Трибуна Val Yalouskikh
232

Распределение долей между основателями стартапа

Основатели стартапов часто спрашивают, как надо распределять доли со своими сооснователями. Нередко на семинарах для стартаперов или в Интернете, даются советы, которые отстаивают идею о том, что распределение долей между основателями стартапа должно зависеть от многих факторов и таким образом может быть очень неравномерным. Это один из самых вредных советов, который закладывает мину замедленного действия под стартап.

В закладки

Самые распространенные основаниями для неравномерного распределения долей между сооснователями стартапа (на примере акселератора Y Combinator):
1. Я придумал идею для стартапа.
2. Я начал работать в стартапе за несколько месяцев до моего сооснователя.
3. Мы так договорились с моим сооснователем.
4. Я привлек сооснователя после запуска MVP.
5. Я привлек сооснователя после фандрейзинга.
6. Я старше и имею больший опыт работы, чем другой сооснователь.

По мнению Michael Seibel, который является CEO Y Combinator, вышеназванные аргументы не выдерживают никакой критики по следующим причинам:

1. Чтобы построить классную компанию требуется от 7 до 10 лет. Небольшая разница в работе в стартапе в первый год не может служить оправданием для неравномерного распределения долей в капитале.
2. Чем больше доля в капитале стартапа, тем выше мотивация сооснователей. Абсолютное большинство стартапов терпят неудачу. Чем больше мотивированы все сооснователи, тем выше шансы на успех. Получение большей доли в капитале компании не стоит ничего, если отсутствие мотивации у других основателей приведет к неудаче стартапа.
3. Если вы не цените своих сооснователей, то их не будут ценить и другие люди. Инвесторы смотрят на соотношение долей сооснователей в капитале компании, как индикатор того, как CEO ценит своих сооснователей. Если вы даете другим сооснователям 10% или 1%, инвесторы могут подумать, что эти сооснователи не являются очень хорошими и не приносят много пользы стартапу. Качество команды является одним из главных приоритетов для инвестора при принятии решения об инвестировании в стартап. Неравенство в долях сооснователей может очень сильно понизить этот критерий.
4. Успех стартапа зависит от эффективной работы команды, а не от идеи. Отличных идей – тысячи, воплощенных в жизнь – единицы. Несправедливо давать непропорционально большую долю в стартапе инициатору идеи в противовес другим сооснователям, так как к успеху приводит только командная работа.

Если вы создаете стартап и хотите повысить его шансы на успех, вам нужна мотивированная команда, с которой вам идти в бой. Со своими сооснователями вам придется общаться чаще чем с семьей и с ними вы будете делить успехи и неудачи. Распределяйте доли в капитале стартапа равномерно между всеми сооснователями.

Если в стартапе два сооснователя то во избежание тупиковой ситуации (deadlock) при критичных разногласиях, распределяйте доли немного неравномерно, например, 50.1% и 49.9%.

Чтобы застраховаться от ситуации, когда один из сооснователей покидает бизнес и при этом сохраняет большую долю в компании, применяйте vesting, например, на четыре года. Если кто-то из сооснователей покидает стартап или его увольняют в первые 12 месяцев работы, то он лишается всей доли в капитале компании.

После первого года работы основатели получают право на 25% от своей доли и затем каждый месяц эта доля равномерно увеличивается от оставшейся части. Таким образом сохраняется справедливость по отношению ко всем сооснователям компании. Мой блог: https://www.theusaconsult.com/blog/

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Val Yalouskikh", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 5, "likes": -3, "favorites": 8, "is_advertisement": false, "subsite_label": "tribuna", "id": 70055, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sat, 01 Jun 2019 06:36:52 +0300" }
{ "id": 70055, "author_id": 55660, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/70055\/get","add":"\/comments\/70055\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/70055"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199116, "last_count_and_date": null }

5 комментариев 5 комм.

Популярные

По порядку

3

Статья если честно ни о чем.
Но если кого заинтересовала эта тема, тут на вс есть хорошая статья с формулой расчета долей участников. Я не спец, но её логика очень понравилась

Upd: https://vc.ru/finance/56264-princip-venchurnogo-obshchaka

Ответить
0

Статья о подходах к распределению долей в стартапах. Написана по рекомендациям Y Combinator. Через его программу прошло более 2 тыс. стартапов. Из которых более 16 unicorns и еще 93 компании весят более $100М каждая. Вполне допускаю, что вы все это прекрасно знаете и статья вам неинтересна. При этом вопрос о том, как распределять доли является очень актуальным для основателей. Долина - единственное место в мире где постоянно создаются великие стартапы, так давайте прислушиваться к лучшим.

Ответить
0

Спасибо за статью. Она интересная, но не очень соответствует заголовку, вернее было бы "Почему стоит дать кофаундерам равную долю в стартапе". И было бы здорово сделать ссылку на источник в Y combinator.

Ответить
0

Алексей, спасибо. В статье как раз и объясняется почему фаундерам надо стараться распределять доли между собой более-менее равномерно. http://www.michaelseibel.com/blog/how-to-split-equity-among-founders

Ответить
0

Пересказ комбинатора с добавлением своего линка на свой «блог»,где масло-маслянное

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }