Не работают ваши вебинары! Или работают?
Хотите запустить вебинар, но не знаете как? Конкретный алгоритм с демонстрацией результатов на основе кейса для бизнес консультантов.
Оглавление:
Предисловие
С вами маркетолог Овчинников Евгений. Данный кейс подойдет бизнесам с реальным продуктом, который приносит измеримый результат. Тут постараюсь максимально детально изложить всю подноготную.
Подбор аудитории
Много подобного контента в на vc.ru , по этому пройдемся не сильно углубляясь.
В нашем случае нам нужны предприниматели среднего и крупного бизнеса на уровне Комус, Банков и других.
Где обитает наша аудитория?
- Vc.ru
- Дзен
- Запрещенные в России площадки instagram и facebook
- Телеграм
В нашем случае аудитория изучает мотивацию сотрудников и как сделать так, чтобы бизнес работал сам.
Подготовка
Лид-магниты
Для нашей аудитории мы подготовили лид-магниты (чек-листы). Тут очень важно дать максимально качественный контент, а не просто чек-лист ради чек-листа, что встречается невероятно часто. Качественный контент в чек-листе залог посещения вебинара нужной нам аудитории (желательно что-то такое, что можно применить самостоятельно и быстро получить результат).
Подготавливаем email письма
Письма с приглашением на вебинар
Рассказываем что будет на вебинаре, что конкретно разберем и на какие вопросы ответим. Обещания должны оправдаться на вебинаре, а сам вебинар должен быть максимально информативным и быть на уровне основной услуги. У нашей аудитории не должно сложиться впечатление, что впустую тратит время.
Письма на дожим, где мы поясняем, что даст курс. Какие именно у него плюшки и рабочие инструменты, которые более сложные, но не менее эффективные, чем те, что уже дали на вебинаре.
Создаем посадочную страницу
Что в ней должно быть:
Главный экран с конкретным оффером + чек-лист
Второй блок должен описывать проблемы нашей аудитории, то, что у нее болит
Третий блок должен пояснить, что даст вебинар и что потеряет человек, если его не посетит
Четвертым блоком лучше всего разместить, что такого особенного в этом вебинаре и чем он отличается от 100500 других аналогов
Пятым блоком мы говорим, что именно получает каждый участник. Обещаем не хорошее настроение, а измеримые результаты, которые можно получить в кротчайшие сроки.
Путь клиента по вебинарной воронке
- Запуск рекламы с чек-листами. Ведем на страницу с вебинаром
- Запуск статей с приглашением на вебинар
- Рассылка по email базе своей аудитории и аудитории партнеров (если есть)
- После регистрации на вебинар открывается страница благодарности, предлагаем купить книгу автора методологии (покрывает часть расходов на рекламу + продажа самих книг как доп. продажа)
- За день на вебинара напоминаем, что он скоро состоится (email, push)
- За час до вебинара еще одно напоминание, подключаются СМС, говорим, что записи не будет (Мотивирует присутствовать на вебинаре)
- После самого вебинара 2 рассылки. Первая для тех, кто не посетил, им говорим, что завтра вечером будет повтор, где можно посмотреть. Другим письма на дожим.
- Сейлзы на следующий день после вебинара обзванивают тех, кто посетил вебинар и добиваются записи на первый продукт.
Вебинар посетили не все, как увеличить отдачу и получить больше конверсий в продажу?
Уже говорил об этом, но повторюсь. Запустить повтор вебинара для тех, кто не смог посетить, так мы доведем отстающих.
Пригласить на индивидуальную встречу с разбором проблем. Это как доп. фактор отлично работает.
Структура вебинара, который приносит наилучший результат
- Сначала общаемся с аудиторией, спрашиваем как слышно, видно и шутим шутки, чтобы разрядить обстановку. В этот момент мы ждем тех, кто опаздывает.
- Далее мы рассказываем о чем будет вебинар, какие вопросы затрагиваем, говорим, что можем разобрать вопросы аудитории прямо тут в качестве кейсов, чтобы разобрали именно ваш вопрос, перейдите по ссылке и заполните форму. Так мы узнаем у кого что болит и после вебинара сможем индивидуально подобрать решение / продукт.
- Далее представляемся кто мы такие и зачем все это делаем.
- Рассказываем про инструменты, решения и т.п. (действуем по заранее подготовленной схеме.
- В середине вебинара, начинаем продавать наш курс или предлагать решить вопрос индивидуально, даем ссылки и т.п. Можно подготовить дополнительные лид-магниты под разные сегменты (вновь позволяет понять запрос аудитории и после вебинара решать вопрос индивидуально).
- Продолжаем свой рассказ.
- Отвечаем на вопросы аудитории из специальной формы.
- Вновь продаем курс, но уже не так активно, чтобы аудитория не отключилась. Заманиваем тем, что еще 1 кейс разберем в самом конце.
- Разбираем кейс и завершаем вебинар.
Какие результаты у меня получились по итогу сборов за 2 недели данного вебинара
Я приложу скрин, так будет нагляднее.
Можно заметить, что средняя конверсия на уровне 50%.
Наилучший результат рассылка по собственной базе, но это не удивительно.
Из доступных каналов использовал instagram, facebook, telegram и email рассылку. Не использовал партнеров и статьи, что так же могло дополнительно увеличить нашу аудиторию. Данный вебинар принес 27% в продажу.
Дополнение
Продажа продукта будет сильно завесить от того, как был проведен вебинар и понравился ли спикер. Уделите большее внимание подготовки спикера и при необходимости примите в этом участие. От этого будет завесить конечный результат и конверсия в продажу
С вами был маркетолог Овчинников Евгений. Буду рад лайку