4,5 млн рублей выручки на продаже кухонь через Instagram в Краснодаре
В этом кейсе расскажу, как заработать за 4 месяца 4,5 млн рублей на продажах кухонь в Краснодаре через таргетированную рекламу.
Погнали!
Ссылка на проект — https://www.instagram.com/dukmebel/.
Сильные стороны кампании Дюк мебель:
1) Классические кухни по конкурентным ценам— средний чек 210 000 ₽. Лакокрасочное покрытие 6 слоев. Покрытия устойчивы к выгоранию. Собираются модульно под любые размеры. Большая вариативность модулей, вытяжек. Фасады с 3D-гравировкой.
2) Наличие собственной фабрики. Немецкое оборудование.
3) Гарантия 24 месяца.
4) Бесплатный 3D-дизайн.
Примеры выполненных работ:
Цели и площадки, на которые ведем трафик:
1) Трафик, аккаунт инстаграма.
2) Цель — конверсия, квиз.
3) Цель — сообщение в директ, аккаунт инстаграма.
4) Цель — охват, аккаунт.
5) Генерация лидов, форма.
Отдельное внимание стоит уделить квизу:
Протестировали 5 вариантов, основной поток заявок пришел с этого квиза:
Площадки и цели, которые лучше всего сработали:
Цель — конверсия —квиз.
Цель — сообщение в директ, трафик —аккаунт Instagram.
Аудитории, которые показали наилучший результат:
1) Ретаргетинг
2) Look-a-like на тех, кто купил
3) Интерес — кухни, дизайн интерьера, мебель.
Проект действующий, поэтому креативы не покажу :)
Что получилось по итогу:
Потрачено: 345 483 р.
Выручка: 4 500 000 р.
Получено заявок (квиз, с аккаунта инстаграма, лид-форм): 677 заявок. Заявка —оставленный номер, а не вопрос.
Средняя цена заявки: 510 р.Средний чек продажи: 210 000 р.
Продаж получено: 21
Средняя цена продажи: 16 451 р.
+ часть сделок в отложенных.
Скриншот рекламного кабинета:
Результаты по лучшим объявлениям — квиз.
Потрачено: 21 728 р., 54 лида, 402 р. средняя цена.
Результаты по лучшим объявлениям —цель сообщение в директ:
Потрачено 14 253 р., 52 лида, 274 р. средняя цена.
Спасибо за прочтение. Всем высоких конверсий!
Для связи - https://t.me/kostya1121
Youtube:
С 677 заявок 21 продажа ? Смешно. Сам занимаюсь мебелью. Максимальная маржинальность в этой сфере 30 %. Если отминусовать все непрямые расходы прибыль будет не больше 5-7 %. Учитывая тот факт что установить 21 кухню нужно приложить очень немало усилий. Стоимость продажи нереально дорогая. У нас в среднем со 100 лидов 30 договоров. Те заключается каждый 3. При стоимости заявки не более 230 руб. Маркетологи не понимают, что 500 руб за заявку это очень дорого в итоге. Наверняка там не заложена еще стоимость работы агенства. И качество заявок оставляет желать лучшего. Не думаю что собственник заработал на этом реальных денег, которые он может положить в карман.