Пять видов анализа: как понять, что продавать?

Рассказываем, как выбрать товар на основе данных о рынке.

Источник: Unsplash
Источник: Unsplash

Как бы давно импортер Василий не занимался импортом из Китая, каждый раз, когда задумывается о новых категориях товара, задаётся вопросом: как же их выбирать? Как раз для таких, как он, эксперты JoomPro совместно с MPSTATS подготовили гайд по заказу товаров из Китая для торговли на маркетплейсах. Первая часть уже вышла — в ней авторы рассказывают, как подойти к анализу рынка. Делимся самыми интересными деталями.

С чего начать?

Конечно же, с определения бюджета: товар выгодно возить большими партиям, чтобы покрыть затраты на логистику (таможенную пошлину, коды ТН ВЭД) и саму продукцию.

Минимальная рекомендуемая закупка — от 1 млн рублей: закупка на меньший бюджет увеличивает себестоимость товара, а значит, и делает продажи менее выгодными.

Как анализировать рынок?

  • Анализ ниши

В первую очередь стоит обратить внимание на общую картину по конкретной нише: выручку, количество проданных товаров, процент выкупа, график продаж. Так вы сможете понять, стоит ли далее изучать товары этой категории или все же лучше выбрать что-то другое.

  • Анализ конкурентов

У вас может быть отличная ниша по выручке, но при этом в ней будут работать крупные бренды, которые закрывают весь спрос. Соперничать с ними сложно и невыгодно. Изучите, насколько плавно меняется выручка от продавца к продавцу — если разница между селлерами слишком большая, один из них покрывает большую часть спроса. В такую нишу новичку лучше не заходить.

  • Анализ спроса и сезонности

Здесь все просто: изучите, растет ли спрос на товар и как он зависит от сезона.

  • Анализ географии заказов

Узнайте, где чаще всего приобретают товар выбранной категории. Так вы сможете учесть ликвидность в регионах и поймете, куда поставить партию.

  • Анализ цен

Мы уже на финишной прямой — осталось изучить, в какой ценовой категории находятся товары, которые покупают чаще всего и которые приносят больше всего выручки.

Подробнее о пяти видах анализа для оптовых закупок в Китае можно прочитать в статье JoomPro на MPSTATS.

11
Начать дискуссию
реклама
разместить
ChatGPT научили управлять компьютером от лица пользователя, функция выйдет в первом квартале 2025 года — OpenAI

ИИ-агента Operator могут выпустить даже «на этой неделе», пишет The Information.

Источник: Unsplash
88
33
22
11
И восстали машины из пепла ядерного огня… А началось всё с движения мышкой вместо пользователя
Не сокращения, а «оптимизация»: «Сбер» начал увольнять айтишников «Купера», «Мегамаркета», «Сберлогистики» и «Самоката» — СМИ

Сотрудникам предлагают уйти по соглашению сторон, утверждают источники.

Источник фото: «Ъ»
6767
1919
1212
77
55
44
11
"СЕО сравнила людей, которых сокращают, с валенками, которые стоят в углу сарая — их жалко выбросить, но пользы от них нет" Какой удачный аллегорический приём. Не зря свой хлеб ест эта СЕО.
46 указов подписал президент Дональд Трамп в день инаугурации 20 января 2025

Команда 47-го президента США провела активную работу и ещё до инаугурации подготовила на подпись Дональду Трампу десятки документов, которые новоизбранный президент подписал сразу же после официального вступления в должность. В этой статье разберем, какие основные указы и меморандумы были подписаны.

Дональд Трамп в сопровождении вице-президента Дж. Д. Вэнса демонстрирует подписанный указ на Capital One Arena в Вашингтоне, округ Колумбия, 20 января 2025 г. ANNA MONEYMAKER/BLOOMBERG VIA GETTY IMAGES
1212
Владелец TikTok вложит более $12 млрд в ИИ-инфраструктуру в 2025 году — FT

Часть денег потратят на закупки чипов в Китае, говорят источники газеты.

1515
11
Ozon отменит сервисный сбор для всех ПВЗ

Компания ввела его в апреле 2024 года.

2020
33
11
Озон сила! ВБ могила.
Patagonia: Как компания, которая ставит планету выше прибыли, стала лидером рынка

В мире, где все бренды кричат «Бери!», они шепчут нам «Не надо». Но это, черт возьми, работает. Разгадываем тайны маркетинговых фокусов от Patagonia

Patagonia: Как компания, которая ставит планету выше прибыли, стала лидером рынка
1313
11
Сооснователь Ethereum: семья Трампов запустит «крупный бизнес» на Ethereum

По данным Джо Любина, проектов может быть «несколько».

Источник фото: Coindesk
1111
44
44
11
[]