Как я открыл производство спиннеров, заработал 1 миллион на Work&Travel и удваиваю личный капитал каждый год

7 лет назад я одним из первых увидел тренд на спиннеры, но прогорел. В пандемию завёл телеграм-канал про удалёнку, но и с ним ничего не вышло. Сейчас развиваю свой инвестиционный клуб и управляю личным инвестиционным капиталом в 15 миллионов рублей, который я удваиваю каждый год.

В статье расскажу, как неудачи в предыдущих проектах, поездка в Америку по Work&Travel, работа в ВК, бизнес-клубе Эквиум помогли мне прийти к текущим результатам.

Статья написана для блога «Начинатели» на основе интервью с Дмитрием Смирновым, основателем инвестиционного клуба «Акселератор пассивного дохода». Цель проекта – показать, какой путь прошли предприниматели перед тем, как запустить свой успешный проект.

До универа я не был особо активным, поступил в МИРЭА на платное отделение, учёбу оплатили родители. Меня это зацепило, и я стал более активно искать способы, как заработать и оплачивать учёбу самостоятельно, параллельно пытаясь перевестись на бюджет.

К концу первого года я занял единственное свободное бюджетное место, начал получать стипендию 5000 рублей в месяц и помогать однокурсникам с решением заданий, брал по 500 рублей за работу. Так мне удалось накопить первые 80-100 тысяч рублей. Вскоре мне подвернулась возможность их вложить.

В 2017 году случайно наткнулся на статью про спиннеры. В Штатах тогда это был топ-1 товар на Амазоне, а в России о них никто даже не слышал. Я подумал, что это мой шанс, и решил заняться этой темой.

Передо мной было два пути: либо заняться перепродажей готовых спиннеров из Китая, либо производить их самостоятельно. В итоге выбрал производство. Как же я ошибся…

На первых порах я делал всё сам. Искал 3D-чертежи, распечатал корпуса на 3D-принтере, заказал подшипники, собирал дома вместе с отцом, упаковывал и продавал через Авито, даже доставлял товар тоже сам.

На выходе получались спиннеры ручной работы, которые я продавал за 1000 рублей. Причём я еле-еле отбивал затраты. А те, кто заказывал из Китая, покупали партию оптом по цене 10 рублей за спиннер, а продавали в розницу уже за 200 рублей. Маржа получалась бешеная. Те, кто нащупал тренд так же быстро, как и я, обогатились.

Увы, у меня повторить их успех не вышло. До сих пор пару спиннеров дома валяется. Было тяжело конкурировать со спиннерами за 200 рублей, когда твой продукт стоил 1000. Притом я совмещал сразу несколько ролей: собирал спиннеры вручную, общался с покупателями на авито, доставлял как курьер.

После неудачи со спиннерами я не расстроился, мне удалось летом подзаработать 200 тысяч рублей. И тут мне подвернулась возможность, которая разделила жизнь на до и после.

На одной конференции я познакомился с парнем. Как ни странно, меня привлекли его кожаные ботинки, они были офигенными. Оказалось, что он привёз их из Америки, а туда поехал по программе Work&Travel. Мы с ним разговорились, и меня так впечатлила его история, что уже на следующий день я подал документы на участие в программе. Поездка обошлась ровно в 200 тысяч и ровно через год, в конце второго курса, я прилетел в Америку.

Я общался с другими ребятами, кто летел по Work&Travel, и выделил 2 стратегии. Первая группа людей ехали в Америку, чтобы насладиться жизнью, получить культурный опыт и поднять уровень английского языка. У второй группы цель была более прагматичная — заработать много бабла. Мне удалось совместить, хоть это и было непросто.

Мой рабочий день выглядел так. Я просыпался в 6 утра, завтракал, приезжал на первую работу, где был поваром и готовил сэндвичи. Где-то в обед я приезжал на вторую работу, где был работником бригады. С 7 до 11 я работал кассиром. Так я работал на 3-х работах, при этом не тратил деньги на еду и на жильё: еду бесплатно готовил на первой работе, а бесплатный ночлег имел за счёт второй работы.

Параллельно с работой у меня был ещё один заработок. Мой менеджер на первой работе выращивал марихуану и продавал ее, чуть ли не по себестоимости. Я у неё покупал и потом продавал русскоязычным ребятам. Это тоже приносило хороший доход, причём абсолютно легальный, так как я жил в Штате Массачусетс, где марихуана полностью легализована.

Со всех источников я зарабатывал 4-5 тысяч долларов в месяц, а затраты были почти нулевыми. Когда отработал положенный срок, успел попутешествовать. Мы прилетели с ребятами в Сан-Франциско, арендовали машину и две недели катались по Калифорнии, Лас-Вегасу, объездили все национальные парки, Гранд Каньон, Лос-Анджелес.

