Как я делал музыкальный iOS App в пандемию

"В айфонах же крутой микрофон. Что если людям теперь не нужно никуда ездить и записать песню приличного качества можно у себя дома через телефон?" — сказал Алекс. "Студия звукозаписи в кармане — это то, что надо!" — подумал я. Пожал плечами, выдохнул и выдал: "Да можно в принципе, Сань. Не вопрос, сделаю апп. Если будет работать и поможет тебе в работе — будет уже здорово.." Пошел купил себе водички с газом и сел за работу.

Вокал во всех аудио в этой статье записан с помощью UTone. В самом начале вы можете прослушать трек "Rag'n'Bone Man — Grace mix by E.Lubarskiy«, записанного одним из ранних пользователей у себя дома, в то время когда во всем мире бушевала пандемия. Мне нравится эта песня, и другие тоже вышли неплохо, и самое важное, без всякого дополнительного оборудования, спецпрограмм и "танцев с бубнами». Но как мы к этому пришли?

Начну пожалуй с того, что мой профиль — это профессиональная разработка приложений для Apple платформы, в том числе visionOS(xrOS). Вдобавок к этому, мне интересны продуктовая разработка стартапы, венчур и все эти «истории и фантазии о больших деньгах».. В детстве я конечно же пел, занимался музыкой (музыкальное образование), в студенчестве уже под гитару, и даже звукозаписью в домашних условиях. Поэтому знаю, что это дорого, сложно и долго если все делать самому и учиться на своих ошибках.

Итак, весной 2020 года когда началась пандемия я увидел пост в соцсети от моего бывшего однокурсника. Александр занимается частной практикой звукорежиссуры, звукозаписи и прямо на себе почувствовал тогда спад активности клиентов. В хорошие времена люди приходили, записывали песни для себя или в подарок своим любимым и близким. Но в пандемию стало намного сложнее. Люди сидели по домам в стрессе, плохом самочувствии, экономили деньги и многие не знали "Что будет дальше?". Реклама работала плохо и нужно было что-то с этим делать. Александру нужно было решение чтобы его клиенты могли быстро записать демонстрационный трек голоса в хорошем качестве, синхронизированного с аудио-дорожкой, без лишних усилий и поездок. Пообщавшись с Александром, я понял, что есть задачи, в которых могу попробовать помочь и сделать интересный мобильный инструмент.

Немного поисследовав родные для Apple AVAudio SDK и сравнив все это дело с библиотеками, доступными для Flutter, я решил, что в погоне за двумя зайцами(кроссплатформенностью) можно не догнать ни того, ни другого. Примерно неделю спустя я выдал Саше первую бета-версию приложения, которую он начал активно тестировать и.. Приложение иногда зависало при переключении аудио-контекстов. Проблем было несколько, в том числе из-за особенностей разного железа, наушников и т.д. Что сказать, первая версия без тестовых прогонов на разном оборудовании)

«Нельзя просто так взять и сделать качественное нативное приложение сложнее калькулятора на коленке за пару вечеров. Даже без автотестов». Однако в стартапах при тестировании гипотез зачастую требуется сделать быстро максимально простой и рабочий вариант, которые позволяет делать 1-2 важные вещи.

Спустя еще неделю процессы стали более предсказуемые, детские болячки приложения вылечены и этим уже можно было начинать пользоваться.

Я выдал общедоступную версию UTone в TestFlight и попросил Александра найти желающих поработать в нём. Саша начал тестировать приложение для собственных целей и это ему действительно помогало, инструмент облегчал и ускорял его задачи, позволяя получать голосовой трек, который можно использовать практически сразу в работе.

Спустя пару недель мы созвонились и решили попробовать сделать из этого нечто большее. И для этого конечно нужна была другая целевая аудитория и эксперименты. Тут нужно сказать, что Саша, работая в сфере обработки и записи звука, привлек интересную аудиторию людей. Это люди, как правило, с уже хорошими или профессиональными навыками пения, у которых периодически возникали задачи записи голоса. И тогда в пандемию, они конечно были рады возможности продолжать заниматься любимым делом, даже не выходя из дома.

