Как рекрутинговому агентству увеличить количество клиентов в 2 раза и повысить средний чек?
Обращаемся к менеджерам и управленцам кадровых агентств. С нами вы увеличите свой средний чек, закроете больше вакансий и выделитесь на фоне конкурентов. А как именно, расскажем в статье;) Ещё в конце представители кадровых расскажут, как они продают и что у них работает для привлечения клиентов!
Всем привет! С вами снова Алдар, я продакт в GetMeGit. Прошёл почти месяц с прошлой статьи и у нас есть что вам рассказать.
Благодаря тому, что мы перешли к сегменту аутсорс и аутстафф компаний, мы подняли конверсию во встречи с 3% до 10%.
Ускорили найм для Ростелекома. В этом нам помогла Ольга Романова, она директор по подбору и развитию HR-сервисов «Ростелеком ИТ» и наш ментор. Ольга помогла нам создать продукт с нуля из говна и палок. За что мы ей очень благодарны!
Результаты сотрудничества с GetMeGit превзошли мои ожидания. Так, в среднем, за 14 дней мы смогли успешно закрыть 4 вакансии! В обычной практике на поиск потребовалось бы больше времени. Оцениваю платформу на 8 из 10, да и в целом, я рекомендую этот сервис, так как он действительно эффективный в подборе персонала, помогает сэкономить время и ресурсы компании, особенно для закрытия "горящих" вакансий
Коротко про продукт
GetMeGit — это инструмент сорсинга и оценки релевантных кандидатов из открытых источников. Мы ускоряем и удешевляем найм для тех, кому сложно и дорого закрыть вакансию разработчика.
Мы видим в 5+ раз больше кандидатов, чем среднестатистический сорсер. Например, тех, кто несколько лет назад учился на нужной вакансии/стеке, но не размещал резюме.
Так же, проверяем релевантность разработчиков, потому что знаем, насколько это важно нашим клиентам. Оцениваем кандидатов 3 способами: обновляем резюме разработчиков, смотрим их код и даём код с ошибками, чтобы проверить, как он думает и насколько он соответствует заявленным скиллам. Всё для того, чтобы вы доверяли нашим разработчикам!
Наш новый инсайт. Мы классный продукт для рекрутингового агентства
В прошлый раз мы обращались к аутсорс и аутстафф компаниям, теперь черед кадровых агентств. Нам было интересно узнать про то, как они ищут клиентов, с чем сталкиваются и как нанимают разработчиков. Пока общались с ребятами из кадровых агентств, поняли, что можем помочь им зарабатывать больше и, к тому же, выделиться на фоне конкурентов.
Мы уже договорились с 2 рекрутинговыми агентствами и теперь выходим в паблик, чтобы донести мысль: на каждом этапе работы с клиентом мы можем вам помочь!
Процесс без нас и с нами
Любая воронка начинается с лидогенерации. Коллеги из КА рассказали, что им приходится выбирать, какие вакансии им взять. Причем, часто они берут заказ на подбор и уже в процессе понимают, что закрыть в сроки, обозначенные клиентом они не смогут. Мы при подборе не так сильно ограничены ресурсами (многое делает нейронка), а спрогнозировать срок закрытия мы можем за 20-30 минут, загрузив данные в систему. Если раньше у вас не хватало рук закрыть вакансию, или вы не могли это сделать, то с нашей помощью у вас это получится.
Рынок агентств работает не первый год, презентации очень похожи и выделиться иногда бывает действительно сложно. Услышав это, я подумал: а ведь здесь мы реально можем выделить рекрутинговые агентства среди других! Теперь, на этапе презентации вы можете рассказывать про преимущества нашего продукта как про свои собственные. Этим увеличиваете ценность вашего оффера и повышаете средний чек. К тому же, у вас появляется преимущество на фоне конкурентов: наш white-label продукт, который использует нейронки.
Коротко про наши преимущества:
- У нас есть детальный бриф, который позволит не возвращаться к заказчику и экономит кучу времени. Бриф помогает заполнить наш аккаунт — он эксперт с большим опытом разработки, и он подскажет, подходит ли кандидат под вилку, и даст полезные советы по работе с кандидатами.
- Мы ранжируем кучу открытых источников и своих данных (от Линкедина до Гитхаба), чтобы скоринговая система по 120 параметрам мэтчила вас с разработчиками и вы в течение нескольких часов собеседовали самых релевантных кандидатов. В отличие от сорсера, система работает 24/7 и пропускная способность как у сотни сорсеров.
- Мы ищем кандидатов, которых не видят другие кадровые.
- Подскажем, подходит ли кандидат под вилку
Получите доступ к кандидатам, которые не видят HR и другие КА. t.me/getmegittt
На этапе подбора кандидатов снимем с вас часть работы с клиентом, помогая составить бриф. Также проверяем за вас релевантность разработчика: обновляем резюме, проверяем его код и оцениваем скиллы кандидата, давая код с ошибками, чтобы посмотреть, как он думает и соответствует ли заявленным требованиям
Мы тоже продаем наш продукт клиентам кадровых и часто слышим следующее: “Мы не работаем с ними”. Мы не могли понять, почему… Начали задавать вопросы и услышали следующее: они отказываются от неудобных вакансий и присылают нерелевантных кандидатов, отнимая время у нанимающего. А ведь повторные продажи это и есть самая маржинальная продажа, ведь вы не тратитесь на маркетинг. Мы поможем увеличить процент повторных продаж! Как?
- Отберём только релевантных кандидатов под вакансии разработчиков. Нанимающий менеджер скажет вам спасибо, когда вы сэкономите его время, и он сможет сфокусироваться на работе, а не на собеседованиях с неподходящими кандидатами
- Эйчар тоже будет доволен, потому что за счёт автоматизации с нами вы быстрее закроете его вакансию. Это особенно важно, когда рекрутер не справляется и отдаёт вакансию вам.
Всё это увеличит лояльность и поднимет ваш бренд на рынке!
Цена работы по вайт-лейблу сопоставима с работой собственного эйчара. Поэтому, мы легко встроимся в вашу структуру и не сократим вашу окупаемость. К тому же, вы можете повысить ваш чек, потому что ваш продукт будет нести больше ценности с нами. Ждём вас!
Если вы руководитель или менеджер в КА, пишите нам, мы расскажем и покажем наш продукт.
Приятная находка!
Пока общались с ребятами из агентств, решили, что стоит попросить их дать полезные инсайты другим кадровым о том, как они привлекают клиентов, что работает и какой оффер нравится их клиентам. Надеюсь, вы возьмёте для себя что-то полезное и перешлёте своим знакомым. Передаю слово и до следующей статьи!
Если мы говорим про лидген, то ничего нового не скажу. У нас хорошо работает почта (лучше Линкедина), если говорим про российский рынок. Хорошо также работает event-маркетинг. Мы там продаём себя как эксперта, о компании не говорим ни слово. Если хотим зааутричить клиента, мы смотрим открытые вакансии. Эти вакансии уже у нас в работе и мы можем быстро поставлять людей. Сразу кидаем 2-3 резюме провалидированных разработчиков. Это работает.
Event-маркетинг как канал хорошо работает. В холодную через Линкедин смогли закрыть в геймдеве несколько сложных вакансий unreal engine специалистов. На платные каналы выделяем 1 тысячу долларов и смотрим результат: контекст, блогеры, размещение в тг-каналах. Совет всем КА: идите и дружите! Предложите попить кофе, если с клиентом в одном городе. Френдли-подход помогает:)
Многие приходят по реферальной программе от других клиентов, кого-то находим сами, например, по выложенным вакансиям в LinkedIn, в профильных тг-каналах. Во втором случае стараемся сразу показывать потенциальным клиентам пару примеров обезличенных резюме кандидатов из нашей базы (включает около 50.000 кандидатов всевозможных профилей), которых были бы готовы предложить. Чаще всего удается попасть в цель таким образом
Зачастую, в зарубежных компаниях, большое количество ЛПР - ребята из СНГ, дальше по стандартной схеме выяснения болей, слепых резюмешек под открытые позиции, подтверждение экспертизы и наличие действующих зарубежных партнеров.
Знакомиться на будущее - на рынке огромное количество факторов, не позволяющих добиться непосредственного сотрудничества здесь и сейчас (бюджеты, планы найма, ситуация в стране, политика в отношении КА со стороны руководства и тд.). Общаться, дружить, делиться аналитикой рынка, узнавать планы развития компании и того сектора, который интересен для сотрудничества - многие компании приходят и через год после начала общения, тк индекс доверия к компании за это время уже сформировался + появились возможности для сотрудничества.
Игра в долгосрок - не старайтесь получить максимум денег за закрытие одной позиции, будьте гибкими и чуткими по отношению к клиентам, идите на уступки, но думайте о расходах компании. Решайте бизнес-кейсы заказчиков, а не закрывайте план по отправке CV.
Поделитесь мнением, давайте вместе создадим площадку для обсуждения!
Звучит очень здорово, но. Как ваша система работает или собирается работать с самыми сложными и востребованными, Senior Dev? По моему окружению вижу, что чем выше грейд и востребованней кандидат, то он, скорее попросит своего кореша из it тусовочки сделать ретвит, чем пойдет обновлять резюме на хх. Я к тому что чем выше уровень соискателя, тем более сложно на него выйти в открытом доступе баз, ребята полагаются на нетворкинг в первую очередь. У вас есть какие-то идеи решения этого вопроса?
Да никак! Че там за нейросетка, по-любому обычный поисковик как на ХХ или Хабре. Все равно без ручной обработки безполезная штука. Кроме массовых рассылок больше толку не вижу и то ничего инновациооного
Да, разработчики Сеньер+ часто в стелс режиме ищут новое место.
Базы кандидатов у всех +-одни и те же, вопрос как с ними работать.
Мы уже обучили нейросеть искать подобных людей, среди тех кто давно не обновлял резюме. Грубо говоря если человек 2 года не заходил на хабр или ХХ, а к моменту когда он забросил обновление резюме он был крепким мидлом - наша нейросеть понимает, что он мог за это время дорасти до сеньора и добавляет его в выдачу (а обычный рекрутер посмотрев его резюме пропустит, тк будет искать более опытного человека, не обратив внимания что он не обновлял резюме 2 года.
Также когда мы делаем рассылку по людям не обновлявшим давно резюме или по тем кто плохо его заполнил, мы проводим более детальный скрининг и сами актуализируем резюме данного человека (практически заполняем его вместо него, если у него нет актуальной свежей версии).
Мне кажется на таком уровне просто перекупают высококлассных специалистов у других контор напрямую, другой вопрос чем можно их завлечь...