{"id":14289,"url":"\/distributions\/14289\/click?bit=1&hash=892464fe46102746d8d05914a41d0a54b0756f476a912469a2c12e8168d8a933","title":"\u041e\u0434\u0438\u043d \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043d\u0430 5%, \u0430 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a \u2014 \u043d\u0430 20%","buttonText":"","imageUuid":""}

Распределение долей между основателями стартапа

Основатели стартапов часто спрашивают, как надо распределять доли со своими сооснователями. Нередко на семинарах для стартаперов или в Интернете, даются советы, которые отстаивают идею о том, что распределение долей между основателями стартапа должно зависеть от многих факторов и таким образом может быть очень неравномерным. Это один из самых вредных советов, который закладывает мину замедленного действия под стартап.

Самые распространенные основаниями для неравномерного распределения долей между сооснователями стартапа (на примере акселератора Y Combinator):
1. Я придумал идею для стартапа.
2. Я начал работать в стартапе за несколько месяцев до моего сооснователя.
3. Мы так договорились с моим сооснователем.
4. Я привлек сооснователя после запуска MVP.
5. Я привлек сооснователя после фандрейзинга.
6. Я старше и имею больший опыт работы, чем другой сооснователь.

По мнению Michael Seibel, который является CEO Y Combinator, вышеназванные аргументы не выдерживают никакой критики по следующим причинам:

1. Чтобы построить классную компанию требуется от 7 до 10 лет. Небольшая разница в работе в стартапе в первый год не может служить оправданием для неравномерного распределения долей в капитале.
2. Чем больше доля в капитале стартапа, тем выше мотивация сооснователей. Абсолютное большинство стартапов терпят неудачу. Чем больше мотивированы все сооснователи, тем выше шансы на успех. Получение большей доли в капитале компании не стоит ничего, если отсутствие мотивации у других основателей приведет к неудаче стартапа.
3. Если вы не цените своих сооснователей, то их не будут ценить и другие люди. Инвесторы смотрят на соотношение долей сооснователей в капитале компании, как индикатор того, как CEO ценит своих сооснователей. Если вы даете другим сооснователям 10% или 1%, инвесторы могут подумать, что эти сооснователи не являются очень хорошими и не приносят много пользы стартапу. Качество команды является одним из главных приоритетов для инвестора при принятии решения об инвестировании в стартап. Неравенство в долях сооснователей может очень сильно понизить этот критерий.
4. Успех стартапа зависит от эффективной работы команды, а не от идеи. Отличных идей – тысячи, воплощенных в жизнь – единицы. Несправедливо давать непропорционально большую долю в стартапе инициатору идеи в противовес другим сооснователям, так как к успеху приводит только командная работа.

Если вы создаете стартап и хотите повысить его шансы на успех, вам нужна мотивированная команда, с которой вам идти в бой. Со своими сооснователями вам придется общаться чаще чем с семьей и с ними вы будете делить успехи и неудачи. Распределяйте доли в капитале стартапа равномерно между всеми сооснователями.

Если в стартапе два сооснователя то во избежание тупиковой ситуации (deadlock) при критичных разногласиях, распределяйте доли немного неравномерно, например, 50.1% и 49.9%.

Чтобы застраховаться от ситуации, когда один из сооснователей покидает бизнес и при этом сохраняет большую долю в компании, применяйте vesting, например, на четыре года. Если кто-то из сооснователей покидает стартап или его увольняют в первые 12 месяцев работы, то он лишается всей доли в капитале компании.

После первого года работы основатели получают право на 25% от своей доли и затем каждый месяц эта доля равномерно увеличивается от оставшейся части. Таким образом сохраняется справедливость по отношению ко всем сооснователям компании. Мой блог: https://www.theusaconsult.com/blog/

0
5 комментариев
Александр Казанский

Статья если честно ни о чем.
Но если кого заинтересовала эта тема, тут на вс есть хорошая статья с формулой расчета долей участников. Я не спец, но её логика очень понравилась

Upd: https://vc.ru/finance/56264-princip-venchurnogo-obshchaka

Ответить
Развернуть ветку
Val Yalouskikh
Автор

Статья о подходах к распределению долей в стартапах. Написана по рекомендациям Y Combinator. Через его программу прошло более 2 тыс. стартапов. Из которых более 16 unicorns и еще 93 компании весят более $100М каждая. Вполне допускаю, что вы все это прекрасно знаете и статья вам неинтересна. При этом вопрос о том, как распределять доли является очень актуальным для основателей. Долина - единственное место в мире где постоянно создаются великие стартапы, так давайте прислушиваться к лучшим.

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Vinogradov

Спасибо за статью. Она интересная, но не очень соответствует заголовку, вернее было бы "Почему стоит дать кофаундерам равную долю в стартапе". И было бы здорово сделать ссылку на источник в Y combinator.

Ответить
Развернуть ветку
Val Yalouskikh
Автор

Алексей, спасибо. В статье как раз и объясняется почему фаундерам надо стараться распределять доли между собой более-менее равномерно. http://www.michaelseibel.com/blog/how-to-split-equity-among-founders

Ответить
Развернуть ветку
i h8ers

Пересказ комбинатора с добавлением своего линка на свой «блог»,где масло-маслянное

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Раскрывать всегда