Что продавать эксперту, чтобы люди сами хотели за это платить?
Логика здесь следующая:
Есть то, что людям «Нужно», а есть то, что они «Хотят».
Иными словами, «Нужно» - это то, что Продается, а «Хотят» - это то, что Покупается.
Пример 1.
Хочу идеальную фигуры,чтобы круто смотреться на пляже летом.
Нужно: считать калории и выполнять регулярные физические упражнения.
Пример 2.
Хочу, чтобы платежеспособные клиенты сами приходили на консультации.
Нужно: проработать аватар клиента, упаковать свою услугу и выстроить систему по привлечению клиентов.
Подобных примеров можно привести много.
Проблема часто заключается в том, что эксперты пытаются продать человеку именно то, что ему Нужно - работу с родом, проработку созависимых отношений, подсчет калорий и т.д.
Такой подход обычно плохо работает, потому что требует от человека большой осознанности в теме, которой вы занимаетесь.
Людей, разбирающихся в причинах возникновения проблемы, гораздо меньше тех, у кого эта проблема есть, но они не знают, как именно нужно ее решать.
Смысл в том, что людям нужно продавать то, что они Хотят, а Давать им то, что им Нужно делать для достижения результата.
Тогда у вас все будет хорошо продаваться .
В этом нет никакого обмана, ведь в конечном итоге человек получит результат, который он реально хочет получить, и ваше предложение не будет вызывать у него сопротивление, потому что будет полностью соответствовать его внутреннему запросу.
Чтобы это хорошо работало, вам нужно знать истинный запрос клиента.
Тогда ваше предложение будет бить четко в цель и иметь у людей большой отклик.
А что вы продаете людям?
Напишите ✓