Как продавать на личных встречах с конверсией до 90%?

Этот план - примерная последовательность шагов на встрече👌. Не нужно говорить его дословно, не нужно на 10000%%% копировать на него. Он - некая опора для вас, пока вы еще "плаваете" в продажах со спасательным кругом)))

Задача встречи - понять человека, его текущую ситуацию, увидеть чего он хочет и можете ли вы ему помочь. Если можете - то как.

Человек может взять вашу помощь, а может не взять. Он может купить или не купить. Ваша задача - показать ему возможность и дать расширение картины мира. Все остальное - на его стороне.

Я хочу донести, что продавать можно КОМФОРТНО и из любви, из помощи, из заботы о человеке.

Установить контакт и сбросить напряжение:

-Привет, как ты, как себя чувствуешь? Как настроение? Ты где сейчас?

-Что-то отвечает, начинается диалог.

-Давай я расскажу, как пройдет наша с тобой встреча. Сначала я расскажуо себе буквально пару слов, потом перейдем к тебе - расскажешь о себе, где ты сейчас, чего хочешь. Мы посмотрим твои ресурсы и я подсвечу, как тебе прийти к тому, что ты хочешь. У нас есть примерно час-полтора.

Очень важно, чтобы ты была со мной честной. Этот разговор никуда не пойдет. Все останется между нами.

Договорились?..

Представьтесь. Важно рассказать о себе в двух словах так, чтобы к вам было доверие (человек может мало вас знать).

-Передаю слово тебе. Расскажи о себе? Что у тебя сейчас получается, а что - не получается? Как думаешь, почему не получается? Что мешает, чего не хватает?

Далее обязательно выясните нужные вам подробности для полноты картины. ВАЖНО понять точку А во всей красе - со всеми сложностями.

-А чего ты хочешь? (сколько хочешь зарабатывать/к чему хотелось бы прийти - конкретные вопросы в зависимости от твоей ниши)

Уточняющие вопросы для проверки истинности желания:

-а почему именно столько? что хочешь купить/для чего тебе эти деньги/почему именно эта цифра?

Здесь обычно люди перечисляют базовые потребности.

Когда человек перечислил базовые потребности (еда, путешествия, машины квартиры и подобное) - нам надо понять точку С.

-Хорошо. Представь, что все это уже есть у тебя. Есть доход, есть путешествия, есть машина. Что дальше? Чем ты будешь заниматься? Где ты живешь? Как ты проявляешься? Кто в твоем окружении?

Здесь важно увидеть вдохновленные глаза. На этом этапе многие "инсайтятся".

Здесь важно понять, чего, по мнению человека, ему не хватает. Почему он еще не в точке Б? И почему не приближается к С?

-Давай посмотрим, какие у тебя есть ресурсы, которые помогут прийти к твоему видению?

Здесь человек видит, что они есть, но он не знает, как их реализовать.

-Отлично, что есть такие ресурсы, но я бы ещё добавила вот это: и тут мы перечисляем что он получит от нас, те ресурсы, которые мы можем ему дать и накидываем примерный план работы с ним. По сути это и есть наш продукт.

Переход к продаже.

-Смотри, если у тебя будут все необходимые ресурсы, знания, пошаговый план, поддержка,... ты быстрее придёшь в свою точку «Б»/к своему видению?

-Да.

-У меня есть несколько форматов работы: называем. В конце вопрос: "Какой из этих вариантов тебе комфортнее?"

-Первый.

-Хорошо, когда готова начинать?

-Завтра.

-Отлично. Смотри, я работаю после оплаты. Есть оплата наличными (на расчетный счет), а есть рассрочка/кредит. Тебе как удобнее?

Далее вы обсуждаете оплату и прямо на созвоне вы берете предоплату. Все. Конец))

Подписывайтесь на Телеграм-канал с полезными подкастами, эфирами и статьями.

ДО ВСТРЕЧИ! МЯГКИХ КОМФОРТНЫХ ПРОДАЖ!