Перед возвращением в Россию я накупил 5 айфонов, макбуки, и, как только прилетел в Россию, сразу за 3 дня все распродал.

Поездку считаю одним из лучших решений в жизни. Мне удалось реализовать обе стратегии: и получить культурный опыт, и заработать денег. В плане опыта завёл много друзей среди американцев, поднял уровень английского, объездил несколько штатов. Заработок тоже порадовал – по итогу я привёз в Москву около 1,1 миллиона рублей.

Следующий год было небольшое затишье. Я продолжал помогать ребятам делать студенческие работы, пока не наступил ковид. В марте 2020-го мы с приятелем увидели тренд на удалённую работу и решили сделать телеграм-канал с вакансиями для удалёнщиков. Канал назвали «Удалёнка». Задачи распределили так: я отвечал за поиск рекламодателей, а приятель писал контент.

Совокупно мы вложили 450-500 тысяч рублей, по 250к каждый. Увы, построить успешный бизнес тоже не получилось. Мы смогли вернуть свои затраты, каждый заработал сверху по 100к рублей. Но по факту получилось так же, как со спиннерами: много потраченного времени и маленький выхлоп.

Спустя время я наткнулся на историю одного из первых проектов Оскара Хартмана. Он открыл онлайн-магазин спортивного питания. Магазин приносил хорошие деньги, но Оскар работал в нём один. Ему не приходила мысль в голову, что можно нанимать людей, строить из этого бизнес.

Через два года в эту нишу пришел другой человек и сделал миллиардную компанию, потому что до этого уже построил несколько бизнесов, понимал, как это делается. Он увидел рабочую бизнес-модель, реализовал ее.

Аналогично произошло и с моими первыми проектами. Что со спиннерами, что с телеграм-каналом я не подошёл к проекту как к бизнесу, так как у меня не было достаточно опыта, и в результате упустил возможности, на которых другие люди заработали миллионы. Но это многому меня научило.

У меня была мечта к 30-ти годам заработать 1 миллион $. Такая сладкая картина будущего есть у каждого: например, через 10-15 лет человек хочет иметь свой дом, машину, семью, детей. Но проблема в том, что эта картинка из головы часто с реальностью не бьется. Поэтому я решил взять судьбу в свои руки и с помощью финансового калькулятора посчитать, сколько мне нужно зарабатывать в месяц и какой ежегодный доход должны приносить инвестиции, чтобы я пришёл к 1 миллиону $.

Финансовый калькулятор – это табличка в Excel, где ты заполняешь 5 параметров. Это доход, расход, дельта – разница между доходом и расходом, ставка твоих инвестиций, поскольку твой капитал работает, и как ты увеличиваешь доход год от года.

В реальности мы можем влиять только на три показателя: уровень дохода, расходы и ставка инвестиций. Я понял, что расходы сократить до нуля всё же не получится, да и экономить на всём подряд не хотелось. Ставку инвестиций держать стабильно выше 25% тоже сложно. Остаётся единственный способ: значительно увеличить активный доход.

Это можно сделать двумя путями: через работу в найме или через предпринимательство. Я не захотел брать на себя большие риски, поэтому решил пойти путём найма.

Опыт в Work&Travel научил меня совмещать несколько работ. Я решил им воспользоваться, и устроился в несколько мест параллельно: в ВК, EdTech стартап и инвестиционный клуб. В ВК я получал 60к в месяц, в EdTech стартапе тоже 60к, в инвестиционном клубе – 40к. В сумме зарабатывал 160к в месяц.

Тем не менее опыт в инвест клубе считаю полезным, так как он помог мне нарастить связи и лучше разобраться в мире инвестиций. Как и участие в Work&Travel, считаю это ещё одним из лучших решений в жизни.

Я начал инвестировать с доходностью около 25% годовых, что помогло мне выйти на пассивный доход около 20к рублей в месяц помимо зарплаты. Как и в Work&Travel, мои затраты на жизнь были низкими. Жил у родителей и не платил за жильё, бытовые расходы были в районе 30-40к рублей. Оставшийся доход я реинвестировал, чтобы быстрее нарастить капитал.

Но усталость от напряжённого графика всё же начала сказываться. Я проработал 1,5 года в режиме нон-стоп и понял, что не вывожу. Нужно было что-то менять. Решил, что хочу оставить доход таким же, но быть занятым не на 3-х работах, а хотя бы на двух или даже на одной.

Я уволился из стартапа и попросил ВК, чтобы мне подняли зарплату в 2 раза. Но они согласились повысить оклад только на 30%, что для меня было мало. Потому я решил уйти. Это решение было осмысленным, я уходил не в никуда.

Я продолжал работать в инвестиционном клубе, который приносил 40к рублей в месяц и отбивал мои базовые затраты на жизнь. Мой пассивный доход составлял уже 40-60к рублей в месяц, а личный капитал увеличился до 5 миллионов. У меня получалось покупать активы как для наращивания пассивного дохода, так и для роста капитала. В месяц выходило около 100к рублей, так что я ничем не рисковал.

В октябре 2022 года я поехал в Бишкек. Меня пригласили в Яндекс.Практикум и предложили зарплату 150к в месяц. Даже больше, чем я просил в ВК. Параллельно я познакомился со своим текущим партнёром, он тогда занимался земельным бизнесом, от которого уже устал. Мы решили сделать какой-то совместный проект и остановились на онлайн-курсе по инвестициям, так как оба горели этой темой.

Изначально я хотел усидеть сразу на двух стульях: и принять оффер от Практикума, и запустить свой продукт. Но я вспомнил предыдущий опыт и решил, что быстро выгорю. Потому решил сфокусироваться на чём-то одном.

Мне на помощь снова пришёл калькулятор. Я посчитал, сколько лет мне понадобится на то, чтобы прийти к своей финансовой цели, если я останусь работать в найме. И меня не устроил результат)) Видел, что на своём проекте смогу гораздо быстрее выйти на желаемый уровень дохода. Потому я выбрал вариант с онлайн-курсом.

Тем не менее после всех консультаций ребята продолжали с нами общаться и закидывали в нас интересные вопросы. Мы увидели, что проект не такой уж и безнадёжный, как казался в начале.

Помимо обучения, я вёл свой телеграм-канал и без рекламы на меня подписались 500 человек. Я активно рассказывал о сделках, в которые заходил своим капиталом. Читатели блога стали всё чаще спрашивать, можно ли им тоже поучаствовать со мной и моим партнёром в сделках. Мы с партнёром подумали и решили, а почему бы и нет.

В начале 2023 года дали объявление в телеграм-канал, что собираем инвестиционный пул под покупку виллы на Бали. Собрали желающих, провели онлайн-вебинар и за 18 минут собрали 12 миллионов рублей. Мы были немного в шоке, так как не ожидали такого вовлечения.

Вместо онлайн-курса решили развивать своё инвест сообщество, чтобы читатели канала могли вместе с нами заходить в сделки. По итогу это оказался мой самый успешный проект, который живёт до сих пор и приносит мне основной доход.

Сейчас инвестиционному клубу уже 2 года. Средний порог входа в сделки – 300,000 рублей.

Мы зарабатываем на двух вещах. Первое – это подписка, 5000 рублей в месяц с человека, в клубе состоит 100 резидентов. Второе – комиссионные со сделок. Мы берем комиссию либо с инвестора, либо с проекта, когда организуем сделку. В среднем 3-6% от суммы сделки.

После ухода с найма заработок значительно увеличился. Когда уволился из ВК осенью 2022 года, я начинал с 5 миллионов рублей, сейчас у меня уже 15,5 миллионов. Мой доход за последний квартал – больше 4 миллионов рублей. К концу года смогу выйти на темп дохода в 2,5 миллиона рублей в месяц.

Причём мои расходы до сих пор остаются невысокими, в месяц трачу порядка 100к рублей. На команду проекта я трачу гораздо больше, порядка 1 миллиона рублей в месяц. Чистую прибыль реинвестирую обратно, чтобы как можно быстрее прийти к своей финансовой цели.

Нам интересны большие проекты и хочется, чтобы эти проекты вошли в историю. Есть несколько идей.

Первая – построить девелоперскую компанию, которая вкладывает деньги по всему миру. Хотим приезжать с партнером в любой известный город и видеть на зданиях название нашей компании, как у Трампа.

Вторая идея – сделать самые большие форумы в России по теме инвестиций. Это реально осуществить в ближайшие 1,5 года.

Ну и как любому человеку, хочется простого жизненного счастья, с семьей, путешествиями и внуками.

Титры

Я веду блог «Начинатели», где рассказываю истории героев, у которых получилось создать успешный бизнес, несмотря на провалы в предыдущих проектах. Истории написаны от лица предпринимателей, у которых я брал интервью. Выпуски будут выходить примерно раз в неделю.

В канале проекта вы прочитаете:

– какую пользу приносит подкаст (пост выйдет в субботу)

– как Дима находит сделки, в которые инвестирует (в понедельник)

– на что Дима хочет тратить деньги вместо шмоток и понтов (во вторник)