Пора в отпуск
6000 миль
за оформление карты
Подробнее
(function(w, d, promoUrl, loc) { var modal, box, closeModalBtn, isModalAnimation, body, html, scrollBarWidth, promoButton; var teaser = d.querySelector('.tinkoff-all-airlines'); if (!teaser) return false; initModal(); preloadImages(['https://leonardo.osnova.io/2755fcfd-f5aa-3496-f0b8-2066ac91e9fa/', 'https://leonardo.osnova.io/0006b8c0-6e01-4b3f-6765-45d1606a2c48/', 'https://leonardo.osnova.io/da12942b-f4f3-2560-40b3-a1c930f4b330/']).then(function() { setTimeout(function() { analyticsEvents(); teaser.classList.add('is-init'); teaser.addEventListener('click', openModal); onDestroy(); }, 100); }); function onDestroy() { var moduleAjaxify = window.Air && window.Air.get('module.ajaxify'); if (moduleAjaxify && moduleAjaxify.on) { moduleAjaxify.on('Before page changed', function() { window.removeEventListener('scroll', scrollHandler); hideModal(); if (teaser) { teaser.removeEventListener('click', openModal); } if (box) { box.removeEventListener('click', stopPropagation); } if (closeModalBtn) { closeModalBtn.removeEventListener('click', closeModalStop); } if (promoButton) { promoButton.removeEventListener('click', clickPromo); } if (modal) { modal.removeEventListener('click', closeModal); modal.remove(); } }); } }; function initModal() { body = d.querySelector('body'); html = d.documentElement; modal = d.querySelector('.tinkoff-all-airlines-promo'); box = d.querySelector('[data-tinkoff-all-airlines-box]'); closeModalBtn = d.querySelector('[data-tinkoff-all-airlines-close]'); isModalAnimation = false; scrollBarWidth = getScrollbarWidth(); box.addEventListener('click', stopPropagation); modal.addEventListener('click', closeModal); closeModalBtn.addEventListener('click', closeModalStop); promoButton = d.querySelector('.tinkoff-all-airlines-promo__button'); if (promoButton) { promoButton.setAttribute('href', promoUrl); promoButton.addEventListener('click', clickPromo); } body.appendChild(modal); }; function clickPromo() { sendEvent('Promo button'); }; function stopPropagation(e) { e.stopPropagation(); }; function closeModalStop(e) { e.preventDefault(); e.stopPropagation(); closeModal(); }; function openModal() { if (isModalAnimation) return false; isModalAnimation = true; sendEvent('Popup', 'Open'); body.style.overflow = 'hidden'; html.style.marginRight = scrollBarWidth + 'px'; modal.classList.remove('is-hidden'); setTimeout(function() { modal.classList.add('is-show'); setTimeout(function() { isModalAnimation = false; }, 300); }, 0); }; function closeModal() { if (isModalAnimation) return false; isModalAnimation = true; hideModal(); sendEvent('Popup', 'Close'); }; function hideModal() { modal.classList.remove('is-show'); setTimeout(function() { modal.classList.add('is-hidden'); body.style.overflow = 'auto'; html.style.marginRight = '0px'; isModalAnimation = false; }, 300); }; function isInViewport(elem) { var bounding = elem.getBoundingClientRect(); return ( bounding.top >= 0 && bounding.left >= 0 && bounding.bottom <= (window.innerHeight || document.documentElement.clientHeight) && bounding.right <= (window.innerWidth || document.documentElement.clientWidth) ); }; function preloadImages(urls) { return Promise.all(urls.map(function(url) { return new Promise(function(resolve) { var image = new Image(); image.onload = resolve; image.src = url; }); })); }; function sendEvent(label, state) { state = state ? state : 'Click'; var value = 'Tinkoff All Airlines 650 (' + loc + ') — ' + label + ' — ' + state; console.log(value); if (window.dataLayer !== undefined) { window.dataLayer.push({ event: 'data_event', data_description: value, }); } }; function getScrollbarWidth() { var outer = d.createElement('div'); outer.style.visibility = 'hidden'; outer.style.overflow = 'scroll'; outer.style.msOverflowStyle = 'scrollbar'; d.body.appendChild(outer); var inner = d.createElement('div'); outer.appendChild(inner); var scrollbarWidth = (outer.offsetWidth - inner.offsetWidth); outer.parentNode.removeChild(outer); return scrollbarWidth; }; function analyticsEvents() { sendEvent('Teaser', 'init'); window.addEventListener('scroll', scrollHandler); scrollHandler(); }; function scrollHandler() { if (isScrolledIntoView(teaser)) { sendEvent('Teaser', 'Show'); window.removeEventListener('scroll', scrollHandler); } }; function isScrolledIntoView(el) { var rect = el.getBoundingClientRect(); var elemTop = rect.top; var elemBottom = rect.bottom; var isVisible = (elemTop >= 0) && (elemBottom <= w.innerHeight); return isVisible; }; }(window, document, 'https://www.tinkoff.ru/cards/credit-cards/all-airlines/promo/form/black-friday/?utm_source=vc0920_cc&utm_medium=ntv.fix&utm_campaign=allairlines.vcbf', 'entry-head'));

