Как мы вывели Serpzilla на глобальный рынок: история экспансии SEO-платформы в США, Европу и Азию
И добились за прироста совокупного трафика на 11 493% и регистраций на 939%
Всем привет! Меня зовут Влад Грядунов. Я занимаюсь глобальным B2B-маркетингом и PR технологий. В середине 2023 г. мы начали работать с SEO-платформой Serpzilla над амбициозной задачей – вывести этот SaaS-продукт на международные рынки: сначала в Индии и странах Южной Азии, а затем в США, Европе, Великобритании и ряде других регионов. В этой статье я расскажу, как мы вместе с командой Serpzilla за 2 года преодолели этот путь – от первых экспериментов до стабильного роста бизнеса за рубежом. Поделюсь нашими трудностями и инсайтами, стратегией продвижения, которые позволили выйти за 2 года кампании на прирост совокупного трафика на 11 493% и регистраций на 939%.
Контекст: зачем Serpzilla выходила на международный рынок
Ограниченный локальный рынок. Serpzilla – это маркетплейс для линкбилдинга (наращивания внешних ссылок) с обширной базой донорских сайтов. В нише Off page SEO (внешняя оптимизация) на своих домашних рынках (Восточная Европа (Россия, Беларусь, страны СНГ / ЕАЭС, Центральная Азия) сервис имеет существенную долю рынка. Однако его ёмкость была ограничена, а амбиции команды – более значительны.
“Мы понимали, что для продолжения роста нам нужно выйти за пределы привычных стран и попробовать силы на глобальном уровне. К 2023 г. платформа накопила одну из лучших в мире баз сайтов-доноров, в том числе англоязычных, и была готова к масштабированию”, -
Первый опыт и трудности. К июню 2023 года в Serpzilla уже провели ряд первых попыток международного запуска. Приоритетными выбрали лояльные рынки Южной Азии – Индию, Пакистан, Бангладеш. Команда пробовала разные тактики: очные встречи и питчинги локальным бизнесам из разных вертикалей, участие в отраслевых мероприятиях, тестовый контент-маркетинг на английском. Однако эти разрозненные шаги не давали ощутимого результата: прирост трафика, регистраций и тем более продаж оставался ниже ожиданий.
В июне 2023 г. мы начали совместную работу с Seprilla, чтобы переосмыслить подход и найти оптимальную модель выхода на международные рынки с ограниченным бюджетом. Передо мной поставили конкретные цели: запустить масштабную PR-кампанию с минимум 15-20 оригинальными публикациями в месяц, которая оказывала влияние не только на общую узнаваемость бренда и охват, но также обеспечивала бы ежемесячный прирост трафика на сайт не менее чем на 10-15% и прирост числа регистраций ~5-8% в месяц.
Анализ и инсайты: в чем отличие Востока и Запада
Первым делом я погрузился в комплексный анализ. В течение нескольких недель мы с командой провели более 15 глубинных интервью – с топ-менеджерами Serpzilla, с действующими клиентами и теми, кто только присматривался к платформе.
Я изучил позиционирование и tone of voice Serpzilla и сравнил с семью конкурентами и смежными сервисами, проанализировал их присутствие в медиа и соцсетях. Отдельно мы собрали обратную связь от западных SEO-специалистов и лидеров мнений: как они относятся к линкбилдингу, какие у них болевые точки и возражения.
Главный инсайт – разница в отношении к методам линкбилдинга. Анализ отчетливо показал: подходы к построению ссылочного профиля при помощи автоматизации, привычные в русскоязычном и отчасти восточноевропейском SEO-сообществе, в Западной Европе, Северной Америке, Австралии и Новой Зеландии, отчасти Южной Азии встречают определённый скепсис.
В Восточной Европе, странах ЕАЭС, Центральной Азии широко распространена автоматизация линкбилдинга через биржи и маркетплейсы ссылок.
В западном же мире многие SEO-специалисты и линкбилдеры очень буквально трактуют правила Google: мол, внешние ссылки можно только “заслужить”, и часто это плод мануального труда. Большинство SEO-агентств в США, Европе, да и нередко в той же Индии публично заявляют, что занимаются только мануальным линкбилдингом – пишут уникальный контент, проводят медийные исследования, долго ведут переговоры со СМИ и с авторами авторитетных блогов, получают ссылки за счет ценности материала. В общем, занимаются классическим Digital PR. Автоматизированные же решения пока не получили широкого признания.
