Технология Роста с ГБУ «Малый бизнес Москвы». Закулисье.
5 недель в программе
Мероприятие #11
До этого я описал, что сделали
Сформированные изначальна ожидания от встречи:
-как мне продолжать двигаться так быстро (как последний месяц) к своим целям после завершения программы ТР МБМ
-иметь план по реализации гипотез по приоритетному блоку драйверов из моей карты драйверов Х10
-как донести до клиента ценность моего продукта (работа с возражениями)
-получить сайты по поиску инвесторов
-научиться продавать
-гипотезы, как получить заявки от приоритетных групп ЖЦК
-как получить выход на ЛПР для получения от них Хочу (заявок)
-как сделать привлекательное инвестиционное предложение для инвесторов
-как иметь максимально привлекательные продукты для клиентов
-что может быть продуктом-паровозом в моей линейке, чтобы в итоге получить инвестора на мой ключевой продукт (школу)
Ниже полученные полезности:
-увидела, кто из клиентов может быть максимально полезен - сможем допродать новых продуктов
-увидела, как могу быть более полезна для ключевых клиентов - продать им свои продукты (сайт упаковка + лидогенерация) и далее увеличить маржу по клиентам за счет продажи им продуктов других участников
-задумалась над тем, кто текущие клиенты - могу развивать с ними отношения или с их конкурентами
-увидела, что среди текущих клиентов мало ЖЦКлиентов
-позволил себе посмотреть в сторону новых клиентов до того, как завершатся сделки с текущими - потом передам продавцам
-увидел, что можно повышать качество работы с клиентами - за счет получения оценки удовлетворенности
-познакомилась с этапами воронки по клиентам - видим, как провести клиента быстрее и ускорить завершение сделки
-детализация воронки по сделкам
-появился луч надежды по систематизации работы - для Х10 роста
-теперь умею управлять клиентами через воронку - знаю, кто на какой стадии и могу давать предложения по их движению вперед
-увидела возможность добавить в воронку еще этап "Оценка удовлетворенности" - для роста продаж и привлекательности продуктов
-получили интересную идею, что все б-процессы в компании могут быть выстроены как воронки
-получила инструмент управления продуктами (активами)
Накидали предложений, как можно этим воспользоваться:
-двигать клиентов по воронке и добавлять новых
-занести все планы по росту в Битрикс
-рефлексировать в Битрикс по динамике в монетизации на рынке
-проработать шаблоны идентификации клиента
-сформировать списки потенциальных продуктов по текущим клиентам
-изучить процессы в компании, какие можно вынести в воронки (помимо подбора и продаж)
-формулировать задачи в виде законченного результата
-обновить в Битриксе этапы в воронке как у нас в Битрикс ТР МБМ
Хотите понаблюдать, как это бывает, или даже поучаствовать?
Каждый понедельник и среда
Приходите лично или онлайн
Смотрите записи эфиров
Читайте посты и сториз
👇…ссылка в разделе «Трансляции» YouTube (канал «Технология Роста»)
Запись трансляции в разделе «Трансляции» YouTube (канал «Технология Роста») https://www.youtube.com/@TechnologiyaRosta