% от проданного товара + 1,8 доллара за обработку + плата за FBA (обслуживание по быстрой доставке, эта функция хоть и не обязательная, но все сделано так, что вы либо ей пользуетесь, либо ничего не продадите - если коротко), так вот с товара 225$ - Амазон зарабатывает 37$, а я зарабатываю 11$
Казалось бы повысь цены?!)) Ага... только вот какая петрушка - кроме Амазона, есть ебей например, куда после изучения листинга на Амазоне перекидываются покупатели (стартаперы же сделали приложухи которые сравнивают цены, поэтому всё ок. Не я за конкуренцию, реально ок) - НО проблема в том, что китайцы например уже сделали копию моего товара и дропшиппя и если на Амазоне хоть ну каааакто следят за этим - на ебее нет, и хобана трафик есть продаж нет)

Так вот когда когда пишутся статьи про то что комиссия 7% и это не тру - помните, гдето в глухой деревне Хуйпроссыш грустит один приятель, который на последние деньги от продажи коровы произвел матрёшки и теперь хочет суициднуться, потому что получил от Амазона очередное письмо, что те 5% маржи которые вы зарабатываете (молясь чтоб небыло возвратов) теперь вы не будете зарабатывать, так как комиссия бла бла бла и ее нет)

Ответить
0

Кирилл, спасибо за развернутый комментарий. Один из продавцов говорил мне, что у его маржа при продажа на Amazon 40-60%. Возможно, конечно, такие случаи, как у него единичны, но 5% кажется мне работой на грани рентабельности.

Ответить
1

так оно и есть, но если мы говорим про товары не "кредитная карта нож" то оно так и будет, дабы повысить профессионализм - зарегистрируйтесь, протестите, как хобби

Ответить
1

Дмитрий, спасибо за статью!
Читаю Ваш канал, присматриваюсь к этой нише после "выстрелившей" тут статьи Влада Андрейченко, до сих пор осталось определенное количество сомнений.
Скажите Ваше мнение, как сайты под Амазон в нынешних реалиях справляются с конкуренцией с кэшбэк-сервисами? Почитав комментарии к упомянутой статье, складывается впечатление что эти сайты уже становятся вымирающим видом...

Так же, есть ли смысл заходить в нишу при отсутствии бюджета от 500$ в месяц на качественные ссылки, или всё же есть способы сэкономить, делая самостоятельно?

И как можно связаться непосредственно с Вами? Хотел бы обсудить возможность частной консультации.

Ответить
1

Да нету никакой конкуренции с кэшбэк сервисами. В комментариях к моей статье эту тему активно двигал 1 человек, который зарегистрировался на сайте в день выхода статьи. Не знаю, какие цели он преследовал - но делал он это чересчур топорно.

Вот, собственно, та самая статья, если кому интересно - https://vc.ru/trade/70494-franshiza-kofeynogo-brenda-v-oflayne-ili-onlayn-proekt-pod-amazon-sravnenie-zatrat-na-biznes-i-pribyli

Ответить
1

Спасибо. На самом деле мне понравились обе статьи Влада, особенно про покупку сайта на EF - видно что у человека действительно есть опыт, я со своей стороны показал не только преимущества, но и возможные риски бизнес модели.

Насчет кешбекс-сервисов, подозреваю что они съедают какой-то процент дохода аффилиатов, но в гораздо меньшей степени чем в рунете. У амазона есть свои программы лояльности (например, Prime) и хорошие скидки.

Безусловно, есть варианты удешевления, но если мы говорим о подходе, который я описал в этой статье, то на сайт, который может выйти на доход 5-10тыс$ я бы закладывал 30тыс$.

Ответить
0

Дима, спасибо за статью. Подскажи, плз, по своему опыту и мнению:

1. Есть ли тенденция к снижению мультипликатора продажи сайтов под Амазон? Сейчас он имхо читерски завышен на рынке

2. Спустя опыт и отлаженную команду – сколько у вас сейчас уходит ресурсов на создание сайта и сколько в год вы объективно их можете делать?

Ответить
1

По мультипликатору нет тенденции (один из наших сайтов не так давно был оценен в х31). Тут скорее вопрос в том, что завышен спрос и, предположу, отчасти потому что выгоднее купить один из таких сайтов под продажу своих fba-товаров + аффилиатские, чем толкаться внутри амазона с рекламой и накруткой листингов/отзывов. Соответственно реальный срок окупаемости получается меньше. Это мы на них смотрим чисто глазами вебмастера/сеошника.

ps: Дима, как всегда, отличный материал :) А конкуренция она такая, везде растет.

Ответить
1

Все так, но обзорники не решает в полной мере задачу FBA, я тоже хотел идти по этому пути, а потом понял, что люди покупают бренды с хорошими отзывами, поэтому расчитывать на то, что ты поставишь свой товар нонейм без отзывов в обзор топ5 лучших товаров и его будут хорошо покупать, я бы не стал.

Ответить
0

На самом деле топ1-3 отгружает даже с нулевых листингов. Из последних случаев - партнер заплатил амазону что бы тот выдавал скидку за verified и на чистый листинг добавился еще и десяток реальных отзывов, потому что нормальный живой траф из органики. После той дичи что я читаю по ФБ-группам, когда они друг другу что-то шлют бесплатно за отзывы, так почти идеальная схема.

Ответить
1

Олег, спасибо за вопрос.
1) Пока я такой тендеции не вижу, но в будущем скорее всего это неизбежно произойдет, на фоне постоянных новостей о снижении комиссий.
2) У нас больше 10 проектов, но в фокусе сейчас только 3 проекта. Мы определили самые перспективные и занимаемся только ими. Потенциал роста каждого из этих проектов - до 10 тыс$/мес.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }