Таймлайн: MaxBionic

Биоэлектрический протез с микропроцессорной системой управления.

История компании MaxBionic началась с того, что один из основателей компании Максим в результате несчастного случая на производстве потерял руку. Он обратился в местное протезно-ортопедическое предприятие, где ему предложили сделать косметический протез. Максима это не устроило, он стал искать другие варианты в интернете.

Решение он нашёл на сайте чикагского института реабилитации. Установка протеза, реиннервация (восстановление нарушенной иннервации органов и тканей хирургическими методами) и проживание — всё это в 2015 году стоило $212 тысяч.

Сумма неподъёмная для ведущего инженера-электронщика. Изучив технологию и поняв принципы работы биоэлектрических протезов, Максим с командой решили сделать свой протез.

Первый протез позиционировался как проект с открытым исходным кодом. Мы знали, что подобные продукты есть на рынке, но качественные устройства были только у компании Open Bionics. Мы же в протезы добавили то, чего не было у других проектов: флексию (сгибание кисти), пассивный поворот большого пальца и ротацию.

После некоторых тестов мы выявили ряд проблем, связанных с использованием материалов для 3D-печати, кинематикой и двигателями. Мы разработали протез второго поколения, который сейчас носит тестировщик Валентина.

Благодаря кооперации с компанией-поставщиком высокоточных миниатюрных и микроприводных систем Faulhaber мы в несколько раз улучшили показатели силы за короткий срок.

Переработали концепцию и внесли значительные изменения в дизайн. Изменили материалы, которые использовались в конструкции протеза. Добавили две системы управления: последовательную и триггерную.

Проведя полноценную установку, мы выявили дополнительный ряд проблем. Усвоив ошибки, мы приступили к созданию третьей — финальной версии протеза под названием MeHandS.

Помимо габаритных характеристик, мы внесли значительные изменения в систему управления: как в плане железа, так и в плане программного обеспечения. Нам пришлось применить нейросети для автокалибровки протеза и системы предугадывания жестов и вшить всё это в железо (главная проблема заключалась в обработке массива данных).

Также мы добавили интерфейс, в котором пользователь и протезист могут настроить протез и менять его характеристики: скорость, силу, экономию заряда и прочее. Продукт разработан и проходит испытания. Релиз продукта состоится в мае 2018 года, характеристики и документация появятся у наших клиник-партнёров в середине апреля.

Преимущества перед аналогами (I-limb quantum и bebionic3): цена, сила сжатия, система автокалибровки, система предугадывания жестов, дополнительные аксессуары по низкой цене (АКБ-, ЭМГ-датчики, активный модуль флексии и ротации, коаксиальный адаптер, а также быстросъёмный разъём).

Сложности:

1. производством сложных корпусных изделий небольшого объёма в России не занимаются, приходится заказывать в Китае (приятная цена, долгий срок доставки, отсутствие приёмки). Не стоит заказывать механические детали: пружины, шестерни;

2. двигатели — главный элемент протеза. Производители двигателей требуемого качества — Faulhaber и Maxxon (высокая цена, очень долгий срок поставки и изготовления, работа через дистрибьютора).

После привлечения инвестиций в июне 2017 года мы собрали специалистов. Сейчас штат состоит из шести человек — это техническая команда. Искали через знакомых и HeadHunter, а также обращались в университеты, hr-агентства в поиске оказались бесполезны.

Конструкторов мы искали с опытом внедрения продукта в производство из авиаотрасли, так как был необходим опыт проведения прочностных расчётов, а также реальное понимание технического процесса. Инженера-микроэлектронщика найти было сложнее всего: требовался опыт работы с микроактюаторами, различными контроллерами и опыт внедрения продукта в производство.

Инженера-математика нам повезло найти в красноярском НИИ, его заинтересовала наша задача. Благодаря партнёрской сети нам не обязательно иметь в штате специалиста в области ортопедии и протезирования.

Мы продвигаем наш продукт в двух направлениях: b2b (клиники) и b2c (пациенты).

b2b:

1. участие в профильных выставках, например, в Ot-World;

2. предоставление бесплатной стендовой версии протеза клиникам-лидерам (одна клиника на регион, город, кантон);

3. выпуск статей и публикаций в области ортопедии и протезирования.

b2c:

1. привлечение амбассадора (блогера);

2. изготовление моделей на заказ совместно с студией игровой разработки, спортивным брендом и так далее;

3. создание просвещающих видеороликов о данном типе устройств.

Спрос на товар проверили предзаказами. Мы не стали продавать минимально жизнеспособный продукт, так как в данной отрасли важна репутация.

Мы являемся производителями полуфабрикатов, а клиника занимается сборкой полуфабрикатов в полноценный протез. Благодаря технологии быстросъёмного запястья мы хотим опробовать модель по подписке, когда пациент без повторного изготовления гильзы может взять любую из наших кистей и поставить вместо старой одним щелчком.

Клиентов нет, так как старт продаж намечен на май 2018 года. В июне 2017 года мы получили сертификат соответствия и патент на полезную модель, в июле было привлечёно посевное финансирование, инвестором выступил бывший финансовый директор Cybiko Алексей Блохин. В сентябре 2017 года полностью укомплектовали команду и запустили вторую версию продукта, в декабре завершили разработку финальной версии.

В августе планируем открыть офис в Швейцарии, это поможет нам:

1. обеспечить поставки микродвигателей напрямую;

2. выход на рынок Центральной Европы;

3. возможность привлечь инвестиции в Швейцарии;

4. развернуть совместные исследования с компанрией SensArs в области практического применения нейроинтерфейсов.

Также думаем о возможности создания лаборатории в направлении биомехатроники в России, но пока не видим плюсов в этом. Инвестиции планируем привлекать в ноябре, но переговоры начинаем сейчас, чтобы показать аналитикам динамику роста компании.

#стартапы