Приведу пример диалога с топ-менеджером крупной компании (выручка > 1 млрд.)
«Собственник нам говорит так:
— Если план не выполнен, это вы виноваты
— Если план выполнен, ну просто он низким был»
В любом случае сотрудники не молодцы и нет мотивации достигать план
Основная проблема в компаниях - все работают как «лебедь, рак и щука». Вроде большая акти…
Роман Вельдяксов
с 2022
Меня зовут Роман Вельдяксов, я помогаю руководителям выполнять планы по выручке компании силами команды, перестать тушить пожары и зарабатывать больше
1 подписчик
0 подписок
Собственники компаний очень амбициозные и всегда хотят делать больше выручки
Как это происходит: план по январю не выполнен, план по февралю не выполнен, на март ставят еще больше план, ведь нужно достичь годовой план!
И, конечно, он будет не выполнен, сотрудники демотивированы, ничего не получается.
Но проблема в том, что система не готова к выполнен…
Привет! Меня зовут Роман, я помогаю руководителям увеличивать выручку в компании, систематизировать процессы и освободить время, чтобы быть спокойным, потому что все под контролем.
Проблемы, с которыми ко мне обращаются:
— Не выполняется план продаж и нет понимания как его выполнить
— Нет доверия руководителя цифрам, сотрудники могут нарисовать…
В прошлом году я сделал отчеты по продажам для розничной компании (50 магазинов по РФ) Отчет подтягивает данные из 1С, результат обучения сотрудников из Unicraft и планы из Excel.
Было много всего — динамика по сотрудникам, торговым точкам, региональным руководителям, доля возвратов, скидки, карты лояльности и пр. Но через какое-то время я по…
Заметил такую штуку — люди любят модные вещи. Например, одно время модно было ставить CRM-систему и я её поставил для своей компании. Правда, так и не настроил за месяц. И продолжал вести клиентов в Экселе, как мне было удобно. Но наступил момент, когда я не мог без CRM и я внедрил её за день.
Всему свое время.
Как писал раньше, первый шаг к систематизации — понять чем занимается собственник/руководитель и чем занимаются сотрудники. Для этого нужно записывать в течение недели свои дела и рядом писать — сколько на это ушло времени.
Здесь есть 2 проблемы:
1. Сотрудники преувеличивают свою занятость — пишут витиеватые формулировки, общие слова, чтобы б…
Сейчас работаю с компанией, у которой кризис роста (или кризис контроля)
Компания выросла, стало больше сотрудников, а уровень управления остался на том же уровне, что и маленькая компания, когда собственники все держали под своим контролем.
Интересный момент, я люблю цифры и у меня ощущение, что все вокруг такие же и у всех все посчитано. Каждый раз удивляюсь, когда вижу компании, у которых десятки-сотни миллионов рублей выручки, но нет нормального планирования и учета.
Что даст оцифровка?
Ваша работа управляема, вы понимаете что происходит в компании и что сделать, чтобы выраст…
Для сети барбершопов «Братишка» сделал дашборд по анализу отзывов на площадках.
Исходные данные: