Трибуна Alexander Vysotskiy
611

KexShop - Оценка интереса к проекту без проекта

В закладки

Привет, меня зовут Саша, я создатель kexshop.moscow. Мой бекграунд можно посмотреть в linkedin. Сегодня я расскажу вам, как я на живых данных оценил перспективность стартапа за две недели, не имея при этом абсолютно ничего.

Предыстория:

У меня недавно был отпуск, но по личным обстоятельствам, я проводил его дома, а не где-нибудь в путешествии. В этот же период я проходил курс на GoPractice, одна из рекомендаций которого была - проверять гипотезы ценности бизнеса как можно раньше. Поэтому я решил свои свободные две недели посвятить своей давней идее открытия кафе с кексами в Москве. Серьезного намерения запустить свое дело не было, так как не имелось ни денег, ни уверенности в потенциальной прибыльности. Я скорее просто хотел пройти базовые шаги становления маленького бизнеса, чтобы получить уникальный опыт запуска какого-нибудь собственного продукта, протестировать спрос. И самое главное, потратить на это минимум времени и денег.

Сайт:

Было решено воспользоваться готовым конструктором, чтобы выполнить тестовую реализацию сайта. Из самых известных/популярных нашел wix и tilda. При моем быстром анализе показалось, что wix дает больше функционала в бесплатной версии, поэтому остановился на нем. Пару дней ушло на первый драфт www.kexshop.moscow. Еще пару дней я собирал фидбек с друзей и дорабатывал мелочи и баги. Ну и главная доработка сайта заключается в следующем: после составления заказа человек получает уведомление "Спасибо за проявленный интерес! К сожалению, мы пока не открылись и работаем в тестовом режиме. Как только мы запустимся, мы обязательно вам сообщим." Все остальные части сайта не выдавали того, что бизнес не запущен.

Заглушка на сайте

Реклама:

Теперь, когда оболочка и заглушка готова, можно заливать трафик и анализировать результаты. На свои ограниченные ресурсы я смог пощупать следующие каналы: реклама в инстаграм, реклама в вк, google ads. Мой план был привлечь 1000 пользователей на сайт разными каналами и, если заказов не будет, свернуть идею и начать думать следующую. Настал самый волнительный момент, но, к моему удивлению, не успел сайт набрать и ста просмотров, как начали падать заказы. Самым конверсионным каналом оказался Google Ads (что ожидаемо). Самый дешевый же трафик получался в ВК. Каким-то одним каналом не обойтись, тк при низких ставках и узкой ЦА поток трафика получается не слишком большой. Однако, со всех каналов в итоге были заказы, что очень радовало.

Реклама в ВК

Будущее проекта

Сейчас, когда интерес проверен, я надеюсь собрать средства на открытие физической точки на Boomstarter. Опять же, у меня нет представления, насколько зайдет проект на бумстартер. Это лишь очередная гипотеза, которую предстоит проверить.

Если Вы читаете данную статью и у Вас есть какой-либо фидбек - буду очень рад ему в комментариях или на info@kexshop.moscow. Если у Вас есть возможность и желание поддержать проект любым способом, то я тоже буду очень признателен. Заранее спасибо! :)

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexander Vysotskiy", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 12, "likes": 9, "favorites": 16, "is_advertisement": false, "subsite_label": "tribuna", "id": 78153, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 06 Aug 2019 12:28:06 +0300" }
{"average":26034,"one":95,"ten":75}
Сколько денег вы откладываете в месяц?
Ответьте и узнаете, сколько копят другие.
0 ₽
70 000+ ₽
0 ₽
{ "id": 78153, "author_id": 336593, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/78153\/get","add":"\/comments\/78153\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/78153"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199116, "last_count_and_date": null }
12 комментариев

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
2

Интересный опыт)

Ответить
1

Какая конверсия, какие затраты и т.п...

Такие вопросы наводят на мысль, что у вас появятся конкуренты раньше, чем вы сможете сделать свой первый настоящий кекс.

Ответить
0

Да, меня тоже смутило, если честно)

Ответить
0

Сколько вложил в рекламные каналы?
Какая статистика точнее? Конверсия?
Как проверял потребность в кексах у ЦА?
Кто вообще ЦА?
Что за продукт, если Кекс-товар?

Ответить
2

"Сколько вложил в рекламные каналы?" - Несколько тысяч рублей.
"Какая статистика точнее? Конверсия?" - Точную конверсию разглашать пока не планировал.
"Как проверял потребность в кексах у ЦА?" - Вроде вся статья про проверку потребности в кексах :) Была цель нагнать трафик и увидеть, будут ли заказы.
"Кто вообще ЦА" - Пока точного ответа нет. Соцсети помогают экспериментировать с разной аудиторией и смотреть метрики. Еще много вариантов надо протестировать, чтобы понять оптимальную аудиторию, на которой более выгодно фокусироваться в рекламе, если вопрос об этом.
"Что за продукт, если Кекс-товар?"
Кафе-пекарня по производству кексов попадает в категорию продукта. Детальнее про "продукт" можно почитать вот тут https://en.wikipedia.org/wiki/Product_(business) :)

Ответить
0

Да нам и не обязательна точная конверсия. В процентах сколько? Каков спрос?
Как это нет точного ответа по ЦА? А на кого вы ориентировались при построении РК? На ВСЕХ по РФ или СНГ??? Как без понимания рынка, ЦА, потребности вообще настраивали РК? Это же впустую слив ваших "нескольких тысяч". в ГоуПрактис вас не научили ЦА определять?
И я то знаю суть продукта, а вы в моем вопросе походу это не определили.

Из вашего описания (потому-как это не кейс), я понял, что у вас пришла ИДЕЯ продавать кексы и посмотреть спрос. Ну пилили несколько дней сайт в три пустых блока, тяп-ляп настроили РК и слили бюджет на радостях, что заказы пошли. Очень большой вопрос в этих заявках, ооочень... сколько их и насколько они точны.

Ответить
1

Вы решили переплюнуть автора и получить данные по теме вообще на халяву? 😂

Ответить
1

Не спецом, но интересно 😂 иначе картинка получается пустой.

Ответить
0

Вы правда думаете, что московское кафе делало РК на всю Россию и СНГ ?)

Ответить
0

Нет, судя по вашему описанию, я думаю, что возможно вы настраивали именно так. Иначе тут не скажешь исходя из уровня проводимых работ.

Ответить
0

"Как проверял потребность в кексах у ЦА?"

Да, интересно, по каким запросам показывалась реклама в Goggle Ads?

Ответить
2

Я сначала накидывал все, что приходило в голову. А потом Google Ads сам начинает подсказывать, какие слова плохо заходят, по каким словам особо и нет трафика и тп. При этом Google Ads позволяет не только конкретное слово использовать, но и похожие на него. Поэтому ключевое слово "кексы", например, может принести трафик с запроса "пирожные" .

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }