История SexTech стартапа: изучение головного мозга и релокация бизнеса во Францию

Роман – один из основателей стартапа Nommo в области SexTech. Недавно он переехал во Францию по стартап-визе и теперь строит международный бизнес там. В нашем интервью Роман рассказал про работу над проектом, впечатление от французского инкубатора и поделился опытом получения стартап-визы.

Я закончил Таганрогский радиотехнический университет. По специальности – инженер медицинского оборудования.

Мой опыт работы тоже исключительно медицинский или околомедицинский. Реабилитация, восстановление, спорт и диагностика – всё, что плюс-минус связано с диагностикой мышц человека и сигналами головного мозга.

Я занимался продажей медицинского оборудования и продолжаю частично этим заниматься. Параллельно участвую в разработке новых медицинских изделий.

У меня достаточно специфический стартап. Это проект 18+ в сфере SexTech.

Изначально у нас была просто технология, которая позволяла легко и эффективно считывать показатели головного мозга. То есть, обычно для этого нужны специальные лабораторные условия – как минимум, специальный кабинет и специалист. А мы разработали устройство с сухими электродами, которое позволяет с минимальными усилиями получать нужные данные.

Отправной точкой для проекта стала реальная проблема – многие женщины не могут получать удовольствие от секса. Как мы выяснили, общаясь с сексологами и гинекологами, кроме физиологических проблем, которые решаются хирургически, в основном за этим скрываются проблемы эмоциональные. Невозможность расслабиться, «отключать голову».

Грубый пример – собака Павлова. То есть, что-то происходит, а мозг даёт организму команду на действие. Так и здесь, человек надевает на голову специальную гарнитуру, мы его обучаем, и он получает гарантированный результат.

С помощью нашего приложения с запатентованной технологией мы «привязываем» головной мозг к любой секс игрушке и тренируем его. Такая вот «обучалка» для мозга.

Сейчас мы обсуждаем сотрудничество с разными производителями игрушек и гарнитур, изучаем рынок. В остальном – проект на стадии выхода в свет. Нам осталось только оформить компанию, получить счёт и зарегистрироваться на площадках Google, IOS.

Это достаточно инновационный проект. Ничего подобного на рынке не существует в таком формате. До нас не было доступных инженерных решений и отработанных алгоритмов.

В таком проекте же надо не только придумать устройство, которое позволит легко снимать показатели, но и в целом разобраться в каше из сигналов головного мозга и вычислить именно то, что нужно.

Мы много сотрудничали с нейрофизиологами, чтобы разобраться, что такое головной мозг и как использовать данные, которые мы от него получаем.

Изначально мы разрабатывали эту технологию для других задач, но я увидел у нее дополнительное применение, и мы стали его развивать.

Релоцировать конкретно этот бизнес я решил по простой причине – табуированность тематики в России.

У нас люди достаточно скрытные, такие темы либо не обсуждаются вообще, либо обсуждаются только с врачами. В Европе и Америке с этим попроще, поэтому я решил сменить локацию.

Кроме этого была общая проблема с ведением международного бизнеса из России. У нас есть ещё одна компания в Америке. Мы рассматривали для себя работу с европейскими и американскими рынками, поэтому стали думать, как и куда переехать. Вести такой бизнес из России стало невозможно, нужно было легализоваться в Европе.

Почему Франция? Изначально я хотел в Нидерланды, но к моменту подготовки документов Нидерланды поставили на паузу сотрудничество с россиянами.

Мы посмотрели, что ещё есть в Европе, оценили условия. У Франции были самые приятные на первый взгляд, поэтому и поехали. Например, здесь ВНЖ на 4 года. Благодаря Relocode мы его достаточно быстро получили.

Мы переезжали вместе с кофаундером и нашими семьями. Кофаундер во Франции с октября 2022, а я оформил документы и получил визу только в декабре. Поэтому я здесь с января 2023.

За это время я поменял три города. Пытаюсь активно найти то место, где мне захочется остаться. Сначала мы жили в Лилле, потом перебрались в Антиб, сейчас живём в Бордо.

В плане ведения бизнеса, мы ещё не столкнулись плотно с внутренней кухней. Это только предстоит узнать. Есть нюансы налогообложения – во Франции достаточно большая налоговая нагрузка на предприятия.

Что касается самой жизни во Франции, есть несколько отличий, которые бросаются в глаза:

• Люди везде улыбаются. В России такого нет.
• Европа гораздо менее развита в плане цифровых технологий. Мы на Госуслугах можем оперативно получить любой документ, заказать себе карточку в банковском приложении или оформить онлайн электронную симкарту. Здесь всё гораздо сложнее с этим. Надо признать, в этом плане Россия точно на шаг впереди.
• Здесь интересный график работы. В обед многие места закрываются, гипермаркеты в воскресенье в 16:00 уже не работают. Мы привыкли к тому, что можно когда угодно и что угодно купить. Поэтому первое время такой режим был очень непривычным.

В инкубаторе нас собралось около 20 разношёрстных стартапов, которые разными путями туда попали: кто-то самостоятельно, кто-то через другие компании. Я постоянно слышу о тех или иных проблемах: то анкету неправильно заполнил, то что-то не то нажал, у кого-то компания что-то не может решить.

В моем случае с помощью Relocode всё прошло идеально. Ещё, может быть, сыграло роль то, что я вообще никуда не спешил. Меня записали на визу в ближайший свободный слот в Москве, через неделю я получил визу D на всю семью. Приехал во Францию, подал нужный пакет документов. Через две недели я получил доступ в личный кабинет, а ещё через день – одобрение предварительного ВНЖ на меня. И через две недели уже держал в руках карточку.

Единственные проблемы – задержки в префектуре. Это то, на что никто не может повлиять. Тут уж, как повезёт. Франция очень медленная в этом плане. Здесь написать письмо и неделю ждать ответ – это норма. В России мы привыкли получить ответ сразу же или на следующий день максимум. И если вовремя ответа нет, начинаются вопросы. Во Франции совершенно другой подход.

Мы прошли полугодовую акселерацию в Лилле, в EuraTechnologies. Сейчас там же подались на ещё одну полугодовую программу. Я думал о том, чтобы сменить инкубатор, но пока не уверен, что это будет удобно в плане логистики.

У Лилля отличное расположение: условные час до Парижа, час до Нидерландов, час до Лондона. Но для жизни в плане климата он нам не подходит.

Общие впечатления от инкубатора исключительно положительные. Большое, удобное здание, проводится много хороших тематических мероприятий. Там даже есть русскоговорящие сотрудники, и директор направления тоже говорит по-русски. Это большой плюс – нет языковых проблем.

Основная проблема, с которой я лично столкнулся – это отсутствие банковской карты. Без карты я не мог ни купить симкарту, ни арендовать машину, квартиру тоже было трудно снять.

Крупных сумм наличных денег во Франции боятся. Поэтому, если ты хочешь наличными оплатить квартиру на полгода-год, возникают трудности. Плюс во Франции с января отключили Union Pay. Поэтому тут выручают дружественные РФ страны: Таджикистан, Белорусь, Таджикистан, Казахстан. Лучше заранее сделать там банковскую карту, чтобы не было такой проблемы, как у меня.

Ещё одна проблема – язык. Я не знаю французский. Более того, я английский тоже знаю на минимальном уровне. Но я могу сказать, что, несмотря на это, с какими-то большими трудностями я не сталкивался. Когда я ехал во Францию, очень многие пугали тем, что из французов мало кто говорит по-английски. Я такого не заметил. Есть отдельные люди, которые не говорят, например, курьеры. Но всё равно проблемы решаются, в этом нет катастрофы.

Я использую переводчик и могу на ломаном русско-английском донести, что мне нужно. Я не испытываю дискомфорта по этому поводу, но для кого-то ещё это может стать большей проблемой, чем для меня.

Сейчас перед нами возникают другие бытовые трудности. В плане работы – начинаем знакомиться с налоговым законодательством и местными юристами. В плане быта – устраиваем ребенка в детский садик, будет ещё его языковая адаптация.

Я считаю, что нужно, чтобы каждую вещь делал специалист-профессионал. Экономия денег может выйти боком если не финансово, то по времени. Потраченное время, энергия на бумажки – это время, отнятое у вашего проекта. Поэтому, если есть возможность хоть чуть-чуть отдать процесс на аутсорс профессионалам, лучше это сделать.

Многие скажут, что это дорого и всё можно сделать самостоятельно – бесспорно. Действительно можно. Но это время. Мое время стоит дорого, поэтому я выбрал другой путь. Мы же не лечим себя по Интернету, не делаем операции по видео на YouTube – идём к профессионалам. Это мое мнение, я его придерживаюсь и доволен, что так поступил.

Есть команды, которые делают все самостоятельно, но уже 3-4 месяца после окончания визы D всё никак не могут получить одобрение. У других вылезают другие проблемы: данные не заполнили или неправильно заполнили, вернули документы назад. А иногда, даже если пытаешься во всём разобраться сам, языковой барьер может подкинуть тебе подводные камни.

Про советы на тему бизнеса в целом. Исключительно с точки зрения законодательства и права, я бы организовывал компанию только в Нидерландах, Лондоне или на Кипре. Если сейчас бизнес будет развиваться, мы планируем перемещать головной офис и часть компании в Нидерланды, чтобы оптимизировать налогообложение.

Но есть большое «но». У меня есть уже готовый продукт и понимание рынка. Я не буду долго раскачиваться с маленькими продажами. Тут все понимают, что мы делаем и как мы делаем, потому что у нас есть опыт.

При выборе страны надо учитывать издержки. Допустим, открыть компанию в Нидерландах, со всеми нюансами стоит: от 6000 до 10 000 евро. А во Франции – от 800 до 1500 евро. Это существенная разница.

Для старта Франция отличная страна. Она даёт преференции. Если докажете, что ваш проект молодой и инновационный, получите налоговые льготы до 8 лет. Это тоже плюс. А уже из Франции, если захотите, можно потом двигаться дальше по ЕС.

Наш проект международный. Мы не ограничиваем рынок: Япония, Америка, вся Европа, Азия. Производство тоже хотим наладить внутри ЕС.

В целом наши планы – работать и развивать проект. Российские инженеры – талантливые люди. К сожалению, политическая ситуация уже есть и мы ничего с ней поделать не можем. Но это не должно останавливать наше развитие и желание доказать миру, что мы хорошие специалисты в своих областях.