Рубрика развивается при поддержке Почты России

Как успешно выйти на Wildberries: мой опыт

Основательница бренда домашней одежды делится историей сотрудничества с Wildberries.

Меня зовут Анастасия Якушева и я предприниматель.

Мой бизнес-путь в сфере нижнего белья начался 5,5 лет назад с 10.000 рублей и вот итог на 2019 год:
— создала самый популярный в России Инстаграм-аккаунт по продаже нижнего белья @ladys_showroom;
— основала бренд домашней одежды;
— наладила собственное производство и сотрудничество с фабрикой в Китае;
— управляю командой сотрудников, численностью более 60 человек;
— начала сотрудничество с Wildberries, сейчас там представлены мои бренды I am pijama и Miss X.

В этой статье я расскажу о своём опыте выхода на Wildberries, про плюсы и минусы работы с ними и почему надо развивать одновременно несколько каналов продаж.

Почему я решила работать с Wildberries

Я создала два популярных аккаунта в Инстаграм - один по продаже нижнего белья, другой - домашней одежды. Пользователи узнают мои бренды и активно покупают. Но однажды один из профилей заблокировали и на сутки мы потеряли связь с клиентами. Именно в этот момент я поняла, что нельзя надеяться только на Инстаграм, надо масштабироваться.

С 2018 года стала думать о передаче части процесса продаж на аутсорсинг. Анализировала разные площадки, но в итоге остановилась на Wildberries.

В чем преимущества партнерства с WB?

1. Все вопросы продвижения, рекламы и доставки маркетплейс берет на себя.

2. Надёжность. Не нужно бояться, что ваш аккаунт взломают или заблокируют, охваты упадут, а клиенты отпишутся, как это может случиться в Инстаграме.

3. Выход на широкую аудиторию.Wildberries доставляет товары даже в самые отдаленные регионы нашей страны. Помимо России маркетплейс работает в Беларуси, Казахстане, Киргизии и Армении. В 2019 году собирается выйти на европейский рынок, а значит увеличится количество клиентов.

4. Скорость доставки. С большой вероятностью маркетплейс доставит товар быстрее, чем обычный интернет-магазин.

5. WB проводит профессиональные рекламные кампании в соцсетях и прессе, делает e-mail рассылки. Wildberries обеспечивает себе огромный приток клиентов ежедневно. Они заинтересованы в том, чтобы ваш товар продавался. Чем больше продаж у вас - тем больше прибыли у них.

6. Круглосуточная поддержка партнеров.Вы можете в любое время позвонить менеджерам и они ответят на базовые вопросы.

Сложности сотрудничества с Wildberries?

В период знакомства с платформой я стала натыкаться на всяких посредников, которые за фиксированную сумму или процент сделали бы всю работу за меня. Но это не мой путь, я решила разобраться с Wildberries самостоятельно.

Первым напряженным моментом стал этап рассмотрения заявки. На сайте обещают ответить в течение 3 дней, в моём случае пришлось ждать более 2 недель, при этом никаких конкретных сроков мне не давали. Ускорили процесс только моя личная заинтересованность и настойчивые звонки менеджерам. Заявку одобрили. Советую тем, кто только планирует начать сотрудничество с WB, быть активнее.

Другой сложный момент - оформление документов. Совет: чтобы не тратить время и деньги впустую, позаботьтесь о регистрации торговой марки в самом начале ведения бизнеса.

В своё время я не смогла вывести на Wildberries один из своих брендов. То имя, которое стало известным в Инстаграме, оказалось невозможно зарегистрировать. Название оказалось неподходящим и пришлось переименовывать бизнес.

Отвечаю на вопросы, которые могут возникнуть у вас при выходе на WB:

Обязательно ли заходить на WB с товарами собственного производства?
Нет. Вы можете продавать товары других производителей, если у вас есть разрешение на использование чужого товарного знака.

На каком уровне развития бизнеса можно рассматривать WB? Лучше развивать разные каналы продаж параллельно. Наличие нескольких каналов продаж снижает риски.

Какие существуют условия выхода на Wildberries?
Нужно иметь необходимые документы и желание. Ходят слухи, что вход на WB стоит 1 миллион. Но это всего лишь слухи.

Какие документы нужны для выхода на WB?
ИП или ООО с открытым расчетным счётом, сертификаты и декларации на товары, а также зарегистрированный товарный знак или разрешение правообладателя на торговлю, если вы продаете товары другого производителя.

Какой они берут процент с продаж?
19% + 33 рубля за дорогу любого товара к клиенту и от него.

Сколько единиц товара можно отправлять на WB?
Нет никаких ограничений! Вы можете отгрузить и одну единицу, и несколько тысяч.

Я надеюсь, мой опыт будет для кого-то полезен. Пробуйте новые каналы продаж и не бойтесь ошибок и отказов!

0
20 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Советский глобус

Больше смахивает на пиар статью от самого WB который пишет от лица предпринимателя, а не наоборот.

Ответить
17
Развернуть ветку
Irvin Goodspeed

Беглый поиск показал, это инфо-цыганка с закосом под производителя и владелицы успешных "бизнесов".

Ответить
7
Развернуть ветку
Иван Вящиков

Заголовок не раскрыт, как конкретно сделали такой оборот за 3,5 месяца - лучше бы рассказали об этом. А получилось "как начать работать с вайлдбериз"

Ответить
5
Развернуть ветку
Ваня Суханкин

Зашел чисто ради коментов про инфоцыганство, насосала и так далее. Не разочарован. Статью не читал.