KexShop - Оценка интереса к проекту без проекта

В закладки

Привет, меня зовут Саша, я создатель kexshop.moscow. Мой бекграунд можно посмотреть в linkedin. Сегодня я расскажу вам, как я на живых данных оценил перспективность стартапа за две недели, не имея при этом абсолютно ничего.

Предыстория:

У меня недавно был отпуск, но по личным обстоятельствам, я проводил его дома, а не где-нибудь в путешествии. В этот же период я проходил курс на GoPractice, одна из рекомендаций которого была - проверять гипотезы ценности бизнеса как можно раньше. Поэтому я решил свои свободные две недели посвятить своей давней идее открытия кафе с кексами в Москве. Серьезного намерения запустить свое дело не было, так как не имелось ни денег, ни уверенности в потенциальной прибыльности. Я скорее просто хотел пройти базовые шаги становления маленького бизнеса, чтобы получить уникальный опыт запуска какого-нибудь собственного продукта, протестировать спрос. И самое главное, потратить на это минимум времени и денег.

Сайт:

Было решено воспользоваться готовым конструктором, чтобы выполнить тестовую реализацию сайта. Из самых известных/популярных нашел wix и tilda. При моем быстром анализе показалось, что wix дает больше функционала в бесплатной версии, поэтому остановился на нем. Пару дней ушло на первый драфт www.kexshop.moscow. Еще пару дней я собирал фидбек с друзей и дорабатывал мелочи и баги. Ну и главная доработка сайта заключается в следующем: после составления заказа человек получает уведомление "Спасибо за проявленный интерес! К сожалению, мы пока не открылись и работаем в тестовом режиме. Как только мы запустимся, мы обязательно вам сообщим." Все остальные части сайта не выдавали того, что бизнес не запущен.

Заглушка на сайте

Реклама:

Теперь, когда оболочка и заглушка готова, можно заливать трафик и анализировать результаты. На свои ограниченные ресурсы я смог пощупать следующие каналы: реклама в инстаграм, реклама в вк, google ads. Мой план был привлечь 1000 пользователей на сайт разными каналами и, если заказов не будет, свернуть идею и начать думать следующую. Настал самый волнительный момент, но, к моему удивлению, не успел сайт набрать и ста просмотров, как начали падать заказы. Самым конверсионным каналом оказался Google Ads (что ожидаемо). Самый дешевый же трафик получался в ВК. Каким-то одним каналом не обойтись, тк при низких ставках и узкой ЦА поток трафика получается не слишком большой. Однако, со всех каналов в итоге были заказы, что очень радовало.

Реклама в ВК

Будущее проекта

Сейчас, когда интерес проверен, я надеюсь собрать средства на открытие физической точки на Boomstarter. Опять же, у меня нет представления, насколько зайдет проект на бумстартер. Это лишь очередная гипотеза, которую предстоит проверить.

Если Вы читаете данную статью и у Вас есть какой-либо фидбек - буду очень рад ему в комментариях или на info@kexshop.moscow. Если у Вас есть возможность и желание поддержать проект любым способом, то я тоже буду очень признателен. Заранее спасибо! :)

{ "author_name": "Alexander Vysotskiy", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 13, "likes": 11, "favorites": 17, "is_advertisement": false, "subsite_label": "tribuna", "id": 78153, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 06 Aug 2019 12:28:06 +0300", "is_special": false }
Объявление на vc.ru
0
13 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
2

Интересный опыт)

Ответить
1

Сколько вложил в рекламные каналы?
Какая статистика точнее? Конверсия?
Как проверял потребность в кексах у ЦА?
Кто вообще ЦА?
Что за продукт, если Кекс-товар?

Ответить
2

"Сколько вложил в рекламные каналы?" - Несколько тысяч рублей.
"Какая статистика точнее? Конверсия?" - Точную конверсию разглашать пока не планировал.
"Как проверял потребность в кексах у ЦА?" - Вроде вся статья про проверку потребности в кексах :) Была цель нагнать трафик и увидеть, будут ли заказы.
"Кто вообще ЦА" - Пока точного ответа нет. Соцсети помогают экспериментировать с разной аудиторией и смотреть метрики. Еще много вариантов надо протестировать, чтобы понять оптимальную аудиторию, на которой более выгодно фокусироваться в рекламе, если вопрос об этом.
"Что за продукт, если Кекс-товар?"
Кафе-пекарня по производству кексов попадает в категорию продукта. Детальнее про "продукт" можно почитать вот тут https://en.wikipedia.org/wiki/Product_(business) :)

Ответить
0

Да нам и не обязательна точная конверсия. В процентах сколько? Каков спрос?
Как это нет точного ответа по ЦА? А на кого вы ориентировались при построении РК? На ВСЕХ по РФ или СНГ??? Как без понимания рынка, ЦА, потребности вообще настраивали РК? Это же впустую слив ваших "нескольких тысяч". в ГоуПрактис вас не научили ЦА определять?
И я то знаю суть продукта, а вы в моем вопросе походу это не определили.

Из вашего описания (потому-как это не кейс), я понял, что у вас пришла ИДЕЯ продавать кексы и посмотреть спрос. Ну пилили несколько дней сайт в три пустых блока, тяп-ляп настроили РК и слили бюджет на радостях, что заказы пошли. Очень большой вопрос в этих заявках, ооочень... сколько их и насколько они точны.

Ответить
1

Вы решили переплюнуть автора и получить данные по теме вообще на халяву? 😂

Ответить
1

Не спецом, но интересно 😂 иначе картинка получается пустой.

Ответить
0

Вы правда думаете, что московское кафе делало РК на всю Россию и СНГ ?)

Ответить
0

Нет, судя по вашему описанию, я думаю, что возможно вы настраивали именно так. Иначе тут не скажешь исходя из уровня проводимых работ.

Ответить
0

"Как проверял потребность в кексах у ЦА?"

Да, интересно, по каким запросам показывалась реклама в Goggle Ads?

Ответить
2

Я сначала накидывал все, что приходило в голову. А потом Google Ads сам начинает подсказывать, какие слова плохо заходят, по каким словам особо и нет трафика и тп. При этом Google Ads позволяет не только конкретное слово использовать, но и похожие на него. Поэтому ключевое слово "кексы", например, может принести трафик с запроса "пирожные" .

Ответить
1

Какая конверсия, какие затраты и т.п...

Такие вопросы наводят на мысль, что у вас появятся конкуренты раньше, чем вы сможете сделать свой первый настоящий кекс.

Ответить
0

Да, меня тоже смутило, если честно)

Ответить
0

В таком случае стоило не публиковать пост.

Ответить

Комментарии

null