Про стратегические сессии … как бывает (часть 2). Пост 2/2
🗾В этот раз за 8 часов мы провели стратегическую сессию с командой, где:
1составили Хотелки-ожидания от участников, добавили к ним Зачемки (для чего это надо или что изменится при достижении), расставили по ними приоритеты, а в конце дали оценку выполнения Зачемок приоритета 1, а также работы команды и полезности проведенного мероприятия
2разобрали клиентские группы + приоритеты по ним
3решили проигнорировать территорию нахождения клиентов
4разобрали каналы получения клиентов + приоритеты по ним
5увеличили число блоков (=воронок) с 4 до 5 и детализировали каждый по этапам, ролям, документам, трудоёмкостям, срокам, конверсиям
6нашли в блоках (=воронках) узкие места
7определили MVP (минимальный рыночный результат) на заключенные договоры
8обратным ходом определили MVP на каждый блок (=воронку)
9просчитали бюджеты по каждому блоку (=воронке) под MVP
🔟рассчитали доходность для инвестора
⛈В результате доходность снова оказалась ниже ожиданий инвестора в 2-3 раза
📚Поэтому команда снова взяла домашнюю работу улучшишь доходность проекта за счет:
-замены продукта на альтернативный,
-сокращения затрат по самому затратному этапу оценки привлекательности клиента,
-рассмотрения корректности выбора приоритетного канала получения заявок, доступной в нем емкости,
-формулирования гипотез по росту конверсий в продажу,
👨🏻💻Я же параллельно оцифровал полученные на страт сессии материалы и презентовал заказчику-инвестору в виде:
1 Карты выбранных драйверов по влиянию на рост проекта
2 Сквозной воронки процесса от поиска клиента до выполнения перед ним обязательств (с задачами, конверсиями, сроками, ответственными и мини фин моделью)
🚸Для упрощения модели и ускорения запуска теста - я предложил заказчику выделить по проекту:
MVP 1 - умение находить и выбирать подходящих нам клиентов
MVP 2 - умение с ними договориться о сделке, причем по любому из имеющихся у нас продуктов
🚀Как (и если) у нас начнет это получатся, то далее:
-повторить тест (для закрепления достижений), либо
-пойти уже в масштабирование (если для этого будут достаточный основания)
👨🏽✈На этом заказчик взял паузу для принятия решения:
-дождаться результатов домашней работы команды, чтобы финализироваться и пойти в тест или
-стартануть в ближайшее время за счет упрощения требований MVP по проекту
🔉Хотите также ?
✍Обращайтесь!
🔢Подберем варианты