Всемирная платформа для обучения школьников - быть или не быть?

Как трое стартаперов задумали идею на весь мир.

Друзья, сейчас будет наш рассказ с реальными цифрами, ошибками и выводами. Те, кто прочитают до конца, будут вершить - появиться на свет новому проекту или нет.

Прежде всего, хочу познакомить вас с тем, что уже сделано и работает. Знакомьтесь, друзья - это StudyMate

Это сервис, в котором школьники и студенты могут решать задачи, находить формулы, теорию и т.д. Преимущества - бесплатно, объединяет все предметы в 1 приложении, даёт пошаговое решение и объяснение. Помимо русского, перевели его на английский, французский, немецкий, испанский и португальский языки. На данный момент есть Android-версия.

Мы очень любим цифры и хотим поделиться с Вами. Первая метрика - MAU (количество юзеров в месяц)

На рекламу мы скинулись и потратили ровно 0 руб. Все продвижение - оптимизация в Google Play. С одной стороны скромно, но органический результат есть. Теперь посмотрим на вовлеченность:

Налицо сценарий - юзер зашёл к нам, быстро решил / нашёл что ему нужно и сказал нам: «чао»! Но все же мы решили проверить на деле нашу бизнес-модель. Запустили Interstitial - рекламу через Admob. Теперь реклама стала показываться раз в 3 вычисления. Правда сделали мы это в конце декабря, примерно 20-го числа (когда школьники на каникулах или готовятся к ним, и последнее что их интересует - учеба).

Первый доллар есть :) Хотя грустно конечно видеть такие результаты, но учитываем, что почти вся наша аудитория - страны СНГ, за которую не очень высокий ECPM. Модель мы проверили, как нарастить аудиторию нам в принципе понятно. Это новые предметы, задачи, языки, добавление IOS и web, редизайн. Думали, думали.

Все равно получается игра в песочнице, деньги тут тяжеловато достаются. Добавлять рекламу можно, но не сильно- будет раздражение и негатив. Если введём платную подписку - аудитории не видать.

Недавно я прочёл статью о китайском стартапе - Yuanfudao. Он был основан в 2012 году в Китае.

Я бы назвал их мини-экосистемой. По количеству пользователей их главный продукт - похожий на наш продукт калькулятор задач для школьников. Но зарабатывают они вовсе не на нем. С него идёт большое количество трафика. Основную прибыль они получают с платформы для live-курсов. Аудитория - только школьники.

Как работает?

Есть учителя, которые назначают время и дату занятия, ученики записываются на них и платят (скорее их родители) за эти занятия. Также у Yuanfudao есть ещё ряд других сервисов для школьников, но они не так важны. Интересно, но почему-то за 7 лет существования они не начали выходить на новые рынки.

«Ха-ха», - скажите вы, а как же Coursera, Udemy, Edx, KhanAcademy и т.п. Но если разобраться, то эти проекты:

А теперь стоит подумать. Yuanfudao имея ТОЛЬКО школьную аудиторию в 1 стране (да, Китай огромный конечно, но все же) сумел привлечь $544.2M в том числе $300M от Tencent (кто знает, тот поймет)

Coursera, основанный в том же году, довольно известный и успешный на западе проект, доступный на 10+ языках - имеет более взрослую и обеспеченную аудиторию. Но почему-то он привлек $210.1M

И вот, в голове зреет концепция объединить западные технологии с моделью, которая работает в Китае.

Возможно вы правы, но не до конца. Итак, вот мы и подошли к финалу. ИДЕЯ в сухом остатке - создать платформу, в которой учителя смогут добавлять онлайн-курсы, проводить лайв-занятия, а школьники (их родители) будут их покупать. Будем стараться добавлять максимум стран и языков, т.к. это не сложно и контент создаём не мы. Возвращаясь к нашему текущему проекту - StudyMate. Этот проект нужно однозначно развивать, но с четким пониманием, что он будет лид-магнитом для аудитории.

Спасибо, что дошли до конца и прочитали статью, теперь настало время вершить судьбу проекта.

Для этого достаточно ответить на 4 вопроса (можно в комментариях)

Если среди читателей есть учителя/школьники, кто мог бы нам дать более подробную обратную связь, либо если кому-то интересно поучаствовать в проекте , смело пишите мне.