На практике это приводит к разнице в масштабах: если в России приличный бэклинк-профиль одному проекту может обеспечить команда из 2-3 специалистов при помощи комбинации мануальных активностей и маркетплейсов ссылок, то, например, в Индии аналогичные задачи часто решают агентства с десятками сотрудников (в одном знакомом средней руки агентстве работает 50 человек только на эти задачи!), которые вручную рассылают сотни писем и договариваются о каждой публикации со ссылкой (причём очень часто в платном формате).
“Фактически, выходя на Запад, мы шли против сложившегося тренда на мануальный линкбилбинг с упором на Digital PR. Нужно было не просто перевести маркетинговые материалы на английский, а преодолеть скепсис аудитории, в т.ч. по поводу автоматизации” -
В ведущие западные SEO-издания (типа Search Engine Journal, Search Engine Land) с материалом про наш продукт попасть значительно сложнее – из-за их осторожности и политики в отношении автоматизации. Значит, нужна другая тактика продвижения, учитывающая разницу менталитетов.
Стратегия: ставка на лидеров мнений и контент
Уяснив исходные данные, вместе с командой мы разработали сфокусированную и экономичную маркетинговую стратегию. Она опиралась на связку из двух главных направлений:
- PR через лидеров мнений + немного СМИ – построение репутации и доверия через экспертное сообщество.
- SEO и контент-маркетинг – привлечение органического трафика через полезный контент и видимость в поиске.
Отдельно в стратегии были подробно расписаны портреты целевых аудиторий (ICP), их ключевые возражения и как мы будем на них отвечать. Предполагалось, что PR и контент будут взаимно усиливать друг друга: рекомендации лидеров мнений и публикации в СМИ будут подогревать брендовый трафик, а качественный контент в блоге и на сайте – конвертировать этот интерес и подтягивать органику.
Лидеры мнений вместо классического PR
Сообщество важнее медиа
Учитывая описанные сложности с классическим PR на Западе, мы решили сделать упор на формирование лояльного сообщества и работу с лидерами мнений. По сути, вместо того чтобы сперва убеждать строгих редакторов крупных медиа, мы пошли более гибким путем – напрямую к экспертам на местах. План был такой: найти уважаемых SEO-специалистов и digital-маркетологов в целевых регионах, познакомить их с Serpzilla, дать протестировать платформу и в случае успеха вдохновить их поделиться опытом с аудиторией.
Почему соцсети, а не только СМИ
Во-первых, в профессиональных соцсетях вроде LinkedIn гораздо больше профилей реальных людей, каждый из которых находится буквально на расстоянии отправки инвайта в коннект, чем могут предложить обезличенных слайды презентаций нишевых СМИ с их “сотнями тысяч” читателей.
Например, у того же Search Engine Journal (топовое англоязычное СМИ по теме SEO) – ~1500-3000 прочтений в среднем на статью, которая попадает на главную страницу (общий трафик ок.900 тыс., но верится в его реальность непросто). При этом в том же LinkedIn только SEO-специалистов насчитывается более 5 миллионов, и у лидеров мнений здесь может быть и 20, и 50, и 100+ тысяч подписчиков. Да, конечно, тут могут быть боты, но, тем не менее, сравните масштабы категорий.
Во-вторых, в соцсетях нет редакционного фильтра: всегда найдутся эксперты, готовые озвучить альтернативную точку зрения. И если крупные СМИ могут опасаться писать про линкбилдинг и автоматизацию, то сотни независимых профессионалов обсуждают это свободно. Задача была встроиться в это обсуждение.
LinkedIn – площадка №1
Основной ареной экспансии мы выбрали LinkedIn – крупнейшую деловую социальную сеть мира. За последние годы LinkedIn из “сайта для поиска работы” превратился в активное медиа-пространство. Здесь ежедневно публикуют экспертный контент на любые темы – от специфики разработки и поддержки высоконагруженных приложений, продакт-менеджмента и новинок MarkTech до страхования и промышленности.
А главное – LinkedIn позволяет очень точно достучаться до нужной аудитории: можно найти SEO-специалистов из Нью-Йорка или Лондона, биотехнологов из Берлина или Мумбаи, отфильтровать по должности, опыту, индустрии. Для нашего B2B-продукта это кладезь потенциальных клиентов. У меня уже был большой опыт продвижения в LinkedIn, и мы решили сделать на эту сеть основную ставку.
Кроме LinkedIn, мы активно использовали X (Twitter) – особенно для быстрого охвата англоязычных SEO-энтузиастов, YouTube и TikTok – как визуальные платформы для демонстрации продукта, а также Facebook и Instagram частично.
Но именно на LinkedIn и X приходился основной упор, потому что именно там обитает критическая масса приоритетной для нас части профессионального сообщества.
Акцент на Южную Азию как старт
Интересная особенность: значительную часть мировой (читай англоязычной) SEO-тусовки составляют специалисты из Индии, Пакистана, Бангладеш. Эти страны – бывшие колонии Британской империи, английский язык там широко распространён среди образованных слоёв. В любой англоязычной профессиональной группе вы почти наверняка встретите участников из Южной Азии.
Мы решили, что начать кампанию логично с этого региона: там большая концентрация SEO-экспертизы, активные соцсети и при этом входной билет по бюджету ниже, чем в США или Европе.
“Южная Азия стала для нас трамплином – с относительно небольшими затратами мы получили мощный всплеск внимания”,-
Действительно, посты индийских и пакистанских лидеров мнений дали вирусный эффект. Особенность их аудитории – высокая вовлеченность: коллеги по цеху активно лайкают, комментируют и репостят друг друга. В итоге материал, который у среднего европейского эксперта собрал бы 1–2 тысячи просмотров, у индийского мог получать 5–10 тысяч.
К примеру, один обзор Serpzilla индийским SEO-блогером разошёлся с охватом порядка 50 тысяч просмотров, “разогнавшись” по лайкам в несколько итераций. Такие охваты сразу перевели на наш сайт сотни заинтересованных пользователей.
Однако, работая с южноазиатским рынком, мы столкнулись и с рядом вызовов:
- Низкая конверсия в платежи. Регистраций из Индии и соседних стран шло много, но средний чек этих пользователей заметно ниже в сравнении с Европой и Америкой. Бюджеты на маркетинг и SEO у азиатских агентств зачастую скромнее, чем у западных коллег – порой в 3–10 и даже 20 раз. Поэтому, хотя трафик и даже первые продажи появились быстро, для достижения финансовых целей нужно было идти дальше – на рынки с большей платежеспособностью (Северная Америка, Европа, Австралия).
- Жажда сэкономить. Индийские SEO-специалисты – народ изобретательный. Если что-то можно сделать дешевле, индийцы обязательно попробуют. В нашем случае это вылилось в то, что некоторые пользователи из Южной Азии, едва познакомившись с Serpzilla, начинали… парсить каталог площадок и пытаться связаться с вебмастерами напрямую, в обход платформы. Пришлось оперативно усилить защиту данных на сайте и предусмотреть меры противодействия таким сценариям.
- Страх автоматизации. Неожиданно мы обнаружили и такое препятствие: ряд SEO-специалистов на местах поначалу саботировали внедрение Serpzilla. Руководство агентства может быть “за” инструмент, а вот рядовые линкбилдеры опасаются, что автоматизация их заменит. Бывали случаи, когда мы презентовали сервис, все кивали, а потом… месяц тишины – аккаунт не пополняется, ссылки не закупаются. Пришлось адресно работать с этими возражениями: убеждать, что платформа не отбирает работу, а облегчает ее. Мы объясняли, что вместо рутинной рассылки писем специалист сможет заняться стратегией, анализом результатов, расширением кампаний.
“Мы показывали кейсы, где автоматизация помогла SEO-специалистам достичь больших результатов и получить повышение, а не уволиться. Вовлекали местных opinion leaders, чтобы они рассказывали: мол, я попробовал Serpzilla – и моя эффективность как SEO-менеджера выросла в разы”, -
Контент-маркетинг и SEO: ставим блог на рельсы
Помимо PR через соцсети, вторым столпом нашей стратегии стало усиление контент-маркетинга и SEO на сайте Serpzilla. Тут фронт работ разделился на две части:
- Улучшение корпоративного блога – регулярный выпуск качественных экспертных статей, которые будут привлекать органический поиск.
- SEO-оптимизация сайта – технический аудит, ускорение загрузки, выверка семантики, улучшение внутренних страниц.
Мы быстро определили, что блог – мощный ресурс для генерации трафика, который недоиспользован. До моего прихода в проект статьи в блог писались, но качество оставляло желать лучшего.
Такие тексты были довольно поверхностными, и хуже того – алгоритмы Google распознавали их как AI-контент. Сайт мог даже попасть под фильтры из-за переизбытка машинного текста. Кроме того, подрядчик брал за эту работу ощутимый бюджет, а выхлоп был небольшой.
Мы перестроили процесс с нуля. Теперь каждый месяц стали выпускать 8–12 SEO-оптимизированных статей (против 3–4 ранее), при этом себестоимость контента удалось снизить почти вдвое. Секрет – в новой команде и подходе к созданию контента:
- Связка автор + эксперт + редактор + носитель языка. Над каждой большой статьей работает команда. Есть автор-копирайтер, который собирает материал и пишет черновик. Есть практикующий SEO-специалист (носитель экспертизы) – он помогает составить структуру статьи, подсказывает реальные примеры, проверяет факты. Затем текст вычитывает редактор, оттачивая стиль и подачу. И финальный штрих – носитель английского (нейтив-спикер или билингв), чтобы не было языкового барьера. Такой многоступенчатый подход дает статьи, которые одновременно и полезны по содержанию, и написаны отличным языком.
- Привлечение гостевых авторов. Мы наладили сотрудничество с внешними экспертами – известными SEO-блогерами и линкбилдерами. Мы заказываем им статьи для нашего блога на интересные им и нам темы, а они потом делятся этими публикациями у себя в соцсетях. Это сработало отлично: автор рад представить своей аудитории новую качественную статью, где он выступил экспертом, мы рады дополнительному трафику и авторитетному контенту. Win-win.
- Опора на данные при выборе тем. Вместе с SEO-консультантом мы каждый месяц анализируем популярные запросы и тренды, чтобы подобрать темы для статей. Смотрим, что сейчас ищут специалисты по SEO и digital-маркетингу, где конкуренция по ключевикам умеренная, какие пробелы есть в контенте конкурентов. На основе этого формируем контент-план. Для каждой темы прописываем четкую структуру, подбираем целевые ключевые слова (семантическое ядро), которые надо покрыть в тексте.
Тематики и форматы. Конечно, ядро блога – это материалы по линкбилдингу и внешнему SEO, ведь это прямая тема Serpzilla. Мы написали множество гайдов: стратегии линкбилдинга, “лайфхаки” для получения бэклинков, списки ресурсов для гостевых постов.
Например, очень заходили статьи-подборки: “Топ-20 площадок по финансовой тематике для размещения гостевого поста” или “Лучшие сайты в США и Великобритании для получения backlink’а в нише e-commerce”. Такие материалы привлекают аудиторию сразу по двум фронтам: и через поиск (те, кто ищет “where to publish guest post finance”), и через соцсети (людям нравится шарить подборки).
Чтобы охватить более широкую аудиторию, мы разбавляли узкоспециализированные темы общими статьями по SEO: как собрать семантическое ядро, тренды технического SEO, on-page оптимизация сайта и т.д. Периодически затрагивали и digital-маркетинг в целом – например, кейсы использования AI в маркетинге, контент-стратегии для стартапов. Эти материалы привлекали маркетологов, для которых тема линкбилдинга тоже важна, но которые могли не знать о нашем бренде.
Результат по SEO-контенту не заставил ждать. Уже через несколько месяцев органический трафик на сайт пошел вверх. На февраль 2025 года около 38% всего трафика давал именно поиск (SEO) – это более 12 тысяч визитов в месяц. Причем качественный контент приносит и регистрацию пользователей почти в том же объеме, что и PR-каналы. Мы фактически построили второй стабильный источник лидов. А главное – завоевали доверие аудитории: когда эксперт читает наш подробный гайд и видит, что Serpzilla действительно шарит в SEO, ему проще начать тестировать платформу.
Объединяем усилия: PR + контент
Важно отметить, что наша PR-кампания у лидеров мнений и SEO-контент стратегии работали синергично. Например, мы договорились с американским SEO-экспертом написать для нашего блога статью “Как строить backlink-профиль молодому SaaS-продукту”. Он написал классный материал, мы его оформляем и публикуем, и параллельно этот же эксперт делает пост в LinkedIn: мол, “друзья, я тут поделился опытом на блоге Serpzilla, зацените”. Получается цепочка: соцсети пригоняют читателей на блог, часть из них заинтересуется платформой и регистрируется, плюс сама статья потом еще долго собирает поисковой трафик.
Другой пример: мы видим, что какая-то тема, поднятая лидером мнений, “взлетела” (например, как получить 100 ссылок за месяц). Ловим волну и готовим на эту тему большой материал – более фундаментальный, с цифрами, кейсами. Инфлюенсер потом с удовольствием на него ссылается, чтобы подтвердить свои слова. В итоге и он получает контентную поддержку, а наш блог – авторитетный бэклинк и дополнительный трафик.
Так шаг за шагом мы стали выстраивать вокруг Serpzilla экосистему полезного контента и обсуждений. В идеале потенциальный пользователь должен “натыкаться” на нас везде: утром прочитал пост эксперта о Serpzilla в ленте, днём поискал что-то в Google – увидел статью из нашего блога, вечером на вебинаре услышал упоминание. 🙂
Реализация: этапы выхода на международный рынок
А теперь перейдём к тому, как развивалась кампания по времени и какие ключевые шаги мы прошли.
Этап 1: Южноазиатский рывок (лето–осень 2023)
Мы стартовали активно в июне 2023. Как уже упоминалось, первыми рынками стали Индия, Пакистан, Бангладеш и соседние страны. План был быстро получить там приток трафика, протестировать гипотезы и собрать обратную связь.
Запуск кампании у лидеров мнений. Мы составили список ~50 влиятельных SEO-блогеров и владельцев агентств в регионе. Связались с ними через LinkedIn и X, представились, рассказали о Serpzilla. Кому-то мы сразу дали гостевой доступ к платформе, кому-то презентовали демо в Google Meet. Наша цель – чтобы специалист сам “загорелся” инструментом.
Примерно половина списка отозвалась сразу, остальным мы напоминали, где-то подключали личные связи топ-менеджмента. Постепенно запустили первые публикации: кто-то написал обзор «протестировал Serpzilla – вот мои впечатления», кто-то добавил Serpzilla в посты-подборки с топовыми SEO-инструментами, кто-то поделился кейсом. За первые два месяца мы получили порядка 25 постов. Это разогнало первую волну трафика на сайт и регистрацию пользователей.
Первый рост и фидбек. Уже к концу лета 2023 трафик на сайт Serpzilla вырос на десятки процентов, в основном за счет реферальных переходов и прямого трафика (когда люди напрямую вбивают Serpzilla). Мы фиксировали всплески +30%, +50% в месяц к предыдущему. Регистрации поползли вверх, появились первые иностранные покупатели.
Параллельно мы много общались с новыми пользователями, собирали их впечатления. Так выявились и некоторые возражения (о них говорилось выше): страхи специалистов, вопросы насчёт “а не забанит ли Google за такое?”. Мы заранее подготовили аргументы и включили их в коммуникацию. Например, один из популярных вопросов: “Можно ли использовать Serpzilla, чтобы Google не наказал сайт?” Наш ответ: Serpzilla сама по себе не нарушает каких-либо правил, это просто платформа. Всё зависит от того, как вы ею пользуетесь. Если вы получаете с её помощью несколько качественных ссылок на релевантных площадках – это нормальная практика. А если наспамите сотнями линков с мусорных сайтов – это плохо, но тут уж никакой здравомыслящий SEO-специалист так делать не станет. В общем, мы транслировали идею ответственного использования инструмента.
Этап 2: Расширение на Запад (зима 2023/24 – лето 2024)
Получив обнадеживающие результаты в Южной Азии, мы начали масштабирование на США, Европу, Великобританию, Австралию – те рынки, где сидят наиболее платёжеспособные клиенты. К лету 2024 г. PR-активность 50/50 шла на “азиатское” и “западное” направления.
Постепенный прогрев западной аудитории
Здесь мы сразу заметили существенное отличие в темпе. Если индийский блогер после недельного теста уже готов написать обзор, то американский или немецкий SEO-эксперт будет присматриваться дольше. Средний цикл переговоров с инфлюенсерами из США/ЕС – от двух недель до нескольких месяцев. Многие сначала запускали у себя небольшой пилот: брали один из своих сайтов или клиентских проектов и пробовали получить через Serpzilla несколько ссылок. Затем ждали 3–5 недель, чтобы увидеть эффект в позициях и трафике. И только удостоверившись, что инструмент реально приносит пользу, соглашались рекомендовать его публике. Это, конечно, влияло на темп кампании, зато давало более глубокие и кредабильные отзывы.
Глубокий контент от западных экспертов
Отрадно, что те западные лидеры мнений, которые в итоге “распробовали” Serpzilla, подошли к делу творчески. Вместо разового поста вроде “классный сервис, пользуйтесь” они готовили обстоятельные материалы: подробные case study, авторские гайды по линкбилдингу, сравнение Serpzilla с другими методами. Многие добавляли Serpzilla в свои обучающие материалы, чек-листы, фреймворки по SEO. Так, один английский специалист опубликовал схему “Link Building Workflow 2024”, где среди инструментов указал Serpzilla наряду с Semrush и Ahrefs. Подобные упоминания сильно повышали доверие к нашему бренду: нас стали видеть “в одном ряду” с топовыми мировыми сервисами.
Первые успехи в СМИ
Продолжая активную работу с соцсетями, мы не оставляли попыток зайти и в профильные медиа – просто понимали, что это более долгий путь. Постепенно нам удалось выпустить несколько экспертных колонок: материалы были без прямого и даже опосредованного продвижения преимуществ и фич Serpzilla; по сути, в этих колонках мы делились полезными советами в сфере Off page SEO, и получали упоминание бренда в регалиях спикера. В конце 2023 – начале 2024 вышли публикации в нескольких известных SEO-изданиях, в том числе в Search Engine Land, где мы опубликовали статью об оптимальном темпе набора ссылочного профиля.
