Каждый день совершаю звонки по 2 часа (15-20) в день. Продаю голосовых роботов. Встречаются клиенты, которые испытывают страх слить бюджет. Потому что наелись уже Яндекс Директа. Из последнего разговора, женщина жаловалась на стоимость клика в 139 рублей. Ниша: образование, курсы, переподготовка. Все они твердят одно: вы мне приведите клиента, я готова платить за результат.
У меня есть опыт продаж услуг Директа и Ads с 2013.
Клиенты всегда говорят одно и тоже. Что в 2013, что в 2019
Не обманывайтесь. По факту это просто нежелание брать на себя риски.
Давай приведёшь клиента, а я тебе потом заплачу. Это называется работа в пост оплату.
Надо отрабатывать возражения, и продавать.
Бизнес модель продажа клиентов по требует больше усилий, чем кажется.
Вы на себя берёт все риски. А получать клиентов, может легко сказать: "Лиды плохие им невозможно ничего продать", и тут только дальше уходить в клиента. Например настраивать CRM, писать скрипты для продавцов. По такой модели работает IT agency. Клиенты должны с бюджетами на рекламу от 1млн рублей хотя бы.
Надеюсь, я правильно понял вашу идею. И смог вам дать сторонний взгляд.
Благодарю за мнение!