{"id":14276,"url":"\/distributions\/14276\/click?bit=1&hash=721b78297d313f451e61a17537482715c74771bae8c8ce438ed30c5ac3bb4196","title":"\u0418\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u0431\u0438\u0440\u0436\u0438","buttonText":"","imageUuid":""}

Как я сделала бизнес на старой амбарной доске и стеновых панелях, или история о женщине и столярном производстве

Всем привет, меня зовут Анна-Юлия Макарова, я занимаюсь производством и продажей амбарной доски и деревянных стеновых панелей. У меня свой столярный цех в Москве, 10 человек работников, ставший нарицательным в своей нише бренд, оборот в 2,5 млн рублей в месяц и потрепанная нервная система.

Я работаю в России под двумя брендами, Ретро-доска и ArtBarnWood, а еще управляю проектами по продаже амбарной доски в Европу и в США. Захотелось написать статью, а может, и серию статей про свой бизнес, опыт и путь предпринимателя. Это будет рассказ про весьма специфическую столярку, отделку, превращение столярки в серийное производство стеновых панелей, ну и как у многих выход на маркетплейсы, про кризисы и подъемы. Могу написать про бизнес-процессы, немного про экономику производства, про экспорт в условиях санкций. Ну и, конечно, куда же без повести об ошибках и сложностях, с которыми я столкнулась в этом абсолютно неженском бизнесе.

Что такое амбарная доска?

Очень кратко и для общего понимания, что такое амбарная доска. Это действительно дерево со старых амбаров и зернохранилищ, которые разбирают специально обученные команды заготовителей. Уже на производстве эти доски приводят в товарный вид: строгают, пилят, торцуют – то бишь придают правильную геометрию, нарезают профиль шип-паз для удобства стыковки. А самое главное – колдуют над лицевой поверхностью с помощью брашировки (чистка нейлоновыми щетками), чтобы из-под страшной старой поверхности проявилась красивейшая текстура дерева, состаренного природой, как бы пафосно это ни звучало.

Сюда же подтягиваются идеи вторичной переработки (ни одно дерево при производстве амбарной доски не пострадало!), разумного производства и потребления.

Вообще, этой технологии нас научили европейцы, у которых тематика так называемого sunburnt wood популярна уже лет 30 как, особенно в отделке альпийских шале. У нас используется и как отделочный материал, и как сырье для мебели и предметов интерьера. Применяется в частных домах, объектах HoReCa, иногда в квартирах.

С производителем-экспортером этой самой доски я и познакомилась в 2016 году. Он как раз задумался о покорении российского рынка, и после трех недель переговоров мы с еще одним товарищем вошли в проект на правах младших партнеров.

Первые проекты, первые неприятности

В 2017 году мы при значительной моральной, материальной и организационной поддержке производителя запустили российское направление бренда Ретро-доска. Нашли помещение под шоу-рум на территории умирающего НИИ. Отмыли, собрали простейшие стенды, с грехом пополам вытащили их старые станки, положили плитку. Сделали сайт (о боже, я ничего тогда не знала про разработку сайтов, поэтому зачем-то нам его написали на Ларавеле, с чем я до сих пор мучаюсь, ибо денег на переезд как всегда крайне жалко). Привезли первую партию доски. Заказали демонстрационное панно и мебель. Явили себя общественности на выставке WoodWorks в ЦДХ. Там же получили первый заказ не просто на продажу доски, но и на отделку загородного дома и изготовление фальшбалок для него.

И поняли, что мы почти ничего не знаем про столярку и отделку, поскольку до этого момента наш плотницкий опыт ограничивался распилкой дров на даче у партнера. Ютуб в помощь, сняли гараж, купили ноунейм циркулярную и торцовочную пилу, припахали родственников и знакомых… И, как ни странно, получилось.

Осенью 2017-го неприятно удивились, обнаружив, что наш бизнес сезонный, потому что масштабные отделочные работы обычно ведутся летом. Зимой перебивались мелкими заказами, благо, у меня были сторонние проекты.

Весной 2018 года спрос опять разогнался, появились крупные столярные заказы, вернулся предыдущий заказчик с еще одним объектом. Мы научились разговаривать с дизайнерами и другими посредниками на предмет откатов, поучаствовали в еще одной выставке. Если говорить о цифрах, оборот достиг в пик сезона 1 млн в месяц, в несезон мы делали 500-700 тыс.

Про сотрудников

Пришла пора набирать уже постоянных сотрудников, и на этом я хочу остановиться отдельно. Это была жесть. Невероятно трудно найти вменяемого и грамотного столяра за приемлемые деньги. Бухают. Вот реально бухают. Либо бывшие зэки. Либо хотят только эксклюзивные заказы за бешеные деньги, как краснодеревщики. А нам надо было, чтобы просто доску пилили и несложные изделия делали. А еще и я девушка на тот момент 28 лет, а они мужики 40+. Было очень сложно добиться от них признания авторитета и нормальной работы, а не просиживания штанов и работы «на отвали». Пришлось научиться разговаривать матом, вникать во все детали столярки, учиться самой пилить и клеить, чтобы в случае чего суметь указать на ошибки. В итоге много людей поменялось, и коллектив финально устаканился только к 2020 году.

Второй сезон: уход партнеров, новые помещения

К концу сезона 2018 года случилось несколько событий. Собственник компании-поставщика поставил условие о том, что он переводит отношения из партнерских в куплю-продажу, поскольку объем российского рынка не сравним с зарубежным, и ему неинтересно сюда вникать. Товарищ по этому поводу принял решение о выходе из бизнеса. А я подумала-подумала, и решила остаться единственным в РФ дилером Ретро-доски, о чем мы и подписали соответствующий договор. Средний ежемесячный оборот на тот момент достиг 1,2 млн руб.

Затем был снос НИИ, в котором мы снимали помещение, переезд в другую промзону в помещение в три раза больше. Это было жестокой ошибкой, я недооценила реальный объем рынка, что принесло чистых убытков в 700 тыс руб. Но там я нашла будущего руководителя производства и партнера по проекту ArtBarnWood, который просто однажды постучался в цех, и спросил, а нет ли у нас работы… Теперь мы с ним смеемся, что он мне обошелся в эту сумму.

Нашли помещение в 8 км от МКАД, оптимальное по соотношению площади и цены, в нем и остались до сегодняшнего момента. Дополнительно открыли отдельный шоу-рум на метро Калужская. Ремонт, новые люди, поток лидов по 2-3 в день, первая выставка в Крокусе… В общем, верните мне мой 2019-й, который я закрыла с оборотом 1,5-2 млн в месяц. Как раз в этом году и сложилась итоговая бизнес-модель, подразумевающая «сервис под ключ»: замер у клиента, отработка дизайн-проект по необходимости, продажа доски, изготовление изделий, монтаж, гарантия. Сейчас оно работает именно так.

В какой-то момент я заметила, что название “Ретро-доска” стало нарицательным, синонимом амбарной доски. По этому запросу радостно рекламятся мои конкуренты, по нему же приходят дизайнеры. Не скрою, приятно:)

Ковид, неожиданный запуск нового бренда и маркетплейсы

Потом был 2020 год с ковидным падением. Казалось, все, приплыли… Мы выжили за счет постоянных клиентов – дизайнеров и строителей, но с просевшим оборотом и околонулевой доходностью. Пришлось отправлять часть людей в простой. Закрывать шоу-рум. Сокращать всевозможные расходы и закупаться для дома по акциям в Пятерочке:)

В этом же году я пришла в проект к собственнику нашего поставщика по выходу на рынок США. Скажу, что мы весьма успешно вывели наш продукт на Амазон, но это отдельная история.

2021 дал небольшой рост. В том году мы сочинили абсолютно новое решение – деревянные стеновые панели из нашей же доски. С учетом того, что обычная ретро-доска не сильно стандартизирована по размерам, мы постарались сделать «как ламинат, только для стен». Максимально простые и удобные в установке панели. Кстати, как ни странно, в нише натуральных деревянных панелей не так много конкурентов, продающих на масс-маркет. Либо вагонка, либо уже премиум за бешеные деньги. Так родился отдельный бренд ArtBarnWood, ориентированный на розницу и DIY-проекты.

Началась эпопея с созданием интернет-магазина и выходом на маркетплейсы. О, я могу бесконечно сравнивать разные маркеты, рассказывать, как Вайлдберрис у нас заблокировал почти 100 тысяч и нам пришлось ходить в суд, описывать выход в он-лайн маркетплейс Леруа Мерлен… Но это не охватишь одним постом, если будет интересно – напишу. В целом, идея была в том, что к одному направлению по индивидуальной дорогой столярке и отделке добавится второе, связанное с масс-маркетом, и бабло польется пусть не рекой, но стабильным уверенным ручьем.

Ага, конечно. Размечталась.

Про бизнес в текущих условиях

Пришел 2022 год. Народ ринулся покупать масло, сахар и набор юного выживальщика, особо никому не было дела до ремонтов. И если бы мы не придумали панели, то уже закрылись бы, потому что два направления в сумме дали оборот, как одно раньше. Мне пришлось опять резать собственные расходы, опять сокращать людей, сфокусировавшись на сохранении ключевых членов команды, опять договариваться с кредиторами об отсрочках, опять резать косты и нырять в операционку, снова совмещая в себе 3-4 должности: от операционного директора до маркетолога. Из хорошего - пришлось в очередной раз учиться новому, например, снимать и монтировать ролики, сэкономив таким образом от 60 до 100 тыс. на одном ролике. А видео - это одна из важнейших частей нашего маркетинга, наш продукт покупают глазами. Кстати, внизу статьи разместила две обзорных видюшки - про амбарную доску и про панельки.

Да что там видео, пришлось отказаться от услуг профессионального фотографа, разобраться в том, как делать более-менее симпатичные фотки, даже выделить у себя дома несколько стен, на которые сама же и монтирую новые панельки для фотосетов, чтоб не платить за студию. В общем, история, характерная для малого бизнеса в кризис.

Честно скажу, подобные качели раз в два года ввергают в уныние. Подумывала про продажу или закрытие, остановило только то, что кризис не первый и из предыдущего мы благополучно вылезли. Оказалось, не зря.

Подъем, причем хороший, почувствовался только в осенний высокий сезон продаж. Скорее всего, люди устали от новостей, привыкли и адаптировались, и снова начали заниматься бытовыми делами.

Сейчас на весну 2023 года все, конечно, не так гладко, как хотелось бы, но мы снова имеем два живых направления: индивидуальная отделка со столяркой, и стеновые панели для розницы.

Мы сумели расширить ассортимент, добавили сначала мелкие аксессуары типа полок, ключниц и менажниц, потом попробовали панели уже из свежего дерева с разными покрытиями, сейчас экспериментируем с гипсом. Думаю о дальнейшем развитии и через использование других отделочных материалов для производства панелей, и через возможную кооперацию с другими производителями, и через создание дилерской сети. А что из этого получится – время покажет!

П.с. если среди читателей есть интересующиеся оптовой закупкой отделочных материалов – пишите, договоримся☺ Розницу тоже ждем в гости!

0
283 комментария
Написать комментарий...
Alexey Kochetkov

Читал и улыбался) Люблю дерево, люблю старое дерево, люблю работать руками с деревом, был свой бизнес (не деревянный))). Приятно читать человека, у которого получается) Удачи!

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

О, я тоже действительно люблю свои доски! У меня полдома ретро-доской и панельками отделано. Честно скажу, когда совсем задолбает работа с маркетингом, конверсиями, финмоделями и т.д., выгоняю маляра на несколько часов на другие работы и становлюсь доски красить с музыкой в ушах. Отпускает!) Вот не могу работать с продуктами, которые лично мне не нравятся. Спасибо Вам за теплые слова! И очень здорово, что тут можно встретить людей, кто знает про старое дерево!

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Владимир К

И вы тоже попробуйте

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Mikhail Dragunov

Вы молодец :)

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо за позитивную оценку!
А еще это и первый опыт написания подобного рода статей)

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Двигаю

Умница🦋

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Киселев

Спасибо, очень душевный рассказ.

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо за вашу оценку! Мне очень приятны такие оценки и мотивируют дальше писать, есть много чего рассказать)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Bravemoon

Всегда радуюсь, когда на vc статья про бизнес! Вдвойне радуюсь, когда вижу, что дела идут неплохо. Отличная статья! Я тоже обожаю дерево и стараюсь, чтобы дома было минимум опилок. Работать с деревом - мечта, залипательные реставрации на ютубе - любимые видео для релакса. Так что вообще не удивляет, что вы можете сами работать руками наряду с сотрудниками. Молодец! По темам следующих статей, интересует работа на экспорт и про амазон. Да и вообще всё с удовольствием почитаю. По поводу кризисов раз в два года - обнять и плакать. Мы все в этом живем. Эмигрантам тоже сочувствую, но для тех, кто остался, у меня двойная доза эмпатии. И спасибо, что продолжаете развивать бизнес. ❤️

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Ой, вам спасибо за такой большой и теплый коммент! Вообще не ожидала такой реакции на статью) попробую писать дальше!

Ответить
Развернуть ветку
Александр Журавлев

Замечательный рассказ о том, что нельзя бросать начатое дело и изменять своей мечте.
Молодец, Юлия! Держите хвост морковкой, невзирая ни на что!
Успехов Вам и дальнейшего развития!

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо вам за отклик! Очень надеюсь, что несмотря на все трудности будем и дальше развиваться!

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Kochetkov

Всё зависит от обстоятельств. Продать всё имущество и пустить семью по миру ради мечты - не лучший вариант.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Я бы сформулировала основную роль как операционный директор. Моя ключевая задача - чтобы все подразделения (производство, монтажники, продажи, маркетинг, бухгалтерия и др) гармонично работали, т.е.управление бизнес-процессами. Еще так сложилось, что на мне функции директора по маркетингу - я координирую работу директолога, разработчика, сммщика, менеджера по маркетплейсам. Бывает, как и в любом мелком бизнесе, затыкаю горящие дыры - от прораба и снабженца до курьера и фотографа, т.к.знаю все участки своего бизнеса от и до:) ну и вот статьи решила попробовать писать))

Ответить
Развернуть ветку
29 комментариев
Anton Zhitarev

Оборот понятно. А прибыль? А доход?

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Пока не вдаваясь глубоко в детали - в хорошие года рентабельность держится на уровне 15-20%, сильно зависит от стоимости закупа. В плохие - в ноль, в минус бывает редко

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Kvant

Если не секрет, вы как то химически нейтрализуете, все негативное, что впитала в себя за долгие годы древесина, или просто отбираете только ту древесину что контактировала только с приятными запахами и чистым воздухом?

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Химией мы никакой не обрабатываем. Никогда не разбирают постройки животноводческих комплексов (они оооочень чувствуются по запаху). Не берем доску со следами старых красок и лаков. Именно сельхоз постройки из дальней глубинки с соблюдением требований, указанных выше, поэтому вредности никакой нет

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
К М
зачем-то нам его написали на Ларавеле, с чем я до сих пор мучаюсь

А в чем проблема с ларавелом?

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

В том, что на более простых платформах и стандартных cms типа тильды и вордпресса достаточно либо собственных сил, либо контент-менеджера, либо в крайнем случае разраба, которого не так сложно найти. На ларавеле нас поддерживает та же компания-разработчик, который делал сайт, а они меееедленные и дорогие. Пытались найти фрилансера-аутсорсера, выставляют от 3500 р/час, и еще и их очень мало. В общем, под обычный сайт ларавель- штука избыточная, на более стандартных cms задачи можно решить быстрее и дешевле.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев

Доброго здоровьичка!
Интересные штуки делаете, сайты в закладки добавил
(только в ретро доске, поправьте http на https, это просто, пара строчек в коде да и сертификат бесплатный можно у любого хостера получить, а то народ пугается таких штук)

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо! Хм. А он был https. Сейчас буду разбираться, что с ним случилось

Ответить
Развернуть ветку
Zoringer

Отличная история. Удачи и успехов!

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо за добрый коммент!

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Petrenko

Хорошая история. Люблю работу с деревом. Удачи вам

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо! Надеюсь, все происходящие сложности нас не добьют!)

Ответить
Развернуть ветку
Alex Nosov

Интересная статья, одна из немногих достойных тут))

Невероятно трудно найти вменяемого и грамотного столяра за приемлемые деньги. Бухают. Вот реально бухают. Либо бывшие зэки.

Мне руководитель столярки, которая нам домокомплект выпиливала, говорил то же самое, когда поехали с женой смотреть производство. Но у него кроме зэков был еще один молодой. Говорит, парень толковый, рукастый, но тоже не без проблем - не хочет думать и принимать решения. Покажи ему процесс, опиши движения и он будет повторять от рассвета до обеда. Конечно же, наше производство прошло не без проблем. Запороли несколько досок и потом собственник столярки довозил пачку "универсальных" досок для обрезки по длине на месте. Доска камерной сушки, калиброванная, поэтому, потратился он на косяки работников не копейками.

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

А приходится эти риски закладывать в цену - потому что все равно кто-то что-то по мелочи, но накосячит. А уж когда монтажи идут… не бывает идеальной стройки без косяков. Но тут уже вопрос, как эти косяки отрабатывать. Я стараюсь всегда клиента удовлетворить и все исправить, даже если наша вина неоднозначна

Ответить
Развернуть ветку
А10

Ссылка на сайт сама себя не поставит! Где ссылка? Сундук можете сделать?

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Поставила, в самом начале:) видимо, надо было продублировать и в конце!
Вот: http://retro-doska.ru, http://artbarnwood.ru
И сундук сможем, и отделку сможем…) можете в личку контакты прислать, скинем примеры сундуков, которые делали!

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Asal Izatilla kyzy

Классно очень

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо за позитивный коммент!

Ответить
Развернуть ветку
К М
Пришлось научиться разговаривать матом

Разве в России этому надо учиться?)))

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Ох, одно дело - матюкнуться, когда бьешься мизинчиком об ножку кровати, а другое - чтоб мужики поняли и прониклись. Как в анекдоте:
«На одном заводе директор издал приказ - матом не ругаться. И сразу резко упала производительность труда! Созвали совещание - разбираться, почему так произошло.
Спросили старого мастера дядю Васю: почему, мол?
Дядя Вася встает:
- Да чего тут! Раньше как было? Я говорил: "Эй ты, х*й! Бери вон ту х**ню и тащи ее нах*й!" А сейчас? Сейчас надо вспомнить, как зовут того х*я, как называется та х**ня, которую нужно отнести, и где находится то место, куда ее надо нести!»

Ответить
Развернуть ветку
Zoringer

для женщин в России правила просты: 1) думай как мужчина; 2) веди себя как леди; 3) работай как лошадь)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Чайка О.

Мне тоже пришлось учиться однажды, но не разговаривать, а произнести одну фразу один раз. Начальница доставала какими-то подколками неясными. Спросила совета у родителей )

Ответить
Развернуть ветку
Денис Волков

с этим навыком рождаются
первое ля ля ля на самом деле *ля

Ответить
Развернуть ветку
Giri Haji

Скажите, а какова рентабельность этого бизнеса? Оборот 2,5 мио с арендой, несколькими сотрудникам и прочим. Выглядит, что вы примерно в ноль должны выходить.

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

+- 15% в лучшие времена, до нуля и минуса в худшие. Опять же, смотря как считать. Если мою работу считать как ЗП тех людей, которых нужно поставить на мое место, чтобы все продолжило работать - то, конечно, мы хорошо если в нуле:) если принять, что в мелком бизнесе зачастую собственник и швец, и жнец, и тд, и его зп - это прибыль, то все норм🤣 но! Я верю, что кризисы закончатся, мы будем продавать в месяц по 1000 квадратов доски и панелек, и тогда уже и директора возьму, и маркетолога, и фотографа)

Ответить
Развернуть ветку
Роман Величкин
поэтому зачем-то нам его написали на Ларавеле, с чем я до сих пор мучаюсь, ибо денег на переезд как всегда крайне жалко

Это самый популярный php-фреймворк, поэтому неудивительно, что сайт написали на нем.

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Да, примерно такое обоснование тогда и было. На тот момент оставалось только кивнуть головой и сказать подрядчикам: «Да, вы профи, вам виднее!». Сейчас бы я попросила выбрать более простой для непрофи инструмент, как и сделала с сайтом ArtBarnWood

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Elena

Юля, какая ж вы умница! Открывали мы столярку в начале 2000, с кадрами теже проблемы были.

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Вооо, коллега)) а как сложилась судьба столярки, если не секрет?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Wera Ferat

Кстати, я тоже подумала о кадрах, одно дело мужчине нанимать рабочих, а другое - девушке и ещё в столярке.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Александра Шульц

а как вы амбары ищете? )

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Мы сами не ищем, есть команды заготовителей, которые в соответствии с нашими требованиями и ищут доску. Как правило, это деревенские мужики, которые живут либо сельским хозяйством, либо подобными заработками - собирают все, что плохо лежит или хорошо растет: доску, металл, травы, ягоды, шишки…)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Алоха

ни как.... берут говно доску - пилят, через фуганок, потом через рейсмус, потом делают нужный размер, делают брушеровку, покрывают маслом и всё

Ответить
Развернуть ветку
7 комментариев
Игорь Субботин

На мой взгляд дилетанта выглядит несколько странно сама суть бизнеса: неужели действительно так много старых домов из досок и они регулярно разбираются, то есть возможно организовать стабильный поток таких досок для обработки и запаса старых домов на многие годы вперëд хватит?
На первый взгляд очень похоже на "магазины конфиската" для стабильной работы которых таможня "вынуждена планово конфисковывать определëнные объëмы товаров". 🙂

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Таких сельхозпостроек на просторах нашей необъятной страны действительно очень и очень много. Причем либо неиспользуемых, либо таких, у которых хозяева согласны на переобшив. Вот такие вот ангары в глубинке

Ответить
Развернуть ветку
25 комментариев
ktulhu

Конечно же нет. Это так сказать история про доску с историей.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Аликин

Вы молодец :)
—> Честно скажу, подобные качели раз в два года ввергают в уныние.
Аккуратнее с такими высказываниями, чай не во Франциях живете...

Ответить
Развернуть ветку
Брянский Бренд

ну думаю товарищ майор простит)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
yamahaman

Франция - полицейское государство, к слову, всуе не упоминал бы

Ответить
Развернуть ветку
13 комментариев
Макарова Юлия
Автор

О_о а вот про т-ща майора я и забыла…) упущение-с

Ответить
Развернуть ветку
Евстигней Иванов

А хуже бывшего зэка только бухающий бывший зэк.Или в чём проблема бывших заключенных?

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

А тут все просто: в подавляющем большинстве случаев, подчеркиваю, не говорю за всех, они и в обычной жизни пытаются применять принципы, которые для них были актуальны в местах не столь отдаленных. Устраивают собственную «иерархию», живут по принципу «не на*бешь, не проживешь», пытаются постоянно что-то вымутить, чтобы не поработать, а денег получить… очень специфический контингент.

Ответить
Развернуть ветку
Слегка Придурковатый

"...Вайлдберрис у нас заблокировал почти 100 тысяч и нам пришлось ходить в суд, описывать выход в он-лайн маркетплейс Леруа Мерлен"

Давай об этом отдельным постом.

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Оооо, это прям моя любимая тема! Я ВБ вообще могу склонять бесконечно долго. Напишу, скорее всего, это следующий пост будет

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Artem Crazy

Классный пост. Спасибо автору!

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

И вам спасибо за теплый коммент!

Ответить
Развернуть ветку
Max Adler

Спасибо,интересно. Лайк.

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

И вам спасибо!)

Ответить
Развернуть ветку
Виктория

Еще можно небольшие обрезки доски продавать тем, кто занимается handmade и рукоделием. Например, в сеть Леонардо поставлять

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Кстати, а неплохая идея!👍 спасибо! Обдумаем

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Тв Приставка Юрга

Блин, как же это стимулирует)) Спасибо 🤝

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Вам спасибо за коммент!

Ответить
Развернуть ветку
Алекс Д.
Сделали сайт (о боже, я ничего тогда не знала про разработку сайтов, поэтому зачем-то нам его написали на Ларавеле, с чем я до сих пор мучаюсь, ибо денег на переезд как всегда крайне жалко)

Зря вы так- вполне годный фреймворк.
Но почему-то нет https- странно...

Ретро-доска пронизана свободной энергией русских просторов. Интерьер из старого дерева помогает окунуться в атмосферу былых эпох, мысленно перенестись в пространстве, отдохнуть от суеты больших городов.
С производителем-экспортером этой самой доски я и познакомилась в 2016 году. Он как раз задумался о покорении российского рынка, и после трех недель переговоров мы с еще одним товарищем вошли в проект на правах младших партнеров.

Если он задумался о покорении Российского рынка, то он импортёр...

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Да, мне уже подсказали выше про https, спасибо за внимательность:). Я точно знаю, что он был - что-то случилось, сейчас буду разбираться.
По поводу производителя - нет, он не импортер, просто он никогда на рф рынке не продавал. Тут производит доску - и фурами на экспорт, в Европу) что ему российские копейки и геморрой для его оборотов))

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Grishko

Очень позитивная и интересная статья! Вам успеха, терпения и удачи!

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо вам, очень приятно!

Ответить
Развернуть ветку
Вячеслав Ревенко

Отличная история, Юлия, вы просто молодец! )

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо на добром слове!)

Ответить
Развернуть ветку
Юлия Ларкина

Вы молодец,что реализовали себя в таком деле,не боитесь рисковать,желаю вам успехов и удачи!🍀
П.с и статью читать было интересно, без воды и по сути 😉

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо вам за добрый коммент!

Ответить
Развернуть ветку
Владимир Воловцев

Вот только в таких жизненных условиях создаётся и закаляется бизнес, не всем удаётся продержаться и многие сворачивают дело при первой неудачи.

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

А что делать, слишком много труда, и не только моего, да и вообще жизни вложено, чтоб взять и бросить все разом!

Ответить
Развернуть ветку
Yury

Были на мосбилд в этом году?

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

К сожалению, последние два года в Крокусе не были, сильно дорого. Только ходила как гость, познакомиться, пообщаться. А Мосбилд так вообще по ценам - запредел! Знакомые только за аренду площади 1,5*6 кв.м. отдали около 700 тыс (и это без застройки!).
Но коплю на следующий год.
Мы в 19-20 годах отлично поучаствовали на Красивых Домах, там чуток подешевле, много партнеров нашли.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Dmitriy Filippov

не хватает только фотки главной героини рассказа, а так отличная история, успехов вам

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Ой) в принципе, фотка в профиле есть, правда, пятилетней давности. Но я старалась больше бизнес проиллюстрировать, а не себя) я там где-то на производстве задом стою. но на будущее - учту пожелания, хотя показывать особо нечего)

Ответить
Развернуть ветку
Сергей .

Разве брашированием нельзя получить такой же эффект?

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Тут фишка в том, что благодаря природному загару каждая доска имеет свои уникальные цвет и текстуру. Мы по сути просто проявляем их. А брашировка по свежаку (хоть с обжигом, хоть с дальнейшим покрытием маслом) дает общий одинаковый внешний вид для каждой доски. Мы недавно начали делать панельки именно такого типа: браш по свежему дереву+масло. Сделали для расширения ассортимента, части клиентов подходит именно такой вариант, особенно тем, кого амбарная доска смущает. Но все же старое дерево остается флагманским продуктом

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Выборнов

Тема интересная, но «Не верю!» (Склифосовский), ООО и ИП, Екатеринбург - Москва, хотя вы пишете что бизнес ваш и он в Мск
Не откаты дизайнерам а бизнес. Вам приносят лид вы за него платите.

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

«Не верю!» в чем? Если говорить про юрлица - ООО Ретро-доска - это как раз компания-экспортер, зарегистрированная в Екб, про которую я писала. Она, непосредственно, и производит доску на Евро и США, а я тут у себя в Мск являюсь ее единственным рф-дилером, а также пилю изделия, отделку и панельки на российский рынок, имею отдельные ИП под это дело.
А про откаты - тут как ни назови, суть одна и та же. Дизайнерское вознаграждение, оплата за лид, премия за посредничество, откат….) тут все друг друга понимают, и смысл от названия не меняется. Тем более мы с ними (дизайнерами, архитекторами, строителями) нежно друг друга любим!

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
shiva

Юлия, если не затруднит (или хотя бы вкратце) - опишите, пожалуйста, принципы и основные острые углы при выходе на Амазон, очень актуально для меня и партнера, но в совсем другой сфере, спрашиваю в надежде использовать общие механики продвижения и разогрева аккаунтов, а так же, вероятно, лучшего понимания как работать с зарубежной аудиторией, ну, и конечно же, логистика и риски в условиях санкций 👀

за статью - спасибо, живая ситуация, настоящая, интересная, никакого притворства или попыток использовать шаблонные схемы пиара, от чего читать было интересно плюс полезная информация

в любом случае - спасибо 🙂

кстати по менажницам и другим изделиям думал тоже поработать, но сейчас серьёзно стоит вопрос о том стоит ли развивать эти направления в этой стране

а есть примеры продукта или прототипы? 👀

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Попробую написать. Ну мы возим в объеме контейнера, меньше и раньше смысла не было, а уж сейчас… смотрите, если у вас товары рф производства, чтоб не попадали по санкционные ввозные пошлины. Если попадают - меняйте страну происходждения. А вообще, я пока еще напишу статью… можете в личку написать, что хотите везти, дам пару советов)
По поводу добрых слов про статью - спасибо, приятно:) а чего пиариться - инфоцыганством не занимаюсь, при этом прямо говорю, что приглашаем к сотрудничеству и дилеров, и розницу)
По мелочевке типа менажниц - они идут расширением ассортимента и допродажами. Я бы не стала на них делать ставку, как на основной продукт. Конкуренция бешеная, маржа копеечная.

Ответить
Развернуть ветку
Maria Dubyaga

Прекрасная статья. Автор знает о чем говорит, и что хочет рассказать:)
Вы - молодец, удачи вам!

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо большое!)

Ответить
Развернуть ветку
Антон Коновалов

Вот, хрупкая девушка не испугалась и смогла "в бизнес".
А ты такой мнительный жлоб сидишь и очкуешь.
(глядя в зеркало)

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Риски в любом случае будут, их надо здраво оценивать. И понимать, а нужен ли вам вообще весь этот геморрой:) можно попробовать что-то небольшое, что не жалко потерять

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Сергеев

Интересная привычка у всех авторов писать про оборот, но умалчивать о чистой прибыли. Ну, когда инфо-цыганята статьи пишут, это понятно, почему, а тут ? Интересно же знать, насколько оправдан такой гемморой.