Выравнивание показателей
К середине 2024 года наша международная активность уже не ограничивалась Юго-Восточной Азией. География регистраций и клиентов расширилась: США, Великобритания, Германия, Канада, Австралия, ОАЭ, Турция, Бразилия... Практически половина трафика шла из западных стран, и эти пользователи приносили львиную долю выручки от маркетинга.
Этап 3: Эффект снежного кома (осень 2024 и далее)
Спустя немногим больше 1 года активной работы, осенью 2024, мы ощутили, что наша PR-машина начинает работать отчасти автономно. Это один из самых приятных моментов в любом продвижении – когда о твоём продукте начинают говорить без прямого пуша с твоей стороны. Мы называем это эффектом самоподдерживающейся кампании.
Признаки были такими: каждый месяц мы находили всё больше упоминаний Serpzilla в соцсетях и блогах, о которых мы не договаривались и не просили. Лидеры мнений начали рекомендовать нас своим читателям просто по инерции, потому что увидели: Serpzilla уже на слуху, это что-то интересное, почему бы не обсудить. Кто-то делал обзор, потому что “все вокруг пробуют, надо и мне”. Появились органические видео-обзоры на YouTube от людей, с которыми мы даже не знакомы. Начали выходить упоминания в статьях-подборках “лучшие SEO-инструменты” – нас стали включать рядом с Semrush, Ahrefs, Moz и другими столпами индустрии.
По нашим оценкам, в феврале 2025 года более 50% всех публикаций про Serpzilla в англоязычном поле были уже органическими, то есть сделанными без нашего участия. И что особенно важно – тональность этих упоминаний была позитивной. Это значит, что мы сумели задать правильный tone of voice и донести свою ценность: люди пересказывали наши ключевые месседжи, говорили о Serpzilla как о “Google-friendly” платформе автоматизации линкбилдинга, о способе сэкономить время, о новом тренде. Иными словами, бренд Serpzilla начал жить собственной жизнью в профессиональном сообществе, что и было нашей стратегической целью.
Конечно, это не значит, что мы свернули активный PR. Напротив, параллельно продолжалась регулярная работа – просто теперь она шла на новом уровне влияния. У нас к тому моменту было более 50–60 публикаций у лидеров мнений в месяц (включая упоминания, обзоры, гостевые материалы). Часть мы инициировали сами, часть выходила органически.
Мы старались поддерживать контакт с самыми важными для нас экспертами, договариваться о длинных форматах (например, ежемесячная колонка от лица эксперта о линкбилдинге с интеграцией Serpzilla). Таким образом, направленный PR обеспечивал нам контроль над ключевыми площадками и посылами, а органический PR фактически ретранслировал месседжи топовых площадок и инфлюенсеров, давал широту охвата и естественные рекомендации. Мы достигли критической массы, но чтобы снежный ком не остановился, его надо всё равно подталкивать.
Спецпроект: исследование о будущем линкбилдинга
Отдельно хочу рассказать об одном нашем контентном спецпроекте, который здорово усилил и PR, и контент-направление. Это международное исследование “The Future of SEO and Link Building 2024–2026”, которое мы провели и опубликовали осенью 2024 года.
Что мы сделали: опросили 120 SEO-экспертов из 8 стран (США, Великобритания, Германия, Франция, Италия, Индия, Пакистан, Бангладеш) на тему их видения будущего отрасли. Мы собрали онлайн-анкету из ~20 вопросов.
Примеры вопросов: “Какими методами линкбилдинга вы пользовались в прошлом году?”, “Какие инструменты автоматизации outreach вы используете?”, “Как вы думаете, изменится ли роль автоматизации в линкбилдинге в ближайшие 2 года?” и т.д. Нам важно было понять, куда дует ветер: что думают практики, случится ли переход от ручной работы к платформам.
Как использовали результаты: Мы обработали ответы и увидели очень интересные тенденции. Вкратце – рынок постепенно, но верно движется к автоматизации и платформенным решениям. Многие признались, что нормально относятся к платным ссылкам, просто не афишируют этого. Большинство верят, что без автоматизации масштабировать линкбилдинг невозможно. Эти выводы мы оформили в нескольких форматах:
- Акцентирующая статья в нашем блоге. Мы написали аналитический материал с говорящим заголовком: “Why Automation is Key to the Future Link Building”. В тексте – диаграммы, цифры, цитаты из ответов. Его главная задача - заинтересовать читателя проблематикой и подвести его к скачиванию white paper за контакты.
