"Наш проект - спутник для бизнеса: как мы сделали 45 продаж, не имея готового продукта"

Иван Пудов и Глеб Ермаков - специалисты в отрасли тендерных закупок с внушительным опытом: на двоих они подготовили более 15 тысяч заявок на тендеры. Прочувствовав все боли отрасли на себе, друзья придумали проект, который может ускорить подготовку заявок в несколько раз, свести возможность ошибки к нулю и сделать весь процесс более технологичным и прозрачным. Тендерный ассистент будет помогать компаниям принимать участие в тендерах. За время участия в Академии инноваторов ребята доработали ценностное предложение и сделали почти полсотни продаж своего продукта, имея только демо-версию. Иван, кофаундер Тендерного ассистента, рассказал нам о создании проекта и опыте участия в акселераторе.

Мы помогаем повысить шансы на успех за счет глубокой аналитики каждой закупки, заказчика, потенциальных поставщиков, предыдущих тендеров, сезонности и других факторов.

Но всё же главное инновационное решение - нейросеть, которая, помимо аналитики, умеет заполнять тендерную документацию. Пользователю остается лишь загрузить карточку предприятия, уставные документы, счета от поставщиков и подрядчиков. Ассистент будет сопровождать пользователя на всех этапах цикла тендерной продажи. Сейчас у нас есть демо-образец, который частично выполняет вышеописанные задачи.

Мы экономим огромное количество времени: на подготовку заявки уходят целые дни и даже недели, а мы это делаем за несколько секунд, это колоссальная разница. Наш сервис помогает снизить затраты на тендерщика с 80 тысяч рублей - средняя зарплата сотрудника - до 10 тысяч, условно, это стоимость подписки на сервис в месяц. У нас подписочно-транзакционный формат. Подписка - на информационно-аналитический ресурс, а транзакции - это как раз заполненная документация, сами заявки.

На данный момент у нас есть около 45 предпродаж. Мы зарегистрировали юридическое лицо, нашли команду разработчиков и приступили к созданию MVP.

Широкая целевая аудитория сервиса - это начинающие игроки тендерных продаж: в основном компании-субъекты МСП; организации с опытом и наличием штатного тендерного специалиста; предприятия с опытом выполнения больших федеральных заказов; аутсорс-компании, оказывающие услугу тендерного сопровождения, а также частные специалисты. Это позволило сделать нам более 45 предпродаж, не имея готового продукта. Хочу выделить заинтересованность предприятий, входящих в корпорацию Ростех. Это хорошая возможность предоставить качественный продукт предприятиям корпорации, выступающим как в роли поставщика, так и заказчика. Наши клиенты с нетерпением ждут, когда мы придём с MVP и будем интегрировать сервис в структуры их компаний.

Я давно следил за программами АИМ. Идея Тендерного ассистента пришла полтора года назад, но по разным причинам работа по нему остановилась. Летом увидел набор в акселерацию в Академию инноваторов, рассказал Глебу, и мы решили, что ждать не стоит, тем более не покидала мысль, что нас могут опередить.

Агентство инноваций Москвы - очень дружелюбная и приветливая организация. Все интересуются, общаются, помогают. Организация воркшопов на высшем уровне. Хочу выразить отдельную благодарность за коворкинг и атмосферу в нём. Чай, кофе, вкусняшки - мелочь, а приятно. Можно поработать, перекусить, организовать встречу с клиентом или партнером.

Трекер сразу подчеркнул нашу экспертность в направлении тендерных продаж. С Глебом на двоих мы подготовили более 15000 заявок, заполнив их вручную. Поэтому мы понимаем все боли поставщиков. Знаем, на что обратить внимание, чтобы снизить риск ошибки, неудачи.

С первого созвона с трекером у нас установился крепкий контакт, так как мы сразу показали свою экспертность и обозначили путь, по которому хотим двигаться. Он сразу понял: ребята крутые спецы, они умеют и хотят продавать, но есть проблема - нет разработки. Трекер сказал: "Не думайте об этом, занимайтесь продуктом, его видением и продажами". Именно он помог нам найти команду разработки, с которой мы сейчас активно работаем над MVP.

Запомнилась первая встреча про ценностное предложение с Елизаветой Мартыновой. Все сложилось, как пазл, именно на первом занятии. Мы до конца продумали ценностное предложение и получили уверенность в этом видении. Я стараюсь не пропускать ни одной лекции. Все занятия очень полезные: иногда бывает так, что половина информаци мне уже знакома, но вторая половина, складываясь с первой, расширяет мои представления, вырисовывается новое видение, новое понимание. Я подробнее узнал, как продавать, как доработать продукт, что дописать в дорожной карте, в ТЗ разрабам. Еще запомнилась лекция по финмоделированию с Дмитрием Тихомировым, на третьем месте - все остальные встречи.

Нам удается сразу применять на практике, мы с Глебом всегда разбираем лекции. После созвона с трекером мы созваниваемся уже вдвоем и все прорабатываем, прописываем, ставим задачи. Трекшн идет параллельно с лекциями. Все идеально совпало по темам, сейчас мы начали плотно заниматься продажами, и как раз начались лекции по продажам.

Здесь я сразу начал знакомиться с участниками, они все заинтересованные люди. Все, кому мы рассказывали о тендерном ассистенте, говорили, что у нас крутой проект, везде нас встречала поддержка. Очень ценно, что мы рассказываем ребятам, спикерам о себе, и они все отмечают, что наш продукт интересный и важный. Ценна обратная связь и поддержка. Я не мог четко сформировать сформулировать концепцию, идею, решение болей. Сейчас я могу легко это объяснить, рассказать простыми словами. Академия и трекинг дали много уверенности в том, что мы делаем, как мы делаем и куда мы движемся. Нас уже не остановить.

Кто-то приходит на стадии идеи, даже не глубоко проработанной - круто, что есть возможность прийти в Агентство лишь с интересной идеей, стать участником и здесь проработать свой продукт, а трекеры помогут даже выйти на продажи, укомплектовать команду. Мой коллега Глеб живет в Калуге, но при этом у него есть возможность быть на связи с трекером и смотреть записи лекций. Я считаю, что ребята из регионов тоже должны становиться участниками, они смело могут участвовать в Академии. Тем более, участники Академии могут также принимать участие в хакатоне “Лидеры цифровой трансформации”, сейчас идет прием заявок на второй региональный хакатон, это тоже классный шаг для поддержки предпринимателей в регионах.

Раздел запросов на инновации - это одно из самых серьезных преимуществ Академии инноваторов. Там есть запрос от X5 Group и Газпромбанка, запросы немного не те, что мы делаем на MVP, но очень похожи на то, что мы планируем делать в будущем, мы охватим эти задачи. Сейчас готовим им предложения и будем откликаться на запросы.

Наше видение - это не только Тендерный ассистент, это полноценный бизнес-ассистент. Он будет помогать решать стратегические задачи компании, будет работать с голосовым управлением, основываясь на нейросети, его можно будет попросить отправить отчет, направить задачи. Это такой крупный и полезный инструмент для топ-менеджмента, для крупных корпораций, для руководителей компаний.

Мы видим проект как полноценного помощника для бизнеса, начинающих компаний, для тех, кто только хочет войти в бизнес-среду. Бизнес - это драйвер экономики, сейчас его активно развивают и поддерживают. Хотим ассистента выпустить на международный рынок: мы достаточно глубоко проанализировали тендерную среду, подобных аналогов нет. Мы хотим все обкатать в России, и затем уже масштабировать. Нет смысла что-то делать, если не смотреть вперед.