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

+- 15% в лучшие времена, до нуля и минуса в худшие. Опять же, смотря как считать. Если мою работу считать как ЗП тех людей, которых нужно поставить на мое место, чтобы все продолжило работать - то, конечно, мы хорошо если в нуле:) если принять, что в мелком бизнесе зачастую собственник и швец, и жнец, и тд, и его зп - это прибыль, то все норм🤣 но! Я верю, что кризисы закончатся, мы будем продавать в месяц по 1000 квадратов доски и панелек, и тогда уже и директора возьму, и маркетолога, и фотографа)

А на предмет - на сколько оправдан - фиг его знает. Иногда думаешь, что проще работать на дядю, рисков меньше, но в моей случае работа на дядю предполагает топовые должности, поэтому гемор будет примерно тот же за те же деньги:)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Anton Zavarzin

В комментах же ответили. 15-20%

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pesok

ты молодец. ты не сидишь и не скулишь как некоторые,отбрасывая варианты и идешь навстречу новому. готова учиться и создавать новый продукт и решать задачи в процессе. это стоит дорого-это внутрений стержень. но я не знаю ничего в твоем деле и однако спрошу: а нельзя ли брать новую доску,брашировать,и выстаривать ее путем колеровками маслами с пигментацией,или колеровкой когда поверхностная часть имеет один тон,а например глубина ворса тонируется другим тоном или цветом,оседая там как налет пыли? я помню использовал подобные масла от Biofa
еще обжиг с последующим брашированием..?
я не из вашей отрасли и даже не рядом. когда то,так же вписался в общепит и имею успешное заведение. в процессе ознакомился с деревом как обьектом интерьера и работал с ним для личных нужд
успехов тебе!! и процветания

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Где-то выше в комментах подробно ответила на этот вопрос, если вкратце - все равно природную текстуру повторить невозможно, она индивидуальна для каждой доски. На добром слове спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Цой жив

А точно столяр то? Я то думал, это плотник!

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спорный вопрос) пилить доску вдоль и поперек - это даже не плотник, а работник цеха. Собирать балки - скорее плотник. Делать мебель - однозначно столяр. Отделка - монтажник

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Sharlotta Demar

Юля, спасибо! Вдохновенно и с Любовью! Одно удовольствие читать о таком опыты! Успехов и процветания!

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо за теплый коммент!😉

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Елизавета, на все ваши вопросы я неоднократно вам отвечала в комментах выше. И вам даже другие люди написали, что ваши претензии, мягко говоря, странные. Не вижу смысла продолжать дискуссию, засим позволю себе откланяться)

Ответить
Развернуть ветку
ktulhu

Берётся обычная доска, брашируется, обрабатывается, выдумывается история для хипстеров и вуаля. Ах, да забыл надо же ещё людей нанимать, а специалистам надо платить, поэтому нанимаются любые - и так сойдёт.

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Отвечу вам еще раз здесь. Как минимум - в видео ниже есть кадры разбора объекта. Фото я вам тоже кинула. Загуглите или в яндексе напишите запрос "Амбарная доска" - увидите не только нас, но и конкурентов. Неужели, по-вашему, столько компаний занимается мистификацией? И за все 6+ лет работы нас никто ни разу не раскрыл?) загуглите, в конце концов, sunburnt wood europe или reclaimed wood, чтобы увидеть насколько эта тематика распространена зарубежом. Неужели все врут, просто брашируя доску?))

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Алексанин

Интересно, на каких условиях работает партнёр, который просто постучался в дверь и, как я понял, активов, кроме своего времени и труда не вложил. Расскажите подробнее пожалуйста, как вы стали партнёрами.

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

на старте мои были 10% от потенциальной прибыли проекта, и много работы. Т.е. производитель вкладывался поставкой продукта под будущую реализацию и финансами в открытие шоу-рума и участие в первой выставке. Все доходы от первых продаж вкладывались в дальнейшее развитие, в первую очередь, в рекламу. По сути, в первый год я практически ничего не зарабатывала, личные доходы пошли только со второго года.
У меня на тот момент уже был управленческий и маркетинговый бэкграунд, и были другие проекты, с которых я жила. Плюс производитель на тот момент был заточен по оптовые продажи на экспорт, а у меня были зачатки нужной квалификации под российскую розницу. Я смогла сразу же предложить несколько идей по организации процесса - и он оценил.

Ответить
Развернуть ветку
yamahaman

Lamello Invis для псевдобалок использовали?

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Загуглила, что это:) нет, в нашем случае это не требуется. Мы запиливаем доски под 45 градусов и дальше либо клеим, либо состреливаем нейлером в зависимости от пожеланий заказчика. С такой системой было бы слишком дорого

Ответить
Развернуть ветку
13 комментариев

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо вам за положительную оценку! Мотивирует писать!

Ответить
Развернуть ветку
абсолютный вездеход

Я всегда говорил, что у нас бизнес нужно делать на лаптях и вениках. Это непреходящая ценность, пользующаяся стабильным спросом.

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Нээээ) ну лапти и веники - это все ж таки чуток иной сегмент. Хотя, такими темпами, скоро и про них задумаюсь. А что делать, выживать-то надо!)

Ответить
Развернуть ветку
Александр Журавлев

Точно! Особенно лапти на экомехе.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Относительно новых сотрудников, приходящих в мою столярку - безусловно, поскольку ретро-доска имеет ряд нюансов по работе с ней, и я уже их знаю. А вообще в данный момент времени функции обучения взял на себя руководитель производства, так что этот вопрос неактуален:)

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Andrey Shishkin

Пусть у вас все получится!

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо за добрые пожелания!

Ответить
Развернуть ветку
Владимир К

Очень красиво описано. Прямо и представляю себе эту красоту. Правда я больше люблю более консервативный стиль

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо за добрый коммент! Ну а с другой стороны, что может быть консервативнее натурального дерева?☺️

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Gri

Интересно было читать) Удачи вам!

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Руперт Папкин

Я теперь понял, какую дачу я себе хочу. Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Обращайтесь! Могу сочинить скидки для читателей vc, хотя при публикации статьи даже и не подумала об этом) у нас на сайтах и в соцсетках достаточно много разных проектов, которыми можно вдохновиться и повторить либо с нами, либо своими силами!)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
spbfotograf

Приветствую, Юлия. Интересный текст и отличный визуал. Спасибо. Если захочется чего-то нового, прогуглите технологию Yakisugi. На мой взгляд, очень интересная тема.

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо! Погуглим, всегда интересно что то новое изучить

Ответить
Развернуть ветку
MAX V

Доброго времени суток. В сша поставляете свою доску? Здесь много желающих сделать необычный интерьер. Многие хотят под ключ.

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Здравствуйте! Да, в настоящий момент продаем только в розницу через Амазон, склад в НЙ. Сейчас как раз разрабатываем стратегию по развитию мелкооптового направления типа тех же дизайнеров, дилеров, строителей. Если нам есть, о чем посотрудничать, пишите в личку, обсудим!)

Ответить
Развернуть ветку
Alex Ruban

Приятно видеть подобный бизнес в России, надеюсь проект ваш и дальше будет существовать и развиваться

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо!))

Ответить
Развернуть ветку
Wera Ferat

Вашей силе духа и терпению можно только позавидовать, так что удачи и процветания!

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо!)

Ответить
Развернуть ветку
Леонид Бережной

"Мы научились разговаривать с дизайнерами и другими посредниками на предмет откатов, поучаствовали в еще одной выставке."

- можно поподробнее про откаты

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Все просто - дизайнер приводит клиента и получает вознаграждение в виде % от сметы. Это нормальная практика на рынке отделки. Кто-то специально завышает смету на этот откат, мы так не делаем

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Николай Комаров

Всё идёт достаточно хорошо у вас. На самом деле пришло время аккуратного роста, чтоб минимизировать ошибки, пора пойти учится, рекомендую - продуктовый менеджер в ИТ. Потенциал роста до среднего предприятия. Если удастся выйти на рынки Азии, то и до крупного.

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо! Да, я тоже задумалась над Азией, тем более читала, что Москва офигенную поддержку экспортерам в дружественные страны дает. Изучаем вопрос) еще бы вот дилеров по рф побольше по панелькам…)

Ответить
Развернуть ветку
Цой жив

Амбары когда-нибудь закончатся же :-(

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Когда-нибудь - непременно, но на наш век хватит:)

Ответить
Развернуть ветку
Taxifolin

Одноместные амбарчики по типу "сортир" ежедневно подставляют себя палящему солнцу по всей России. Размер досок, согласно требований, подходит.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Олег Денисов

Пилите, Юля пилите.

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

🤣 пилим, а что делать!)

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Владлен Ермилов

Всю жизнь мечтаю уйти в столярку) Очень классная ниша, сил вам!

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо на добром слове!) всегда надо пробовать!)

Ответить
Развернуть ветку
Профессиональный читатель

Классная история!

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Благодарю!

Ответить
Развернуть ветку
Прохор Варламов

Очень круто! Вы молодец!

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо вам за добрые слова!)

Ответить
Развернуть ветку
Stas Sokolov

В Питере есть оптовики с вашим товаром? Тема классная. Успехов и процветания. :)

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо! Нет, прямо вот дилера в Питере нет:) как раз сейчас активно работаем над поиском дилеров. Но мы спокойно организовываем поставки в разные регионы РФ

Ответить
Развернуть ветку
Nikita Gusev

Юля, пишите еще. Буду у вас учиться открытию бизнеса на дереве :)

Ответить
Развернуть ветку
Ольга Васюкова

Юлия, какая вы молодец,что не бросили! Деревянные текстуры такие красивые! Удачи, пусть ваш бизнес растет на радость основательнице и команде!!!

Ответить
Развернуть ветку
Kate Kras

вы большая молодец!
дело прекрасное,
пост - замечательный.
успехов и процветания!

Ответить
Развернуть ветку
Кирилл Кветковский

Спасибо за статью. Живая, теплая история. Приятно читать. Удачи и стойкости.
Как резидент, скажу Вам что 100 раз думал бы насчет Питера, "понта" много, а денег в интерьерных делах мало. Конечно, если у Вас есть устойчивые наработки в Питере и для раскрытия потенциала их объемов необходимо подразделение или дилер - это один вопрос, а вот так вот рассчитывать что тут второй город в стране и это как половина Москвы - ну нет, совсем нет. Регион достаточно бедный в целом, при высоких ожиданиях, близость конкурентов из Москвы (1-2 дня и товар тут).

Ответить
Развернуть ветку
metaforabranding

маладэц!

Ответить
Развернуть ветку
Linnik Alexey

Просто вызывает уважение. Очень душевно. Работы очень красивые. Захотелось даже разобраться с вопросом и может быть позже что-нибудь заказать

Ответить
Развернуть ветку
Макарова Юлия
Автор

Спасибо большое) ждем вас!

Ответить
Развернуть ветку