КЕЙС: Заявки для сети фитнес-клубов в Екб по 260руб
Точка А
- Оформленная группа Вк под рекламу
- Не подключены только виджеты и приложения
- Сайт оформлен под прием заявок, есть вся информация
- Нет товаров в группе ВК
- Заявки редкие и дорогие, около 1000р\лид
- По итогам анализа прошлой рекламной компании: не верно настроена геолокация рекламы и не проводились тесты креативов;
Запрос: регулярные заявки на пробное групповое по фитнесу/занятие в тренажерном зале.
Средний чек: 7500 руб
Клубов сети в городе - 2
Подготовка к рекламе:
- Изучила конкурентов и их рекламные акции, запуски
- Продумали свои предложения и бонусную систему
- Изучили скрипты общения конкурентов с клиентами и сделали выводы по усилению и исправлению их ошибок у нас
- Дооформили группу по всем правилам к рекламе, подключили виджеты и приложения, добавили блоки с отзывами, видео-уроки и прокачали контент 💪🏻
- Собрали чат-бота консультанта
Запуск рекламы:
- Компанию вели на бесплатное занятие, офферы взяли разные по сегментам целевой аудитории (исход из анализа ЦА)
- В тесте участвовали 12 аудиторий и 1 база
- Креативы собирала индивидуально под сегменты: участники групп конкурентов по гео, целевые и околоцелевые интересы, отдельно для М и Ж, смежные интересы (правильно питание, продукты ПП, магазины спортивного питания, диеты, похудейки и т.д), женщины в послеродовом периоде, студенты, посетители ТЦ рядом…и еще несколько ключевых.
🔑 Лучше всего конечно сработала аудитория конкурентов и женская по разным настройкам. Мужчины также реагировали, но их число меньше и цепляли их по частой гео-локации + целевые.
🧬Важно: рекламная компания строится не просто на идее продать продукт или услуги, а именно донести ценность, идею, вкус результата (продать эмоцию!).
Поэтому, мы раскрыли не только ценность тренировок и всех вытекающих бонусов (подтянутая фигура, улучшение настроения и др.), а также обратили внимание на сопутствующие плюшки 🍩: наличие инфракрасной сауны, бани, солярия, бассейна и массажиста и возможность заниматься с личным тренером.