Реклама в поиске на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и других маркетплейсах

Друзья, начинаю цикл статей по разным рекламным инструментам на маркетплейсах. Начну с самого популярного у селлеров варианта - рекламы на поиске. Wildberries недавно заявил о том, что возвращает данный вид рекламы, но временно, пока идет разработка других инструментов. На других маркетплейсах (а их в России множество, если считать и некрупные тоже, а не только перечисленных в заголовке гигантов) поисковая реклама отлично работает и приносит селлерам желаемые заказы.

Итак, коротко: кому подходит и как использовать рекламу в поиске на маркетплейсах:

Этот вид рекламы отлично подходит в первую очередь тем, кто хочет сэкономить, в том числе, для новичков, которые только выходят на маркетплейсы.

Естественно, цели и бюджеты для каждого селлера будут свои, но давайте в качестве примера возьмём самый распространённый вариант, когда продавец хочет продвинуть свой товар и потратить на это минимум денег. В поиске больше трафика, чем, например, в каталоге и карточках конкурентов (об этих вариантах расскажу в следующих статьях), и этот вид рекламы, в отличие от, например, авторекламы, можно использовать даже на новой, не раскрученной карточке.

Чтобы реклама в поиске была эффективной и не слишком дорогой, вам в первую очередь нужно подобрать правильные запросы, по которым будет рекламироваться ваш товар.

Запросы бывают целевыми, общими и нецелевыми. Например, вы продаете женские брюки и они у вас зимние, утепленные. В таком случае запрос “брюки мужские” будет для вас нецелевым, а просто “брюки” или “женские брюки” будут относиться к общим запросам.

Нецелевые и общие запросы практически никогда не приносят результата. Думаю, и так понятно, что тот, кто ищет мужские брюки, в карточку с женскими заглянет разве что случайно, а по запросу “брюки” в выдаче окажется столько карточек конкурентов, что даже за счет рекламы будет сложно получить заказы.

Поэтому выбирайте целевые запросы - те, которые лучше всего отражают суть вашего товара за счет уточняющих слов. Например:

Подобрать целевые ключи не сложно - посмотрите, по каким запросам покупатели обычно находят ваш товар или его аналоги, соотнесите эти запросы с характеристиками собственного товара и соберите список конкретных целевых запросов.

Чем точнее будет ваш список, тем больше заказов за меньшие деньги вам принесет реклама в поиске.

Далее вам нужно будет выбрать, за какие позиции вы готовы платить: за первые, в середине или в конце первой страницы, а может вообще на второй или третьей странице.

В попытке сэкономить на рекламе некоторые селлеры выбирают второй или третий вариант, однако, экономия выходит сомнительная, потому что деньги на рекламу вы все равно тратите, но заказов практически не получаете.

При этом, выбрав первые позиции, вы, конечно же, потратите больше, но зато быстро окупите затраты на рекламу за счет увеличения конверсии. Так что помните: чем выше ваша позиция, тем лучше конверсия.

Итак, вы выбрали достаточно дорогие первые позиции, а бюджет у вас ограничен. На чем же можно сэкономить?

В этом вам поможет выбор правильного времени для показа рекламы. Прайм-тайм на маркетплейсах приходится на дневное время - где-то в районе обеда, +/- несколько часов. А рекламируясь утром и вечером, вы сможете сэкономить, но при этом все равно получить хорошее количество заказов.

И, конечно же, не забывайте про аналитику. Смотрите, как работает ваша реклама и корректируйте ее в зависимости от полученных показателей. Не торопитесь, дайте ей покрутиться несколько дней, чтобы собрать достаточно данных, а затем принимайте решения о том, стоит ли доработать ключевые запросы или подкрутить ставки.

Если хотите обсудить продвижение на маркетплейсах в целом и больше узнать о том, как проще и быстрее всего продвигать карточки товаров в ТОП, приходите на мой бесплатный мастер-класс Маркетплейсы 2023: быстрый старт на любой площадке.

И, конечно же, буду рад видеть вас в числе моих подписчиков) Это также поможет вам не пропустить следующие статьи о других рекламных инструментах. Обсудим Трафареты Ozon, авторекламу на Wildberries, рекламу в поиске и карточках товаров конкурентов, а также внешние источники трафика.