Как руководителю агентства элитной недвижимости продать загородный дом клиенту стоимостью 3,5 млн евро?
Продажа элитных домов — это очень сложный, длительный и трудоемкий процесс. Уникальные характеристики этого рынка создают особые проблемы для риэлторов, поскольку он полностью отличается от рынка более низшего ценового класса.
В элитке обычно работают люди, которые не продают, а впаривают. Их этому обучают. Они знают, что у покупателя много денег и его нужно раскрутить по полной.
Я за идеологию дружелюбной сонастройки. Это гораздо эффективнее рыночного впаривания.