Как мы успешно запустились на ProductHunt и получили звонки от фондов и акселераторов

Мы с командой недавно (а если точнее 14 мая) совершили релиз таки нашей социальной сети Senses в AppStore. И уже на 15 мая у нас был назначен релиз на ProductHunt. По итогу запуска на ProductHunt мы заняли 8 место за день и 1 место среди социальных сетей, нетворкинга за месяц. В этой статье я расскажу про подготовку к нашему запуску и что в итоге мы получили от запуска.

У меня совершенно не было до этого опыта запуска на ProductHunt и мы с командой не особо разбирались в механиках, которые там работают, но там есть некоторые нюансы. Например на ваш рейтинг влияет не только количество проголосовавших, но и их вес. Также значение имеет количество комментариев, которые пользователи PH оставляют под вашим запуском.

Начало подготовки, две недели до запуска

Мы подготовились к запуску, создав страничку Coming Soon (кстати всем рекомендую это делать, и желательно не как мы за две недели, а за месяц или лучше два).

Первое, на PH в основном запускаются сейчас сервисы, которые направлены на узкие технологические ниши и особый хайп там сейчас вокруг AI [имейте ввиду это]. Мы социальная сеть, не сервис, технологии у нас являются вспомогательным элементом. Поэтому в своем описании мы сделали акцент на нашу миссию и идею проекта и как нам кажется именно это сыграло свою важную роль.

[Если очень кратко она звучит так: Миссия Senses заключается в том, чтобы каждый человек в Senses ощущал себя абсолютно свободным, без языковых ограничений и с бесшовным взаимодействием между пользователями разных культур и национальностей].

Второе, что мы сделали, это пытались найти хантера, который запустит проект за нас на PH. Это может дать хороший буст на старте, если старый матерый хантер PH запустит проект за вас. Мы попробовали писать им в твиттере, пара хантеров предложили нам за звонок с ними 500$, на что мы вежливо отказались. Большинство хантеров пишут, что делают все бесплатно и из любви к искусству. Возможно оно и так, но нам убедиться в этом не удалось. Как показывает пример PH, даже если вас запускает опытный хантер это не значит, что будет успех.

В определенный момент мы перестали искать хантера для запуска, сосредоточившись на поиске среди наших знакомых тех, кто уже пользуется PH (потому как новые регистрации имеют совсем малый вес). Мы определили этот круг в 15-20 человек.

При этом я и мой CTO периодически отсвечивали на PH, публикуя рецензии, комментарии и прочее. Так как у нас была страница с Coming Soon, то у каждого нашего отсвета была ссылка на нашу страницу со скорым запуском.

[Там еще была прекрасная история с тем, как наш бекендер угодил в больницу с невозможностью работать, из-за чего у нас вообще весь релиз оказался под угрозой срыва, но это отдельная история].

Пятница, за 3 дня до запуска

В ту пятницу мы планомерно проводили рабочий день, как в дверь вбежал наш CTO и закричал, смотри какой успешный запуск у Storeez.app. Ладно, он вбежал в чат в телеграме, так как находится от меня примерно в 3500 километров. Ребята заняли топ-2 за день и причем с хорошим отрывом от остальных.

Мы списались с фаундером и договорились на звонок в субботу.

Суббота, за 2 дня до запуска

Мы созвонились с фаундером Storeez.app и узнали, что мы просто теряем время, точнее мы уже его потеряли. Подготовка у ребят была на уровень выше спланирована, чем у нас. Мы взяли то, что мы могли успеть, группы, телеграм-чаты и каналы, где так или иначе обсуждается ProductHunt. Я списался с несколькими модераторами, чтобы они разместили информацию о нашем запуске особо не рассчитывая на успех, но везде получил "да". В русско-язычных коммьюинити просто принято помогать друг другу, а в ряде англоязычных мне отписались, что им понравился проект и они хотят разместить про него. Это было очень приятно.

Также я решил написать еще нескольким своим контактам в запрещенных социальных сетях, которые сообщили мне:

а) Артем, если бы написал раньше, я бы попытался опубликовать про вас материал [и это было бы отлично для нас]. Но слишком поздно.

б) Артем, ты уже 3 кто пишет по поводу PH, я видимо попал в какую-то методичку? (честно, методичек не видел, но может и попал).

Воскресенье, 1 день до запуска

К вечеру воскресенья ряд контактов ответили мне и нашему CTO, что поддержат нас на PH. Я также связался с активными участниками групп, которые в большинстве тоже согласились поддержать проект. Количество тех, кто сказали нам да выросло с 15 до 40 человек примерно. Здесь я бы дал совет, что все же не рекомендую ломиться ко всем со спам сообщением, чтобы вас поддержали на PH. Это скорее вызовет негативную реакцию. Нужно быть тактичнее (объясните хотя бы где вы увидели этого человека, и почему вы думаете, что он может поддержать вас?).

И в этот момент нашему CTO на Ln ответил один из топ хантеров Farooq. Ему понравился проект и он сказал, что обязательно поддержит нас. [Его голос кстати обеспечил нам в определенный момент скачок на 5 позицию].

Понедельник, день запуска

С 9 часов наша команда уже была готова отвечать на комментарии, писать стихи, петь, танцевать, что она была не готова делать, это связываться с поддержкой PH из-за того, что у них иногда случаются баги и проекты не всегда попадают на главную несмотря на рейтинг [кстати за пару дней до запуска мне писал один человек по своему проекту, рассказывая, что PH разрешил сделать им перезапуск из-за того, что они не попали в ленту].

В 10 часов начался запуск большинства проектов, наш начался в 10-07 [мы думали в этом будет какой-то смысл - нет не было], запускайтесь лучше максимально раньше к 10.

И второй совет изучите, что за проекты стартуют с вами, насколько они сильные, кто их тащит (если топ-хантеры или очень опытные ребята, у вас могут быть проблемы). Мы не изучили это. Мы выбрали понедельник, потому что по слухам в понедельник максимально активные лаунчи, но как оказалось это не так. Гораздо активнее запускаться в четверг или пятницу.

Я отправился писать сообщение всем кто согласился нас поддержать, о том что запуск состоялся и можно это сделать. Тут важный момент, что на PH критически важным для запуска являются первые 4 часа. Если в эти 4 часа ваш проект не пробьется в топ-10, он уже не пробьется туда совсем.

Параллельно я зашел в русское коммьюнити YC и опубликовал там запись о нашем старте. Так как там пре-модерация, я написал одному из ребят, кто админит сообщество с просьбой апрувнуть мой пост. Мы были очень благодарны ему за столь быстрый апрув! [буквально 2-5 минут].

Все было классно, но мы так и не появлялись на главной странице. При этом число апвойтов у нас уже было как у первых 4-5 лидеров. Возможно сыграло то, что часть лидеров стартовали с прокаченными хантерами, а мы "новички" туда попасть не можем сразу. Мы связались с поддержкой, но в Штатах была глубокая ночь и нам не спешили отвечать. Мы попытались пингануть поддержку в Твиттере. [И там мы уже получили ответ, но сильно позже].

Мы появились в трендах только в тот момент, когда я написал комментарий под нашим запуском с упоминанием PH о том, что нас нет в списке 10 лидеров, хотя баллов у нас достаточно. И тут мы сразу там появились [буквально 10-15 минут]. Этот негативный момент возможно отразился на нашем результате, но точно мы это утверждать не можем.

Наш запуск набирал хорошее количество комментариев, если оценить чисто по комментариям, то мы были топ-2 за день и, кстати, так и остались.

Позже наш проект апвойтнул Farooq, про которого я писал ранее и мы взлетели временно на 5 место.

Ближе к концу дня мы также получили апвойты от еще двух топ-хантеров PH, в итоге собрав топ-3 хантеров. Причем например Chris Messina из всех проектов в день запуска поставил upvote только нам, что особенно приятно. Kevin и Farooq выделили около 2-3 продуктов.

Несмотря что большую часть дня мы были на 6-7 позиции, закончили мы день все же на 8. И как мы поняли, PH это очень много про подготовку к запуску и хороший нетворкинг, но при этом конечно, если ваш продукт неинтересен, то это не поможет. Мы проделали недостаточную работу по нетворкингу по сравнению с нашими конкурентами в день запуска.

Тем не менее мы получили первое место среди социальных сетей за месяц [очень грустно, что PH, перестал выдавать бейджи за это].

Итоги

Сейчас прошло чуть больше двух недель после запуска, нас пригласили подать заявку [и мы уже подали] в китайский акселератор Miracle Plus, это бывший YC в Китае, сейчас из-за политики они разделились, но анкета, принципы и все прочее осталось как и в YC.

Три инвестора предложили нам провести зум, все инвесторы из Штатов. Не знаю, насколько PH популярен среди российской аудитории.

Но как мне кажется, самое ценное, что мы получили в процессе запуска на PH это очень полезный опыт нетворкинга. И только ради этого я рекомендую попробовать запускать свой проект там.

И как мне сказал один из моих новых знакомых, с кем я познакомился благодаря запуску, "PH это уже не про фандрайзинг, это чисто маркетинг".

Тем не менее.

И да, забавный момент, в момент запуска на PH большая часть контента была на русском языке. Только локализация самого приложения.

Поэтому некоторые комментарии звучали так)

Если вы прочли это и вам вдруг захотелось попробовать нашу социальную сеть, то вот и ссылочка для этого. Нам супер важна обратная связь, так что можете мне ее писать здесь, прямо в Senses [тут кстати работает только если у вас уже установлено приложение] или где угодно еще, главное дайте ее нам. Спасибо!

ПС. Месенджер будет. Совсем скоро, дайте чуть времени, нас пока всего 5 человек в команде)