Так появился UTone, и так пара десятков энтузиастов, неравнодушных к музыкальному творчеству смогли продолжать записывать свои голоса, песни и даже организовывать удаленные занятия со своими учениками. Пользователи записывали свои голоса с помощью приложения, а Александр с ловкостью и скоростью метеора удаленно выполнял профессиональный тюнинг и сводил результат, незаметно для пользователей. Для них песни просто переходили из состояния "В обработке" в состояние "Готово". И чтобы весь этот процесс был максимально простым для пользователя — UTone брал на себя задачи высококачественной записи голоса, звуковых эффектов, навигации, воспроизведения, передачи данных и многое другое. Александр делал пост-обработку и «тюнинг». Впрочем, даже без этой точной доводки результаты были неплохими если человек уже давно занимался вокалом.

Идей и гипотез, которые можно реализовать с помощью UTone было с десяток. Приведу часть заметок о продуктовых гипотезах:

1. Работа звукорежиссера с клиентами и потенциальными клиентами

- Для тех кто просто записывает какую то известную песню. Возможность до записи попробовать нужные минусовки, подходит — не подходит, нравится — не нравится, получается — не получается и отправить мне на чек.

— Для тех кто хочет записать свою песню. Возможность отправить оперативно свое демо и оперативно получить наброски аранжировки. Возможность оперативно получать демо-аранжировки и пробовать петь под него. Возможность оперативно предоставить черновой вариант голоса

- Дистанционная работа. При наличии внешнего микрофона и относительно тихого и подглушенного помещения у клиента допускаю возможность дистанционной работы. Не нужно ехать в студию. По крайней мере для песен в подарок этого качества может хватать.

- Качество микрофонов в телефонах/наушниках будет улучшаться и запись будет достаточного качества без доп оборудования. (Как это произошло с видео)

- Продажа музыки и готовых песен. Можно сформировать базу треков, песен и битов на продажу. У потенциального клиента стало быть есть возможность сразу попробовать какой то материал в деле (если что то приглянулось) . и это подтолкнет его к покупке.

2. Самостоятельная работа в приложении.

- Функция караоке. Записал, добавил обработки, поделился в соцсетях. Что нужно сделать — караоке текст, тюнер который показывает попадание в ноты, видео, возможность расшарить (функционал smule). Полный функционал — по подписке.

- Ремиксы. Возможность подставлять свой голос в разные по стилями заранее подготовленные минусовки/треки/биты. Возможность сохранять на телефон и делиться этим в соцсетях. Возможно какие то конкурсы и соревнования. Полный доступ ко всем трекам — по подписке.

- Свои треки. Возможность записать свой трек. Выбрать бит из готовых и спеть под него. Возможность купить бит. Он тогда снимается из общего доступа. Полная версия записи и/или доступ к базе всех битов за оплату подписки

- Конструкторы. Собрать свой трек из заранее подготовленных, взаимозаменяемых дорожек барабанов, басов Я в пути! . Собрать поздравление из заготовок музыка/ текст и отправить подарок в соцсеть/месенджер. Больше возможностей по подписке.

Итак, приложение получилось как универсальный инструмент для экспериментов для записей различных поздравлений, рэп битов, звуков природы, уроков вокала и многое другое. Чтобы все это протестировать нужен был трафик, большая выборка пользователей, терпение и большая работа по валидации гипотез.

Через какое-то время я понял, что взрослых, которые увлекаются пением и до которых можно «дотянуться" без особых рекламных вливаний не так много. Публикации в блогах и новостных сайтах стоит приличных денег, а тратить деньги на эксперименты, не обладая опытом в маркетинге и рекламе, было бессмысленным. К тому же, мы так и не поняли этот самый »Product Market Fit". Продукт был по-сути как MVP. В какой форме, размере и за что люди могли бы заплатить за использование приложения — вопрос оставался открытым. Да, он помогал людям почувствовать себя "в процессе", получить результат быстрее и проще, чем с помощью поездки в звукозаписывающую студию или на своём компьютере, но больше, он помогал Александру в плане привлечения и "разогрева" потенциальных клиентов. Ведь теперь, записать демо-трек в качестве близкому к студийному можно было буквально в пару касаний. И для этого нужен только iPhone, стандартные проводные наушники и голос.

