Что могут продавать самозанятые на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress и других

Всем пламенный привет! Сегодня хочу начать со статистики. По данным ФНС РФ, число самозанятых сравнялось с числом ИП еще в июле 2021 года. У меня такие мысли, что на 2023 год их соотношение будет напоминать дробь население Китая на население России. Благо маркетплейсы не закрывают глаза на эту тенденцию — площадки постепенно разрешали самозанятым совершать продажи. Однако не все так просто — для физлиц на НПД на маркетплейсах есть отдельные ограничения. Их и обсудим в этой статье, чтобы понять, какие товары могут продавать самозанятые на маркетплейсах.

Наверняка вы имеете статус самозанятого и все это прекрасно знаете, но… Никогда не помешает повторить теорию) Для этого передам слово своему наставнику — птице Фенечке. Она как раз недавно переродилась, стала еще ярче и горит желанием в свои 125 лет изучать что-то новое!

— Да, спасибо, Майкл. День рождение действительно было ярким) И все же выдумывать ничего не буду — мы с вами сразу обратимся к определению НПД от ФНС РФ.

Налог на профессиональный доход — это специальный налоговый режим для самозанятых граждан, который позволяет легально вести бизнес и получать доход от подработок без рисков получения штрафа за незаконную предпринимательскую деятельность.

При этом налоговая ставка самозанятого составляет:

Если говорить лаконично, то обязательств, мороки и налогов у вас минимум — этим и ценен статус самозанятого. Теперь важный момент. На НПД может работать как физическое лицо, так и зарегистрированное ИП. Маркетплейсы одобряют практически любую систему налогообложения — можно сотрудничать с ними и на ОСНО, УСН или НПД. Зато сам статус ИП или юрлица для многих площадок обязателен; физлицам на НПД там ничего не светит.

Однако… есть маркетплейсы, которые отказались от такого требования пару лет назад и теперь дорога для самозанятых физлиц туда выстлана ковровой дорожкой и обставлена королевскими свечами. Почти) Об этих святых площадках мы с вами поговорим чуть позже, а пока раскрою другой важный вопрос.

Торговать через маркетплейсы удобно, согласитесь? Существует этакая платформа-гигант, которая берет с ваших плеч обязанности по:

Условия — настоящая сказка. Все это облегчает жизнь продавца. Однако опция “продажи без границ” доступна только для ИП и юрлиц, а самозанятых физлиц заранее ставят в определенные рамки. К примеру, таким продавцам не разрешается продавать любой товар.

— А какой тогда разрешается?

Хороший вопрос, Майкл.

Мой ответ таков: товар ручной работы. Сделали что-то своими руками или крыльями и хотите это продать — тогда обязательно создайте карточки на маркетплейсах. Торты, свечи, мыло, свечи в виде тортов, игрушки, скульптуры, картины, вязаные шарфики — все это можно продвигать.

Единственные ограничения: запрещенные товары и товары, подлежащие обязательной сертификации и маркировке. Примеры таких товаров (согласно Распоряжению Правительства № 792-р и ст. 181 НК РФ) приведены в таблице ниже.

->Алкогольные напитки

->Психотропные, ядовитые препараты

->Наркотические продукты

->Медикаменты (кроме биологически активных добавок)

->Оружие

->Драгоценные камни и редкие металлы

!В свою очередь, перепродажа для физлиц строго запрещена!

Загорелись абсолютно уникальной идеей начать бизнес по перепродаже чехлов из Китая? Тогда, будьте добры, перейдите на другую систему налогообложения. В противном случае последует штраф. Ну, если нарушения выявят, разумеется)

Пожалуй, передам слово Майклу…

—Да продолжай, продолжай. Отлично рассказываешь! Я лучше чуть позже поведаю о лучших маркетплейсах для самозанятых.

И опять от работы отлынивает. Вот что с ним делать?! Итак, продолжаем.

Во многом требования площадки зависят от самой площадки. Например, один маркетплейс сотрудничает только с продавцами из РФ, а другой только сселлерами, зарегистрировавшими товарный знак.

