Как получать 2300 лидов по 136 рублей с SEO

«ГАЗИМПОРТ» является поставщиком запчастей на спецтехнику от китайских производителей.

Проводят плановое и сервисное обслуживание ДСТ и др. техники. А также имеют современный техцентр с новейшим оборудованием и инструментами.

Компания – поставщик в 6 городах России, поэтому мы работали с показателями по каждому региону отдельно.

История сотрудничества:

с компанией работаем более 7 лет.

Начальный результат:

Посещаемость сайта: 5586

Заявок в месяц: 109

Процент в ТОП-10 Yandex на старте:

10% по направлению “запчасти”

14% по направлению ремонт

Задачи от заказчика:

Так как компания занимается ремонтом и продажей запчастей,

мы изучили нишу и увидели, что Яндекс и Google хорошо ранжируют либо сайты федерального масштаба, либо узкоспециализированные.

(Например, сайт который занимается только продажей мостов и КПП).

Для достижения целей мы выделили определенных менеджеров и филиалы, которые занимались узкоспециализированными направлениями- продажей мостов, ремонтом и продажей запчастей на портовую и аэропортовую технику и тд.

Таким образом, мы получили 1 сайт основной, который работает по всем направлениям, и 4 сайта, которые узкоспециализированные, но по всем видам направлениям, которые осуществляла все же компания.

Как только ответственные менеджеры замечали, что есть спрос на новое направление по ремонту и запчастям - это направление быстро внедрялось в компанию.

Таким образом, мы получили 2300 лидов в месяц по 136 рублей. Но

на то, чтобы такая воронка заработала системно, необходимо от 12 месяцев работы команды.

Показатели посещений в поисковых системах выросли благодаря SEO оптимизации, проведенной нашими специалистами, а также дополнительному трафику. Что нужно сделать, чтобы сайты лучше ранжировались и генерировали дешевые лиды?

Отметим, что на сайте до сих пор присутствует большое количество ошибок, которые также требуют устранения. С этой проблемой нужно работать, задача стоит, но загвоздка в том, что правки вносит программист на стороне клиента, из-за чего выполнение многих задач затягивается.

Тем не менее даже тот объем работы, который был выполнен, дал свои плоды:

В январе 2021 из поиска было 18658 визитов. В январе 2023 - 35868.

То есть удалось поднять посещаемость проекта почти в 2 раза.

Ссылки в этот период не закупались, никакие поведенческие факторы не накручивались, то есть рост только за счет внутренней оптимизации. Но надо признать, что можно было бы увеличить посещаемость еще больше, если бы проект полностью вела наша компания.

Итогом работы нашего агентства стало многократное выведение позиций сайта в ТОП-3, ТОП-5, ТОП-10 выдачи в поисковых системах, преимущественно Яндекс.

Сайт укрепился в ТОП-3 позициях, с 2022 год показатель вырос отдельно по регионам:

Севастополь 23%

Казань 32,28%

Краснодар 29%

Ростов-на-Дону 26,7%

Также стоит отметить, что источники трафика на сайт - это переходы из поисковых систем, не реклама, не сторонние ресурсы.

Ниже представлен скриншот общего количества притока лидов по месяцам за 2022 год:

На данном скриншоте представлены данные о притоке Исключительно новых клиентов:

На скрине ниже представлена динамика по лидам за 2022 год - наглядный показатель того, что правильная SEO оптимизация дает регулярный приток лидов, в некоторые месяца заметна просадка - это сопровождается сезонностью. Также стоит отметить, что Параметр “Неуспешные” включает в себя все обращения в компанию, в том числе текущих контрагентов, рекламы и спама - таковы настройки Битрикс 24 на данный момент.

Все приведенные методы и инструменты привели к повышению не только трафика и лидов, но и к увеличению количества клиентов, что повлекло за собой и увеличение выручки:

План на 2023 год: сейчас мы разрабатываем стратегию повторных покупок. Ее суть в том, что клиенты, которые уже приобретали продукцию в компании, возвращались за покупками ежемесячно.

Вывод: Когда нас выбирает компания, мы прорабатываем всю воронку и цепочки по продажам, а не только один блок посещаемости или позиции. После заключения договора мы начинаем с работ по сайту, но как только проработан первый блок (увеличивается посещаемость, приходят заявки), мы переходим ко второму этапу - контроль обработки заявок. Немаловажное значение имеет скорость обработки заявок менеджерами и качество их работы с покупателями.

Всегда ищем для заказчика альтернативные способы привлечения лидов в его нише. С того момента, когда уже слаженная команда работает с текущим проектом мы получаем дополнительные инструменты для заказчика. Не смотря на то, что по договору у нас гарантии по одному критерию (например, посещаемость), мы создаем дашборд, как вы видите выше, по всем этапам воронки.

Перед выполнением работ по SEO оптимизации, мы проводим подробнейший аудит текущих показателей. Благодаря которому, вы узнаете:

Только на основе детального аудита наши SEO специалисты приступают к работе, первоначально исправляя ошибки начиная с критических, т.е. тех, которые в наибольшей степени тормозят и затрудняют работу сайта. Далее устраняются менее значительные ошибки и недочеты. Ключевой этап - это доработка и поддержание всех SEO показателей сайта на высоком уровне, ведь мало сайт вывести в ТОП, его еще нужно там удержать и мы умеем это делать!

В моем Telegram - канале можно оставить заявку на бесплатный SEO-аудит сайта и персональную консультацию. В рамках zoom-встречи мы детально проработаем шаги по достижению ваших целей!