Это скрипт выведет тебя на доход от 150.000 р. в месяц
Всем привет!
Этот документ значит для меня очень много, потому что он является квинтэссенцией моего опыта и моих продаж более, чем на 3 000 000 рублей в год!
В последний пол года мои клиенты заработали по этому скрипту более 350 000 рублей в месяц! И я верю, что ты тоже можешь стать моим клиентом и сделать крутой результат!
Поэтому я подготовила выжимку из своего скрипта, который поможет тебе закрывать 8 из 10 клиентов!
1 этап - это приветствие и знакомство.
- Поздоровайтесь, спросите «как настрой?», как клиенту удобнее общаться на ты или на вы - это обязательный минимум.
- Расскажите о себе\ Коротко, сжато и через своё УТП.
Например:
«Меня зовут Евгения Шарапова, Я наставник экспертов, коучей и психологов по продажам от 150.000р в месяц. Благодаря своим методикам я зарабатываю больше 350.000р в месяц, а мои ученики от 300.000₽ до 1 000 000р в месяц»
В вашем приветствии должно звучать закрытие потребности клиента.
2 этап - программирование.
Мы рассказываем человеку о том, как пройдёт наше встреча
«Смотри, как у нас с тобой сегодня пройдет консультация:
- Мы с тобой более подробно погрузимся в твою ситуацию, что тебя ко мне привело и т.д.;
- Я задам уточняющие вопрос;
- Затем я покажу тебе пути решения и мы пропишем конкретный путь;
- А в конце я расскажу, какие продукт; у меня есть и как мы можем сотрудничать дальше.
Договорились?»
Возьмите с человека согласие на данное расписание – важно, чтобы он понимал, что ему предстоит.
3 этап - выявление потребности.
«Расскажите, чем вы занимаетесь? Что вас сейчас беспокоит? Сколько вы хотите зарабатывать? Что вам мешает это сделать?»
Начинаем копать, чтобы найти суть - его запрос!
Если вы не понимаете, что нужно клиенту и просто так ему что-то предлагаете, то это не продажи это впаривание и втюхивание. Ваша задача - выявить то, что человеку нужно. Также помните, что все вопросы, которые вы задаете должны приближать вас к продаже!!!
Важно понимать, что на этом этапе мы ничего не даем клиенту из экспертного знания – мы лишь уточняем запрос и правильно его формируем.
На этом этапе очень важно выявить цели и задачи клиента – чего он вообще хочет. Именно этот этап покажет вам, что перед вами за клиент и если вы видите «жертву» – советую завершать консультацию! (Можно продолжать, если «жертва» является вашей целевой аудиторией)
4 этап – экспертная часть.
На этом этапе важно клиенту показать, что вы эксперт, поверхностно разобрать хоть 1 запрос, а также рассказать о том пути, который предстоит пройти к своей цели.
Вот пример текста:
"Я поняла, какой вопрос тебя беспокоит больше всего – давай сейчас его разберем. (Смотри, у нас сегодня с тобой бесплатная консультация и разобрать все и сразу мы не успеем – поэтому я предлагаю проработать один аспект (САМА ГОВОРИШЬ КАКОЙ), который мы проработаем с тобой здесь и сейчас, а остальное мы сможем проработать уже позже в рамках более глубокой индивидуальной работы.)"
- Внедряем глобальный запрос (Например, для того, чтобы проработать зону отношений, тебе необходимо…)
- Короткую инструкцию по 1-2-3, не перегружая клиента, но информация должна быть очень релевантной
Говоришь, что необходимо сделать и почему - но не говоришь как!
- Рассказывать о решении проблемы в ключе будущего сотрудничества (о том, как вы будете решать эти проблемы ВМЕСТЕ).
На самом деле – это лишь один маленький аспект, который необходимо изменить в твоей жизни – и ты уже начала это делать! Ты молодец! Впереди нам предстоит очень глубокая работа над многими сферами твоей жизни.
5 этап – вопросы и уточнения, отработка возражений.
На этом этапе важно задавать уточняющие вопросы и понять, готов ли клиент к покупке вашего товара. После ответов на вопросы – мы подводим промежуточный итог встречи.
- Скажи, есть какие-нибудь вопросы или все понятно?
- Если подытожить, тебе нужно 1-2-3. Но для решения твоей задачи (глубинный запрос), тебе нужно проработать 5-6-7.
6 этап – продажа и фиксация намерения.
Давай расскажу, как мы с тобой можем работать. Сейчас у меня есть 2 формата работы – это личное ведение в течение 2х месяцев, где мы полностью погружаемся в твою жизнь и решаем те вопросы, с которыми ты ко мне пришел(а). И групповое сопровождение - это где мы работаем тоже 2 месяца, но уже в режиме записанных уроков, которые ты проходишь самостоятельно и групповые разборы раз в неделю.
- Рассказ как проходит работа?
В личном ведении, в рамках нашего взаимодействия у нас проходит 4 основные встречи по 1,5-2 часа с проработкой конкретных вопросов и обязательным закреплением в течение недели. Мы с тобой всегда находимся на связи и в формате ежедневной коммуникации убираем все возникающие трудности на пути достижения нашей цели.
Есть ли вопросы по формату работы? Все ли понятно?
В групповой работе. Группа из 10 человек, которые самостоятельно проходят обучение с поддержкой сертифицированного коуча-куратора, который помогает вам разобраться в каких то уроках, и так же раз в неделю один групповой разбор лично со мной.
Есть ли вопросы по формату работы? Все ли понятно?
- Отлично! Очень рада, что вопросов нет, тогда давайте обсудим, когда вам будет комфортно начать работу?
Ответ клиента
- Для того, чтобы начать работу – есть обязательный элемент – фиксация твоего намерения и твоих слов – это предоплата В МОМЕНТЕ.
Кто то вносит 100% сразу, кто то вносит 50% на 50%, как тебе удобнее?
Называет сумму
- Хорошо, такое бывает – скажи – какая сумма для тебя сейчас будет комфортной?
Ответ клиента
- Отлично, удобно перевести сейчас на сбербанк, тиньков?
Удобно
- Хорошо, давай тогда сейчас зафиксируемся и продолжим наше общение, могу продиктовать номер карты или телефона.
(ФИКСАЦИЯ ДАТ ВНУТРЕННЕЙ РАССРОЧКИ!!!)
ЕСЛИ СЕЙЧАС НЕТ ДЕНЕГ
- Окей, я поняла. Я просто вижу как в твоей ситуации можно легко найти выход, скажи, примерно есть понимание, когда будет попроще с финансами и ты захочешь зайти в работу?
- В таком случае давай с тобой спишемся ДАТА и там уже выберем удобное время для работы, договорились?
ЕСЛИ НЕТ ПРЕДОПЛАТЫ - ОТПУСКАЕМ
Послесловие для моих читателей
Поймите, что очень важно следовать скрипту до тех пор, пока он не будет отлетать у вас от зубов. Именно в этом случае будет успех.
Также помните, что кроме скрипта важно, чтобы у вас были сделаны следующие моменты:
- Упакованный профиль
- Правильная трансляция смыслов и образов
- Правильная воронка продаж
- Уверенность в себе
- Методологически проработанный продукт
- Проработанный визуал вашего личного бренда
- Проработана концепция продвижения вашего бренда
- Выстроена работа на всех точках касания
- Внедрена аналитика под разные воронки продаж
КАК СОЗДАТЬ СИСТЕМНЫЙ ПОТОК КЛИЕНТОВ ЧЕРЕЗ TELEGRAM🔥
⭐Как найти клиентов, если НЕТ ЗНАНИЙ про Телеграм и НЕТ БАЗЫ ПОДПИСЧИКОВ
⭐Как генерировать поток заявок от клиентов 24/7 с рекл. бюджетом 5-10 тыс.руб в мес.
⭐Как автоматизировать обработку клиентов и делать клиентов горячими
⭐Разборы воронок продаж через Telegram с окупаемостью х10-20 раз
⭐Как продавать на консультациях каждому третьему
ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ >>> ПИШИ В ЛС "ХОЧУ ДИАГНОСТИКУ"
а диагностике узнаешь:
🔥 ПОШАГОВЫЙ ПЛАН создания системы для привлечения клиентов через Telegram и как найти высокоплатежных клиентов👇
ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ >>> ПИШИ В ЛС "ХОЧУ ДИАГНОСТИКУ"
🎁 ПОДАРКИ
ЗА ПОДПИСКУ НА КАНАЛ "КЛИЕНТЫ В ТЕЛЕГРАМ" - Канал для экспертов, которые не хотят быть БЛОГЕРАМИ, а хотят зарабатывать ДЕНЕГ на своей экспертности через канал иметь заявки на диагностику и выйти на доход от 300к
Подписывайся на канал и забирай материалы по ведению Телеграм-канала, который работает как 𝔼𝕍𝔼ℝ𝔾ℝ𝔼𝔼ℕ воронка 24/7.
ПОЛЕЗНЫЕ СТАТЬИ:
🪙Готовый решения для продаж:
"Я не БЛОГЕР" - для экспертов которые не понимают как вести канал, нет времени, но хотят чтобы был ежедневные заявки с блога.
"Самоокупаемая воронка" - воронка которая приносит деньги, даже если у тебя взломали канал
"Сотка за 14 дней" - если срочно нужны деньги здесь и сейчас.
Ежедневный трафик - от 10-15 заявок в день
ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ >>> ПИШИ В ЛС "ХОЧУ ДИАГНОСТИКУ"