Как мы разрабатываем фриланс биржу креативных услуг — опыт Alimi Agency

Как два студента решили «разбавить» IT будни и начали работать над CreativeTech стартапом для фрилансеров и самозанятых.

Всем привет! Мы, Юра и Али, уже 2 года занимаемся web-разработкой IT продуктов. Сегодня хотим поделиться своей историей, как два университетских товарища сначала запустили собственное digital-агенство, а теперь разрабатывают CreativeTech платформу.

В 2021 году, скучая на лекции по матанализу на первом курсе МГУ, нам пришла идея о развитии собственных IT услуг. К тому моменту мы уже имели опыт разработки сайтов и создания дизайна «под ключ», поэтому решили расширять клиентуру и основали собственное digital-агенство Alimi Agency (alimi-agency. ru). Постепенно, увеличивая базу заказчиков и работая над новыми проектами, мы сделали первые 10 заказов из самых разных сфер (от NFT до маркетплейсов) и даже смогли выйти на крупного клиента — Israteks (israteks. com), лидера в области производства полипропиленовых пленок.

В 2023 году мы захотели расширить спектр услуг Alimi и запустили новое направление — Alimi Noise, сервис по разработке маркетинговых решений (https://alimi-agency. ru/noise). Собрали команду из копирайтеров и маркетологов и начали помогать стартапам с продвижением в Интернете.

В то же время нас не покидала идея о развитии собственного стартапа. Нас всегда привлекали многофункциональные сервисы, на которых сотни тысяч пользователей каждый день совершали покупки, заключали сделки и общались. Нам хотелось создать нечто подобное, продукт, который собрал бы вокруг себя целое сообщество людей. Рассматривали уже заезженный FinTech, думали о развитии в E-commerce, однако хороших идей не приходило. И вот в марте 2023 года одна наша общая знакомая из МГУ, которая последние два года занималась web-дизайном и копирайтингом на фрилансе, пожаловалась на то, что ей стало все сложнее находить заказы, а что ещё серьезнее — никак не получалось выйти на крупных заказчиков по типу крупных брендов и агенств и не было ясно, как найти подобные контакты. Тогда нам пришла в голову идея — создать web-агрегатор, который будет специализироваться на креативных индустриях и позволит начинающим специалистам из творческих направлений продвигать личный бренд и находить новых клиентов.

Так родилась идея factory (название мы взяли по аналогии со студией Энди Уорхола, которая в 20 веке собирала всю Нью-Йоркскую богему в своих стенах) . Вот и мы решили, что хотим построить сервис, который предоставит творческим личностям из любой точки страны возможность заявить о себе и продемонстрировать свои таланты потенциальным работодателям и партнерам. В середине марта 2023 года мы начали работу над проектом.

Перед тем, как приступить к разработке и продвижению, мы стали изучать отечественный рынок CreativeTech и сразу выяснили несколько обнадеживающих фактов. Во-первых, в России более 5 млн человек вовлечены в креативную экономику, а более 3 млн — непосредственно владеет творческими професссиями. “Значит спрос есть” — подумали мы. Во-вторых, креативная сфера экономики РФ на данный момент составляет чуть более 3% от ВВП, а к 2024 году планируется рост до 8,5%, то есть более чем в 2 раза. После изучения статистики, мы перешли к разработке концепции продукта и подготовке инвестиционных презентаций, а также параллельно искали возможности для получения финансирования. Сразу наткнулись на “Студенческий стартап 2023” от ФСИ и подали заявку. Заявка прошла и нас пригласили на онлайн-выступление в мае 2023 года. Мы продемонстрировали членам жюри наш проект, ответили на вопросы. Теперь ждем результатов в июле 2023 года и рассчитываем получить грант в 1 млн рублей на разработку платформы.

Затем, в апреле 2023 года, мы узнали о крупнейшем российском IT-хакатоне “Лидеры Цифровой Трансформации” и решили подать заявку на участие. Как раз выбрали задачу №1 по разработке агрегатора креативных площадок и услуг города Москвы для Агенства Креативных Индустрий (АКИ). Подумали, что это будет полезно для factory, поскольку функционал площадок отчасти был схож, а значит в будущем было бы легче разрабатывать основной продукт. Наша команда (назвали мы её как и проект — «FACTORY”) прошла в финал и попала в топ10 команд. Мы выступили в кластере "Ломоносов» и разработали функционирующую платформу, однако призового места занять не удалось. Слишком поздно узнали о конкурсе и времени на разработку было не так много. Но опыт все равно получился классным и нам удалось завести полезные контакты для проекта, а также познакомиться с несколькими потенциальными клиентами. А ещё представители АКИ предложили нам прислать презентацию проекта их генеральному директору на рассмотрение!

В июне 2023 года мы начали разработку прототипов и приступили к работе над дизайном и лендингом. Купили домен и запустили одностраничный сайт для сбора контактов — factory-hr. tech. Параллельно дорабатывали ТЗ и придумывали новые функции, чтобы выделяться среди конкурентов. Одному из нас пришла в голову отличная идея — расширить функционал платформы, сделав её не просто биржей фриланса, а сервисом для продвижения личного бренда. Было принято решение о добавлении собственной социальной сети на платформу, в которой креаторы могли бы размещать посты, а умные алгоритмы показывали их заказчикам и работодателям, тем самым помогая фрилансерам продвигать услуги.

Дальше мы задумались о сервисах для заказчиков и работодателей и решили добавить в функционал опцию автоматизации документооборота для работы с фрилансерами. Решили подключить интеграции с 1C и CRM, чтобы работа на платформе была максимально эффективной. Мы подумали, что это будет удобной и полезной фишкой, поскольку подобные функции повысят доверие со стороны юридических лиц и облегчат документационную волокиту для работы с самозанятыми.

В июне 2023 мы поняли, что функционал платформы получается несколько сложнее, чем мы рассчитывали изначально и для его реализации потребуются более существенные человеческие и финансовые ресурсы. Также стало ясно, что для продвижения подобного продукта необходима сильная медийная поддержка и партнерства с крупными организациями и инвесторами. Мы доработали нашу инвестиционную презентацию и решили всерьез заняться поиском инвесторов в проект, оформили аналитику и отправили в несколько фондов, а также частным инвесторам.

Но самое главное, что мы поняли, так это важность развития собственного сообщества вокруг проекта еще до запуска. Поскольку для нормального функционирования сервиса наподобие factory (то есть, по сути, маркетплейса) необходим стабильный приток пользователей как со стороны исполнителей, так и со стороны заказчиков. Поэтому недавно мы запустили свой блог на vc. ru, где будем писать о фрилансе и продвижении личного бренда. Также пару дней назад мы разместили свой проект на краудфандинговой платформе — Planeta. ru.

В наших планах — запустить beta-версию платформы в сентябре 2023, а также организовать реферальную программу, в рамках которой любой желающий сможет зарегестрироваться на factory в качестве официального партнера и получать до 30% дохода с каждого приведенного на сервис пользователя.

Сейчас мы ведем переговоры с инвесторами и ждем решения членов жюри ФСИ, где надеемся получить грант на развитие проекта. Мы очень рады, если наш проект Вас заинтересовал. Если Вам интересно следить за нашими успехами — подпишитесь на рассылку (factory-hr. tech) и блог factory на vc (сылка на нашу первую статью), где мы будем стараться выкладывать полезные материалы о творчестве в бизнесе и фрилансе, а также делиться актуальными новостями о проекте.

Пишите в комментариях, что думаете об идее и следите за нашими публикациями! Постараемся делиться классным контентом:)