Спустя некоторое время меня осенило: "Ок, взрослые люди возможно не готовы платить регулярно деньги на что-то подобное в кризисах, но экономить на детях должны в последнюю очередь?"

Дети — это святое. И буквально за пару дней я сделал и выпустил в тест клон приложения с кодовым названием KidStar. И что дальше?

И дальше я встретил Ольгу. Ольга живет в Черногории и преподает уникальный курс стихостепа для уникальной целевой аудитории. Ее ЦА — это родителей детей-билингвов (русскоязычных реллокантов), которые живут, как правило, вне России уже достаточно давно. Дети сносно разговаривают на английском, испанском, немецком языках, и с русским у них уже бывают небольшие проблемы. Почему ЦА не дети, а родители? Потому что именно родитель принимает решение о занятиях и до него можно как-то достучаться, например, с помощью таргета в соцсетях. Мне так понравилась идея помогать развивать творческие способности детей, раскрепощать их и помогать с дикцией на русском, что я предложил Ольге сделать отдельную папку в приложении исключительно под ее школу. Раздел, где она могла бы самостоятельно организовать работу и материалы.

В итоге, Ольге понравилось работать в приложении, она начала подключать туда детей и они на расстоянии в несколько тысяч километров могут записывать теперь треки, которые не сильно отличались бы от студийных. Дальше эти треки дорабатываются, на их основе создаются настоящие клипы, которые показываются как финальный результат для родителей, бабушек, родственников и друзей. Родители конечно же, довольны горящими глазами детей и результатом. К тому же, ребенок погружается в творческий процесс, работая через телефон. Теперь айфон или айпэд не игрушка, а действительно серъёзный инструмент для важного дела!

Предрекая вопросы — сколько же я на этом всем заработал? Отвечу нисколько. Я так и не смог взять денег с творческих людей, которым просто помог в их, пожалуй, сложный период в жизни. Зато иногда включаю треки, которые записали ребята и чувствую их благодарность сквозь слова, музыку и ритм. Это, пожалуй, лучшее, что я вспоминаю про пандемию.

Мы делали хорошие дела, поддерживали друг друга, оставались людьми когда другие озверевали от неизвестности и вызовов пандемии. Мы пели и записывали для себя замечательные песни, написанные людьми для людей и это просто вдохновляло заниматься своими делами дальше.

К сожалению, у меня не оказалось достаточного предпринимательского опыта чтобы вырастить из этой истории настоящий «продукт». Ольге, по её словам, нужна помощь в организации продаж, упаковке, привлечения трафика и процесса работы с клиентами собственного продукта (она до сих пор ищет человека в свою команду, который готов ей помочь с этим). Александру, обладая уже внушительным опытом (в том числе в звукорежиссуре профессиональных эстрадных групп) и тогда, и сейчас в текущих условиях тоже нелегко заниматься делом души и жизни. Жизнь кажется поменялась, а творческие люди героически продолжают заниматься тем, что у них получается лучше всего. Мне, в свою очередь, в рамках этих проектов нужно больше таких преподавателей как Ольга и таких профессионалов, как Александр, которые оказывают услуги и для которых этот инструмент может действительно облегчить работу или привлекать новых клиентов.

Мы специалисты, которые действительно знают и делают хорошо свое дело. Поэтому я решил поделиться этой историей, возможно здесь встречаются нужные люди, менторы, которые загорятся развить подобные истории во что-то большее. Или просто творческие люди, которые также готовы записывать песни просто потому, что это здорово.

Внутри UTone остались курсы распевок, которые несложно найти. Вы можете начать петь, записывать свои будущие хиты и получать от этого удовольствие! Вы сможете