- Whitepaper (PDF-отчет). Полную версию исследования мы сверстали в красивом PDF, который можно было скачать бесплатно по заявке (нужно было оставить e-mail). Этот whitepaper включал мнения экспертов, графики, наши рекомендации.
- Комментарии лидеров мнений. Мы попросили 5 известных SEO-гуру (из США, Британии, Индии) дать свои комментарии к результатам. Включили эти цитаты в статью и отчет. Например, британский эксперт отметил: “В 2024–2025 годах мы увидим, как платформы вроде Serpzilla станут мейнстримом. Рынок линкбилдинга ждет та же трансформация, что контекстную рекламу 15 лет назад – переход на биржи и автоматизированные системы.” Такие мнения от авторитетов придали вес нашему исследованию.
Продвижение исследования: Мы запустили промо-кампанию – разослали пресс-релизы и эксклюзивы в профильные СМИ, поделились результатами с лидерами мнений. Многие из них охотно опубликовали у себя в соцсетях инфографику или пару фактов из нашего опроса. Ключевой месседж был: “автоматизация – это глобальный тренд, который вы не можете игнорировать”. То есть мы аккуратно подводили аудиторию к мысли о полезности таких инструментов, как наш.
Результат: Исследование выстрелило. За первые два месяца отчет скачали около 700 человек, то есть мы получили столько лидов – и многие потом зарегистрировались на платформе. Узнаваемость Serpzilla как эксперта в теме выросла: нас начали цитировать со ссылкой на этот опрос.
Исследование "The Future of SEO and Link Building 2024–2026"
Какие посты “зашли”: контент-маркетинг через лидеров мнений
За время кампании мы протестировали множество форматов контента у лидеров мнений: от коротких твитов до часовых вебинаров. Со временем стало ясно, какие типы постов приносят наибольший отклик и конверсию. Поделюсь этой мини-аналитикой – она может быть полезна другим SaaS-компаниям, выходящим на новые рынки.
- Case study (кейс-стади) – номер один по эффективности. Ничто так не убеждает аудиторию, как реальная история успеха. Посты вида “как я с помощью Serpzilla добился каких-то результатов” собирали максимум лайков, репостов и, главное, приводили толпы новых пользователей. Например, индийский специалист рассказал, как поднял сайт клиента с 5-го на 2-е место в Google за 2 месяца, купив 50 качественных ссылок через Serpzilla – этот кейс разлетелся по азиатскому LinkedIn, принеся нам десятки регистраций за пару дней.
- Обзоры и туториалы по продукту. Визуальные форматы, где лидера мнений показывает платформу “изнутри”, тоже отлично сработали. Лучший вариант – короткое видео (3–5 минут), где эксперт заходит в свой аккаунт Serpzilla и демонстрирует основные фишки: как создать проект, настроить фильтры, выбрать площадку и запустить размещение ссылки. Такие видео люди смотрят с интересом, потому что это по сути быстрый бесплатный онбординг. Мы видели всплески регистраций прямо в дни выхода подобных обзоров на YouTube и TikTok.
- Образовательные посты об актуальности линкбилдинга. Это контент более общего плана: эксперт пишет, почему, мол, backlinks по-прежнему важны для SEO, приводит свежие данные о том, что сайты с сильным ссылочным профилем обходят остальных. И ненавязчиво упоминает, что вот, есть Serpzilla – удобный инструмент, чтобы этот профиль прокачать. Такие посты хорошо заходят на аудиторию, которая могла подзабыть про линкбилдинг или считает его устаревшим. Они создают у читателей потребность, а тут же даётся и решение. Конверсия в переходы с них немного ниже, чем у кейсов, но охваты бывают даже больше.
- Данные и исследование, “что делает рынок”. Посты, опирающиеся на цифры (в том числе наше упомянутое исследование), заняли своё место в топе. Формат “инфографика + краткий вывод” хорошо работает, чтобы привлечь внимание скептиков. Например, американский маркетолог поделился графиком из нашего опроса: “80% SEO-специалистов готовы увеличить бюджеты на линкбилдинг в 2025 г.”. В тексте он рассуждал о трендах и вскользь отметил, что появление таких платформ, как Serpzilla, возможно, ускорило рост рынка. Этот пост вызвал бурное обсуждение в комментариях (а спор в комментах – лучший друг охватов). Споры спором, а переходы на наш сайт мы зафиксировали.