Также вновь вспомним, что самозанятым запрещено торговать подакцизными товарами и продукцией, которая подлежит обязательной маркировке.

— А зачем мы опять это вспомнили?

Майкл, потому что здесь кроется один важный нюанс. Скажу официально, как есть:

Согласно закону "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ" с 2024 года вся продукция будет подлежать маркировке. Как будет с самозанятыми в этом случае — пока неясно. Просто стоит иметь это в виду, либо же пользоваться золотым правилом предпринимателя: решай проблемы по мере их поступления )

Также напомню про классические ограничения для самозанятых:

Если вы уже оформлены как ИП, то можно совместить этот статус с самозанятостью — тогда не придется платить страховые взносы и лишние проценты налоговой ставки при работе с физлицами.

Еще один плюс — при продажах на маркетплейсах не нужно подключать эквайринг и онлайн-кассу. Далеко не все сервисы с радушием сотрудничают с самозанятыми (физлицами).

Вот представим самозанятого по имени Федор, который решил перепродавать заморские специи для гурманов на Вайлдбериз. ФНС заметила нарушение требований; санкции последовали с двух сторон: маркетплейс заблокировал аккаунт Федора, а ФНС лишила его статуса самозанятого.

Важный нюанс, оформили лишение Федора статуса со дня нарушения законодательства (это было 01 декабря 2022 года).

—Прямо в день твоего нового рождения)

Майкл, не в тему. Возвращаемся: это значит, что все проданные с того момента (с 14.07.2022) специи будут облагаться налогом в 13% (НДФЛ). Навариться Федор не успел, а контакт с хорошим маркетплейсом потерял.

Но не будем о грустном — лучше рассмотрим крупных игроков рынка маркетплейсов, которые пускают под свое крыло самозанятых физлиц и их товары. Так, Майкл, твой звездный час настал, а я побежала отвозить свою партию мягких игрушек-фениксят на маркетплейс. Всем удачи!

Приступим, значит… Маркетплейсы предоставляют лицам, зарегистрированным по НПД, особые условия. Первыми это стали делать Wildberries и AliExpress — они разрешили самозанятым продавать товары , к тому же предложив им скидки на доставку и минимальную комиссию. В 2021-2022 годах такую инициативу поддержали Яндекс Маркет и Ozon.

Возможно, есть и другие не столь известные площадки, которые не против пополнить ряды своих селлеров самозанятыми. Просто откройте оферту выбранного маркетплейса и посмотрите условия договора — обычно ее размещают в самом низу сайта площадки. В ней все и найдете.

Есть второй вариант: специальные сайты, выполняющие информационную функцию. Там, помимо оферты, вы найдете полезные статьи, в том числе и рекомендации других продавцов. Нет, не разъяренные строки текста, вдалбливаемые сущим негативом на клавиатуре. Скорее полезные кейсы и советы. Они наверняка пригодятся при старте и развитии бизнеса на маркетплейсах.

Приведу список самых известных площадок:

Второй вариант проверки: ввести ИНН при регистрации. Не прошел? Значит обязательно требуется 13-значный ИНН ИП или 10-значный ИНН юрлица, а 12-значный самозанятого принять невозможно. Не соизволил еще этот маркетплейс самозанятым разрешение выписать, увы и ах.

А сейчас рассмотрим крупнейшие маркетплейсы, которые с радушием примут вас даже в статусе самозанятого.

Wildberries — по праву крупнейший маркетплейс в РФ. На его просторах уже промышляют порядком 400 000 селлеров. ИП, юрлица и самозанятые могут найти аудиторию практически под любой свой товар (из разрешенных). Маркетплейс сотрудничает как с производителями, так и с поставщиками. Ходят слухи, что скоро Wildberries переименуют в “Ягодки”...

Выгоды сотрудничества для самозанятого: чеки формируются автоматически и передаются в ФНС через сервис от Сбербанка.

Имейте в виду, что Wildberries порой просить прислать документы о товаре — некоторые из них они проверяют на качество. С другой стороны, документы о торговых марках и разрешение на продажу от правообладателя не нужны.