Ответить
2
Развернуть ветку
Игорёк Маренков

После слова масштабироваться теперь вспоминаю аяза шабутдинова и бизнес молодость

Ответить
1
Развернуть ветку
Irvin Goodspeed

Вы меня конечно простите, но вы через свой сайт (Ай эм пижама) продаете товар? Такое чувство что он создан по принципу ДИЗАЙН РАДИ ДИЗАЙНА, отвратная навигация, фото совсем не раскрывают товар, нету описания товара (ткань, особенности и т.д.). Не удивительно что вы увидели продажи на вилбересе с таким то сайтом. И у меня сразу вопрос, сколько людей у вас задействовано в продажах через свой сайт и соц. сети?
Посмотрел ваш второй сайт "Ледишоурум" - он вообще не работает нормально и пустой. Вы только через инстаграм торгуете?

Ответить
1
Развернуть ветку
Рекламный химик

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
0
Развернуть ветку
Irvin Goodspeed

Скажу больше, если она действительно производит то о чем пишет, то я скажу что или врет (занижает суммы) или реально не в теме. Я на своем опыте знаю сколько оборот у производителей похожей одежды, там суммы в месяц больше чем тут пишут.

Ответить
1
Развернуть ветку
Yagget Proof

Если pijama, тогда уж Soy pijama, а не I am pijama, потому что на английском слово "пижама" пишется не так.

Ответить
0
Развернуть ветку
Мехман Агаев

Вход на ВБ стоит 1 млн? Что за чушь вообще?

Ответить
0
Развернуть ветку
Alex Khristoforov

Откуда такая информация?

Ответить
0
Развернуть ветку
Мехман Агаев

вот и мне интересно откуда

Ответить
0
Развернуть ветку
Денис Попов

Мы тоже зашли на WB с одеждой, правда через посредников, самим как-то времени жалко было во всем разбираться. Сейчас WB еще и комиссию опустили до 15% (одежда) и до 11 (еда). Заходили через ребят jumpsale.ru 
Быстро все сделали и через неделю уже были там. Пока привыкаем :)

Ответить
0
Развернуть ветку
Андрей Копанев

Как можно такой позор размещать(((
Про Вайлдберриз кучу интересных подводных камней можно рассказать.
А тут просто чушь.
Проплачена статья

Ответить
0
Развернуть ветку
academ profit

Подскажите, о каких камнях Вы говорите?

Ответить
0
Развернуть ветку
Андрей Копанев

Сбор и обработка статистики. Про то, что если товар отгружен, его практически невозможно вернуть обратно. И другие интересные нюансы, о которых можно было бы рассказать. На которые стоит обратить внимание при первых отгрузках.

 

Ответить
0
Развернуть ветку
Ориан Алиев

так расскажите же, интересно ведь. Входим сейчас туда как раз.

Ответить
0
Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку
Den Dutov

Всем привет! Наша компания поставляет одежду на Wildberries. Разработали модуль для 1с, позволяющий отправлять заказы, спецификации на портал, установку скидок, синхронизация фотографий номенклатуры из архива от фотостудии, формирование баркодов номенклатуры, печать этикеток из 1с. Если кому-то надо вдруг... Денис 8-906-036-8593

Ответить
0
Развернуть ветку
Надежда

Приглашаю в бесплатный чат поддержки поставщиков Валдберриз! В Телеграме:
https://tgme.pro/joinchat/AAAAAFClayEmchaNMKo22A

Ответить
0
Развернуть ветку
ООО Денал

Здравствуйте. Мы производим мебель лофт. Подскажите стоит ли нам завозить такой товар на Waldberis, как он по востребованности ?

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 20 комментариев
«Обычно думают, что надо рекламировать только дрянь — хорошая вещь и так пойдёт»: как родилась ранняя советская реклама Статьи редакции

Чтобы конкурировать с частниками в годы НЭПа, государству пришлось запускать свои рекламные кампании. Для треста Моссельпром Маяковский писал слоганы, а Родченко рисовал плакаты.

Рекламы хлеба и печенья
Когда психотерапия не помогает

Смотрите, какая занятная штука получается. Вот плохо у человека все в жизни. Отношений нет, денег зарабатывает мало, в будущем ничего хорошего не видит. Что ему делать?

Как пандемия изменила рынок онлайн-страхования

Выяснили и рассказываем, как изменился онлайн-спрос на услуги страхования с начала пандемии.

«Инновации — это поле для сражений»

Как фуд-ритейл внедряет новые технологии.

Как всё успевать, если энергия есть только к вечеру

Что делать, если жизнь начинается только после обеда и надо ли себя перестраивать. Спойлер: есть быстрые способы.

Pony Express задерживает доставку уже больше месяца, а поддержка издевается над клиентами

Решил я заказать в ноябре себе витаминов на iHerb. Оформил заказ, оплатил. iHerb написал примерные даты доставки. Думаю, ну окей, до отпуска успею получить. Выбрал из предложенных вариантов транспортных компаний Pony Express, тк примерные даты доставки были ближе остальных (ох.. КАК же я ошибался!)

Статус бота Veles
Сбербанк совершил подлог-сфальсифицировал в ЛК отказ заемщика от ипотеки

3 ноября 2021 года была одобрена ипотека №36358988 на мою супругу, я выступаю как созаемщик.

«Холакратия, любимые мемчики и прозрачность»: программист о работе в Точке, моделинге и запуске треков на Spotify

Точка — это про людей. Про сотрудников, которые создают удобный банк для бизнеса. Мы запускаем серию интервью с нашей командой, чтобы рассказать, как у нас всё устроено.

Ты всё ещё доверяешь калькуляторам веб сервисов ?

При поиске жилья наткнулся на интересный калькулятор "Копить или купить" от ЦИАН.

В Москве появился фонд, инвестирующий в перспективные транспортные проекты

Фонд развития московского транспорта будет поддерживать стартапы, разрабатывающие прорывные технологии.

null