- Списки лучших инструментов. Классический жанр “топ-10 инструментов для ___”. Мы старались мотивировать лояльных экспертов включать Serpzilla в такие подборки. В результате появлялись статьи и посты: “5 must-have инструментов для SEO в 2025” или “Лучшие сервисы для линкбилдинга”. В них наравне с гигантами типа Ahrefs и Semrush упоминалась и наша платформа. Для узнаваемости бренда это очень полезно – создаёт ассоциацию, что мы в лиге топовых сервисов. Да, шквала регистраций с таких публикаций нет, но они отлично работают на доверие и долгосрочный имидж.
Результаты: рост трафика, регистраций, дохода и узнаваемости
Комплексная маркетинговая стратегия, охватывающая PR, контент, соцсети, мероприятия и SEO, дала ощутимый результат для Serpzilla. Подводя итог 2 лет работы (с июня 2023 по июнь 2025), можно отметить ключевые достижения:
- Прирост совокупного трафика на 11 493%, с 403 в июне 2023 до 46 319 в июне 2025
- Прирост регистраций (лидов) на 939%, cо 149+ / мес. в июне 2023 до 1400+ / меc. в июне 2025
- Увеличение количества A-клиентов на 97% за первые 2 квартала 2025 г.
- PR-трафик – двигатель роста. Интересно посмотреть на структуру трафика после года с лишним активностей. Мы замеряли показатели в июне 2025: в этом месяце сайт посетили 46 319 человек. Из них 24 836 (53%) пришли по т.н. PR-трафику – то есть по совокупности реферальных переходов (ссылки из статей, постов, упоминаний), прямых заходов (когда люди сами набирают serpzilla.com после того, как услышали название) и брендовых поисковых запросов (“serpzilla” в Google и т.п.). Остальную часть дал органический поиск – около 38%, что тоже внушительный вклад. Контекстная реклама и прочие каналы дали совсем небольшие проценты. Такой разброс говорит о том, что контент-маркетинг и PR стали основными драйверами роста Serpzilla.
“Когда мы увидели, что свыше половины трафика — это брендовые переходы и рефералы, а SEO даёт почти все остальное, стало ясно: ставка на органику и репутацию полностью оправдалась”, -
- Выполнение целей и узнаваемость. Мы перевыполнили исходные планы (5-10% рост трафика и 5-8% рост регистраций в месяц). Serpzilla из почти неизвестного игрока вне СНГ превратилась в активного участника мирового SEO-сообщества. Сейчас о платформе знают десятки тысяч специалистов по всему миру, сотни активно рекомендуют её другим. Бренд Serpzilla начал ассоциироваться с инновациями в линкбилдинге.
“За 2 года мы прошли путь от полного нуля до того, что Serpzilla включают в списки обязательных инструментов для SEO-специалистов. Это дорогого стоит”, —
Заключение
Опыт вывода Serpzilla на международный рынок стал для нашей команды уникальным кейсом. Он акцентировал несколько важных принципов глобального продвижения IT-продукта:
- Адаптация стратегии под рынок. Прямое копирование успешной локальной стратегии не сработает на новом рынке без учета его специфики. Мы своевременно поняли различия в восприятии продукта и скорректировали и тон коммуникации, и каналы продвижения.
- Сила экспертного сообщества. В нишевых B2B-продуктах авторитет лидеров мнений зачастую весомее, чем любая платная реклама. Искренняя рекомендация от коллеги по цеху преодолевает языковые и культурные барьеры. Инвестиции в построение комьюнити окупаются сторицей.
- Контент – король (и королева). Качественный контент на сайте, исследования, кейсы – всё это не просто привлекает трафик, но и формирует образ бренда как эксперта. А экспертам доверяют. Мы убедились, что англоязычная аудитория очень требовательна к уровню материалов, и сделали ставку на качество.
- Комбинация каналов. Сработал не какой-то один чудо-инструмент, а комбинация: лидеры мнений + блог и On page SEO + мероприятия (о них подробнее в другой раз). Каждый канал давал свой эффект, а вместе они усиливали друг друга.
- Измерение и гибкость. Мы с самого начала строили сквозную аналитику – настроили дашборды в Power BI, где в реальном времени видели, откуда приходит трафик, сколько регистраций с каждого канала. Это помогало быстро понимать, что работает, а что нет, и менять тактику по ходу дела. Такой data-driven подход уберег от лишних трат и усилил фокус на эффективных инструментах.
Надеюсь, наш кейс будет полезен компаниям, планирующим экспансию своего SaaS или IT-продукта на Запад и Восток. Не бойтесь сложностей: при правильной стратегии и знании своего клиента даже насыщенный рынок готов принять новичка. Главное – говорите с аудиторией на её языке (в прямом и переносном смысле) и несите реальную ценность.