C зимы 2021 года Вайлдберриз поставил комиссию для отдельных товаров в размере 1%, хотя средний показатель держится в пределах 5-15%. Подробные данные по комиссии размещены в личном кабинете во вкладочке «Логистика и комиссии».

Ozon — еще один мастодонт российского рынка маркетплейсов, второй по размеру аудитории после Вайлдбериз. Каждый день на этом маркетплейсе совершается 360 000 сделок о покупке товара. А дизайн Озон настолько привлекательный, что мой младший 2-х летний брат сразу узнает фуру с этой чудной раскраской.

Для физлиц с НПД доступны 2 схемы продаж из 3:

Договор оферты, комиссии, процесс регистрации по ИП, ООО или самозанятости одинаковы для всех.

Комиссия по цифрам схожа с Вайлдбериз: ее размер начинается с 4% и доходит до 15%.

После каждой продажи вы стандартно отчитываетесь в налоговую через приложение «Мой налог», указывая сумму продажи. Но даже чеки оформлять не нужно — Ozon сделает это за вас.

Список услуг для самозанятых постепенно расширяется, но на 2022 год действует ряд ограничений. Так, физлица с НПД не могут:

Яндекс.Маркет — маркетплейс с дневной посещаемостью в 7 млн пользователей. Селлеры могут обратиться в любой из 20 000 магазинов-агрегаторов, а основной спрос на площадке есть на электронику, товары повседневного потребления, бытовую технику. Все эти товары покупатель способен отсортировать по рейтингу и популярности, найти отзывы на каждый из товаров продавца.

Комиссия за размещение товаров на витрине стандартная и не зависит от правовой формы или специального налогового режима продавца. С сентября и до 2023 года «Маркет» компенсирует её самозанятым.

Тот, кто работает на себя, может выбрать любую удобную модель партнёрства с Маркетом. Например, можно хранить товары у себя и самостоятельно доставлять их покупателям, или поручить это сервису. Либо же пользоваться экспресс-доставкой — тогда маркетплейс будет сам развозить покупки клиентам за 1-2 часа.

Продвигать товары помогают разные инструменты продвижения: рекламные кампании, акции, промокоды.

AliExpress — международная площадка, на которой вы найдете товары из Китая, России, Европы.Аудитория ру сегмента составляет около 27 млн. человек. Ежедневно на платформе оформляется 65 000 заказов. А еще все странные предметы и вещи заказаны именно там. Поговаривают, что именно на Алиэкспресс заказывают летающие тарелки, чтобы пранковать жителей городов.

Алиэкспресс прекрасно подойдет для старта продаж, ведь за первые 100 товаров платформа комиссию не взимает. На последующие же ваши товары она составит 5-8 % — все будет зависеть от выбранной категории.

Как у прошлых маркетплейсов, AliExpress сам формирует и отправляет чеки — оформить нужно будет лишь продажу в “Мой налог”. В личном кабинете будут доступны все необходимые документы: акт, отчет, счет-фактура.

Если у вас на старте есть 49 млн рублей, полностью налаженная логистика, бесконечный пул клиентов и свой склад — то маркетплейс не такая уж и нужная штука. Но если вы самозанятый с небольшим бюджетом, а товар “производите” сами — то расширяйтесь, создавая карточки на маркетплейсах.

Крупнейшие площадки с лучшими условиями в списке ниже (это не реклама, а объективные данные!):

Размещайте свои товары, но соблюдайте требования. Так, не стоит:

—продавать товары, подлежащие обязательной маркировке;

—заниматься перекупом;

—продавать запрещенные товары;

—официально нанимать сотрудников.

—писать поддельные отзывы на свой товар (ладно, этот пункт оставим на вашу совесть:))

Теперь вы знаете, что могут продавать самозанятые на маркетплейсах. Обязательно посмотрите другие статьи нашего с Фенечкой блога, чтобы продажи стали еще успешнее. Ну а я пойду позвоню ей — спрошу об успехах. Как ей там в московских пробках стоится)

Нужны статьи для сайта, контент-площадок или другие тексты? Свяжитесь со мной в Телеграм и расскажите о своем проекте!

Всем искренних текстов и удачных продаж на маркетплейсах!