Сколько должен зарабатывать психолог?

Наблюдая за работой коллег, я уже давно понял, что многие квалифицированные психологи зарабатывают меньше, чем реально стоят их знания и навыки. Написать об этом меня подтолкнул телефонный звонок от участницы моего онлайн курса. Она рассказала такую историю:

«Представляешь, мне сегодня позвонил клиент и очень благодарил. Полгода назад буквально за две встречи мы проработали психологическую проблему, которая сильно отравляла ему жизнь. Он ушёл от меня окрылённый. Запустил бизнес. За полгода заработал несколько миллионов, наладил отношения с женой, дети влюбленными глазами смотрят на отца. Он вывез всех на Мальдивы. Короче, у него полная идиллия. Очень меня благодарил. А я испытала весь спектр чувств от отчаянья и злости до зависти, но только не радость. Мои мысли при этом: лучше б ты мне денег перечислил в благодарность, если миллионами ворочаешь теперь. Мозгами я понимаю, что он мне ничего не должен. Я ему назвала цену за консультацию, он оплатил. Но вот чувства у меня такие».

Очень показательная история. Она назвала цену. Клиент заплатил. Она эффективно отработала, человек получил результат и поблагодарил. Почему же радости нет?

Для психологов с частной практикой вопрос цены всегда звучит болезненно. Они бояться повышать цену, бояться потерять клиентов, верят, что нельзя брать много за помощь людям. У каждого свое представление о том, сколько это «много».

Специалисты невероятно обесценивают свой труд. Слышал такие высказывания: «Что я такого сделала? Поговорила с ним два часа. Разве это трудно?» Легкость от того, что психолог — профессионал, от того, что умеет и знает, от того, что пять лет учился и пять лет практиковался, шишки набивал. Легкость как раз и говорит о профессионализме и за это люди готовы платить.

Частная практика обязана давать доход, отвечающий реальным потребностям специалиста и его семьи.

На мой взгляд, дело не в том, что люди не готовы платить за квалифицированную работу психолога. Дело в том, что в мышлении психологов притаилось слишком много ограничивающих убеждений связанных с деньгами. Мы сами не разрешаем себе зарабатывать.

От чего это происходит? Одна из причин — психологов не учат работать с собой. Даже запрещают это делать. Классическая психология настаивает: нельзя самому себя поправлять, за помощью обращайтесь к более опытным коллегам.

Предлагаю вам другую точку зрения: психолог может работать с собой. Как психиатр и психотерапевт, я берусь утверждать, что работа с собой — это просто навык, который можно развивать. Основа этого навыка — внутренний разговор с самим собой с режиме «простой вопрос — простой ответ».

Давайте потренируемся прямо сейчас. Как устроена жизнь психолога с заниженной стоимостью рабочего часа? Чтобы насобирать адекватную сумму по итогу месяца, человеку приходится работать много. Работа тяжелая — быть контейнером для негативных эмоций других людей. Эмоциональное и профессиональное выгорание всегда рядом. Добавьте к этому внутренний запрет на «дорогие» мечты, на все мечты вообще. Дальше без труда картину каждый дорисует сам.

Сможет ли психолог в таком состоянии вдумчиво и профессионально консультировать? Уставший специалист видит проблему на определенную глубину. Достаточно этой глубины для помощи клиенту? Кому-то да, а кому-то и нет. У клиента есть свои психологические защиты. А у психолога нет ресурса их преодолевать, чтобы разобраться. Получается, это халтура, а не консультация. И звучит вопрос: «А что вы вообще хотели за такие деньги?»

Клиенту очень полезно, чтобы психолог хорошо отдыхал, восполнял внутренний ресурс, получал дополнительное образование. Все это стоит денег.

Чтобы перестать занижать стоимость своих услуг, необходимо убирать внутренний ограничивающие убеждения, связанные с деньгами. Самые частые: деньги зарабатываются тяжелым трудом, я не в той семье родился, брать деньги стыдно, я же ничего не произвожу. Особенно полезно в работе с со своим мышлением отслеживать вторичные выгоды. Знакомые всем «зато». Мы бедные, «зато честные». На море не съездили, «зато на даче были». Зарплата маленькая, «зато коллектив хороший». У каждого психолога есть арсенал инструментов помощи клиенту в аналогичной ситуации. Станьте на время своим клиентом. Помогите себе. Мы живем в материальном мире. Чем лучше ваше финансовое состояния, тем эффективнее вы будете как специалист. От этого выиграют все: вы, ваши близкие, клиенты.

Другая проблема, которая мешает психологу выстроить своё финансовое благополучие — смешение ролей.

Организация частной практики — это бизнес-процесс. Его должен вести предприниматель. Выпускники вуза по специальности «Психология» об этом процессе не имеют не малейшего представления.

Психолог, решившийся открыть частую практику, психолог только в тот момент, когда находится в кабинете один на один с клиентом. Во все остальное время он предприниматель. И должен думать, действовать и принимать решения как предприниматель. Если человек этого никогда не делал, то первое время у него получается не очень хорошо. Предпринимательское мышление — это тоже навык, который нужно в себе целенаправленно развивать. Внутри частной практики психолога есть стандартные для любого бизнеса процессы: реклама и продвижение в социальных сетях, исследование целевой аудитории, бухгалтерия. Поручите их организацию своему внутреннему предпринимателю, дайте ему право на ошибку и время на рост.

И в заключение отвечу на самый главный вопрос.

Сколько же должна стоить консультация психолога? Столько, чтобы вы испытывали радость за клиента, когда он звонит поблагодарить вас и рассказывает о позитивных переменах в жизни.